Cómo los agentes independientes pueden elegir el mejor fmo

Encontrar el mejor FMO

Carretera del Rey, Hola

Robin Turner

Como agente de seguros independiente, es importante tener la mejor relación posible con el mejor FMO, IMO o NMO posible. Desafortunadamente, y especialmente para los agentes nuevos, es posible que muchos no entiendan cuál es el significado de IMO, FMO o NMO, o qué se supone que deben hacer estas organizaciones. Puede ser difícil saber cuáles son los mejores, especialmente cuando son bombardeados constantemente con llamadas telefónicas de cientos de especialistas en marketing. Para aumentar la dificultad, muchos agentes ni siquiera saben qué significan estos términos, así que primero, repasemos los términos:

• OMI: Organización de marketing independiente
• FMO: Organización de marketing de campo
• NMO: Organización Nacional de Marketing

Estos términos son básicamente intercambiables y muchas empresas utilizan más de uno. Para este artículo, nos ceñiremos a FMO. Un FMO es como una correduría de alguna manera. Estas firmas han establecido relaciones con muchas compañías de seguros, y las mejores han existido durante muchos años y han trabajado con miles de agentes en todo el país. Por lo general, un FMO se especializará en un sector específico del mercado de seguros. Las compañías de seguros confían en estas organizaciones para que las ayuden a designar agentes y a hacer llegar la información del producto a los agentes. Los mejores FMO también ayudan a los agentes de seguros con sus necesidades administrativas, los educan sobre los productos y los mantienen al tanto de los desarrollos, tendencias y regulaciones actuales.

La mayoría de las FMO, grandes o pequeñas, están compuestas por gerentes de marketing y personal de apoyo administrativo. Los especialistas en marketing o directores de marketing deben ser profesionales que se destaquen por ayudar a los agentes a obtener los mejores contratos con las compañías de seguros. A veces, los especialistas en marketing también son agentes e incluso pueden ayudar a los agentes a superar los obstáculos para la contratación, siempre que el agente esté al día o pueda mejorar su estado.

Elija su FMO con cuidado

¿Qué tenemos aquí?

Robin Turner

El mejor FMO tendrá en mente el mejor interés de un agente independiente

Hay muchas razones para elegir un FMO con cuidado, y la primera es su impacto en el "resultado final". Sin un buen FMO, es poco probable que los agentes obtengan la mejor compensación. Los mejores FMO pueden obtener contratos de mayor nivel, ya que traen muchos agentes para que escriban negocios para el operador. La mayoría de las compañías más grandes no nombrarán agentes de seguros independientes directamente, sino que dependerán de las FMO para traer agentes. Si un agente llama a una compañía para obtener una cita, es probable que se dirijan a una FMO o corredora local. Los FMO son pagados por los transportistas en forma de anulaciones y se espera que proporcionen servicios administrativos a los agentes y que recluten y manejen el proceso de incorporación del transportista.

Los mejores FMO también cuentan con especialistas en marketing con experiencia en ayudar a los agentes de seguros independientes con cotizaciones y en encontrar el producto adecuado para las necesidades de un cliente en particular. No todos los especialistas en marketing serán expertos, especialmente si son nuevos, pero deberían poder y estar dispuestos a decir: "No lo sé, pero obtendré esa información y me comunicaré contigo".

La función del agente es estar en el campo vendiendo seguros, y las mejores FMO tienen directores de marketing que se preocupan por sus agentes y buscan formas de hacer el trabajo de un agente de seguros más fácil y rentable. Los mejores FMO se harán accesibles y responderán con gusto a las preguntas y proporcionarán orientación.

Obtenga un buen pago eligiendo el mejor FMO

¡Los agentes necesitan que les paguen!

Robin Turner

¿Qué hace un FMO?

Los mejores FMO se aseguran de que sus agentes de seguros independientes reciban un buen pago y también son responsables de proporcionar información a los agentes sobre los nuevos productos que surgen en el mercado. La mayoría de las compañías de seguros se comunicarán primero con el FMO con toda la información más reciente sobre productos, estructuras de precios, cambios en las leyes o pautas con respecto a la industria de seguros e incentivos y ventajas. Si los productos van a desaparecer o cambiar, los mejores FMO serán los primeros en enterarse y transmitir la información a los agentes. El FMO también será el primero en enterarse de incentivos especiales como bonificaciones y viajes que el agente puede ganar.

Los mejores FMO también brindan a los agentes de seguros independientes la información o la asistencia que necesitan para acceder y usar los portales de los transportistas, rastrear sus negocios, manejar problemas y pedir suministros. Muchos agentes pueden hacer estas cosas por sí mismos, pero si no, el FMO debe estar dispuesto a ayudar y enseñar al agente según sea necesario.

Los mejores FMO tienen especialistas en marketing que llaman a los agentes a diario, incluidas las llamadas en frío, para asegurarse de que los agentes estén equipados con todo lo que puedan necesitar en su cartera para hacer bien su trabajo. Los FMO confiables proporcionan un enlace entre el transportista y el agente. Los agentes independientes deben poder contar con un director de marketing personal para intervenir cuando haya un problema con el transportista. Esto podría incluir compensación no recibida a tiempo, pólizas no emitidas de manera oportuna o suministros no recibidos. Esto también podría incluir ayudar con las actualizaciones de la información de contacto, agregar subogentes a una agencia o cambiar los niveles de compensación.

Ábrase camino hacia la cima eligiendo el mejor FMO

Demostración de recolección de coco, HI

Robin Turner

Qué esperar del mejor FMO

Existe cierta división sobre lo que los agentes de seguros independientes deben esperar de un FMO. Algunos esperan que un FMO les proporcione clientes potenciales o les ayude con su prospección. Pero los agentes deben tener cuidado con los FMO que están regalando 'clientes potenciales gratuitos' y les prometen que ganarán mucho dinero muy rápido. Un FMO no puede garantizar que los agentes escriban muchos negocios y se hagan ricos rápidamente. Ese nunca debe ser el enfoque de un FMO o de un agente de seguros.

Hay FMO “depredadores” que pagan a los agentes una compensación muy baja y, aunque ofrecen pistas "gratuitas", consideran que las pistas que le han "dado" al agente son de su propiedad y los clientes sus clientes. Muchas veces, estos clientes potenciales "gratuitos" se han utilizado muchas veces o están desactualizados. La mayoría de los agentes se sienten atraídos por los FMO depredadores porque estos FMO usan mucha publicidad, tienen muchas reuniones motivacionales y les prometen la luna si siguen cualquier "sistema" que tenga el FMO. Es cierto que hay personas que pueden sobrevivir e incluso prosperar en estos entornos acelerados y de alta presión, pero a menudo se trata de personas turbias que hacen negocios turbios sin tener en cuenta el mejor interés del cliente. Muchas veces, se espera que los agentes escriban una política sobre todos los miembros de su familia, luego todos sus amigos, y recluten a tantos de ellos como puedan.para cumplir con cuotas poco realistas. Las comisiones son muy bajas y el agente acaba desanimado porque no es rico en seis meses.

Los mejores FMO son honestos y no solo tienen en cuenta el mejor interés del agente, sino también el del cliente. Los mejores directores de marketing ayudarán a los agentes con consejos genuinos y educación sobre la industria de seguros, así como técnicas de ventas que los ayudarán a tener más éxito como agentes de seguros independientes. Estos FMO ayudarán a los agentes a aprender las mejores formas de prospectar por su cuenta, a usar su tiempo de manera inteligente y, si es necesario, a encontrar fuentes para comprar clientes potenciales nuevos y confiables. Los directores de marketing competentes también ayudarán a los agentes que tienen dificultades compartiendo lo que funciona para otros agentes más exitosos. El mejor FMO ayudará a un agente de seguros independiente a ser precisamente eso: capaz de valerse por sí mismo y operar con éxito como empresario.

Elegir el FMO, IMO o NMO adecuado puede significar la diferencia entre el éxito y el desastre para un agente de seguros independiente. Ahora que sabe qué es un FMO, qué esperar y qué observar, debería poder elegir el mejor FMO.

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