Tabla de contenido:
- # 1: trabajar con microinfluencers en un nicho relevante
- # 2: Muestre las experiencias de microinfluencers para inculcar el deseo
- # 3: Proporcione a los influencers libertad creativa para ganarse la confianza
- # 4: Use códigos promocionales / enlaces para fomentar la acción
En los últimos años, hemos visto un aumento en el uso del marketing de influencers por parte de marcas de todo el mundo. El marketing de influencers ha evolucionado para adaptarse a las necesidades, preferencias y expectativas de los consumidores.
Uno de los mayores cambios realizados ha sido la necesidad de autenticidad. Los consumidores han visto muchos influencers promocionando productos. Y probablemente estén comenzando a preguntarse si esas promociones son siquiera un poco genuinas.
Debido a esto, los microinfluencers de Instagram con un alcance menor pero con mayor autenticidad serán los favoritos entre las marcas.
Los microinfluencers de Instagram pueden no tener un alcance masivo como sus contrapartes macro. Pero lo que sí tienen es la confianza de sus seguidores. Aunque influyentes, siguen siendo básicamente consumidores cotidianos, lo que facilita que sus audiencias se relacionen con ellos.
Así que sus recomendaciones y reseñas resultan más auténticas. Esta autenticidad ayuda a generar conversiones significativas. De hecho, Polaroid ha experimentado un aumento del 180% en las ventas tras trabajar con microinfluencers en Instagram.
Entonces, si desea aumentar las ventas, los microinfluencers de Instagram podrían ser su mejor activo en este momento. Estos son algunos consejos para comenzar:
# 1: trabajar con microinfluencers en un nicho relevante
Este es el primer y más importante consejo que debe seguir cuando trabaje con microinfluencers de Instagram o cualquier otro influenciador. Puede utilizar el marketing de influencers para lograr diferentes objetivos, ya sea para impulsar el compromiso, las ventas o el conocimiento de la marca. Pero para lograr con éxito todos estos objetivos, debe llegar a una audiencia relevante.
Si desea que las personas compren sus productos, primero debe lograr que se involucren con su contenido promocional. Y si van a interactuar con su contenido, deben estar interesados en el tema.
Eso hace que sea crucial que elija trabajar con personas influyentes que se han hecho un nombre en un nicho relevante para el suyo. Idealmente, deberías trabajar con microinfluencers en Instagram que se consideren expertos en un tema determinado relacionado con tu industria.
Por ejemplo, Michelle April Carigma (@_modernfit) es una microinfluencer de Instagram con alrededor de 25,400 seguidores. Sus especialidades son el fitness y el estilo. La mayoría de sus publicaciones en Instagram muestran ropa deportiva, lo que la hace ideal para marcas que venden ropa deportiva o accesorios. Como puede ver a continuación, el influencer incluso publicó una foto promocionando Adidas Ultra Boost.
Michelle April Carigma (@_modernfit)
Esta es una campaña de marketing de influencers perfectamente relevante. Según sus publicaciones, está claro que su audiencia está compuesta por personas interesadas en el fitness y el estilo.
Por otro lado, si el mismo influencer promocionara ropa de alta costura, un auto nuevo o comida rápida, no sería tan relevante. No es probable que muchos de sus seguidores estén interesados en esas categorías, lo que podría resultar en una campaña fallida.
# 2: Muestre las experiencias de microinfluencers para inculcar el deseo
Ver una imagen atractiva de un producto puede atraer a algunos consumidores a probar el producto. Pero para que su campaña tenga un impacto significativo, debe mostrar experiencias. Esto puede ayudar a inculcar en la audiencia el deseo de disfrutar esas experiencias por sí mismos.
En el caso de los productos físicos, puede mostrar al influencer desempaquetarlo y usarlo por primera vez. O el influencer podría demostrar que el producto se está utilizando de alguna manera.
Hagas lo que hagas, el objetivo es mostrar qué tan bien el producto mejora la experiencia de un influencer. Esto puede ayudar a atraer a la audiencia para que pruebe el producto ellos mismos.
En el caso de los servicios, no tienes más remedio que promover experiencias ya que no hay productos físicos que promocionar. Pero asegúrese de dejar que el influencer tome el control de cómo expresa sus opiniones para mantener la autenticidad.
Un excelente ejemplo es la promoción de DockATot por parte de la bloguera de estilo de vida de mamá, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). La microinfluencer tiene poco más de 13.000 seguidores en Instagram y publica regularmente imágenes que atraerán a una audiencia de madres jóvenes.
En la siguiente publicación para DockATot, ella no solo publica una imagen del producto. En cambio, muestra el producto en uso, con su bebé durmiendo en él.
En la leyenda, Fatima habla sobre cómo DockATot ha ayudado a su bebé a dormir correctamente, incluso en vacaciones. También agrega un comentario identificable sobre cómo le gustaría que los otros niños hicieran lo mismo. Ella muestra claramente la experiencia de su familia con el producto e involucra a su audiencia con una leyenda divertida y con la que se puede relacionar.
Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)
Otras formas de mostrar experiencias a través de microinfluencers:
- Haz que creen un video de Instagram en el que desempaqueten tu producto.
- Haga que documenten su experiencia con su producto en sus Historias de Instagram.
- Invítelos a un evento y anímelos a publicar una transmisión en vivo de su experiencia.
- Pídales que suban varias fotos en una publicación, en la que muestren su experiencia con su producto o servicio.
# 3: Proporcione a los influencers libertad creativa para ganarse la confianza
Muchos microinfluencers se han ganado la confianza de sus audiencias porque comparten sus opiniones honestas con sus propias voces únicas. Saben lo que les gusta a sus seguidores, por lo que saben cómo crear contenido que atraiga y atraiga a su audiencia.
Por esta razón, debes evitar intentar controlar lo que un influencer dice sobre tu producto. Anímelos a ser honestos sobre lo que piensan y promocione su producto con su propia voz.
Probablemente hayas escuchado sobre el fracaso de la promoción de Scott Disick en Instagram, cuando copió y pegó las instrucciones de una publicación patrocinada en el pie de foto.
Es posible que los microinfluencers con los que trabaja no cometan necesariamente el mismo error. Pero aún corre el riesgo de perder la confianza de la audiencia si controla demasiado la forma en que el influencer promueve su producto.
Los seguidores de un influencer ya están familiarizados con la voz del influencer. Para que puedan distinguir fácilmente la diferencia entre la voz real del influencer y una promoción copiada. Proporcione a los influencers algunos puntos básicos que necesita cubrir, y luego permítales y anímelos a hablar sobre su producto con su propia voz única.
Eche un vistazo a cómo la influencer de belleza, Adri (@sortofobsessed), habla sobre el Drunk Elephant Babyfacial en la publicación a continuación. Habla de su experiencia con el uso del producto y afirma honestamente que su experiencia varía de una semana a otra. También habla de cómo experimentó una sensación de hormigueo las primeras veces que usó el producto, pero que luego se volvió más manejable.
Adri (@sortofobsessed)
La influenciadora de Instagram luego habla sobre los resultados que experimentó con el producto y continúa expresando lo impresionada que estaba. El hecho de que mencione la sensación de hormigueo da la sensación de que se trata de una revisión honesta. Esta mención de una experiencia negativa hace que las experiencias e impresiones positivas sean más creíbles.
Brindar libertad creativa a los influencers no solo es importante para ganar la confianza de tu audiencia. También te ayuda a construir una relación sólida y duradera con los influencers. Sin embargo, demasiadas marcas todavía cometen el error de ser demasiado restrictivas con sus pautas de contenido. Un estudio de TapInfluence y Altimeter descubrió que este es el segundo error más grande que cometen las marcas cuando trabajan con influencers.
# 4: Use códigos promocionales / enlaces para fomentar la acción
Ha llegado a una audiencia relevante al asociarse con un microinfluencer relevante. Los ha atraído mostrándoles experiencias. Y también te has ganado su confianza a través de reseñas honestas de microinfluencers. ¡Has tenido un gran comienzo!
A pesar de todo esto, es posible que algunos consumidores aún no estén preparados para realizar una compra. Para alentar a más personas a tomar medidas, puede hacer que los microinfluencers de Instagram promuevan códigos de descuento y enlaces promocionales.
Las personas pueden desear su producto o servicio cuando ven el contenido promocional de microinfluencers. Pero para asegurarse de que tomen la acción deseada, puede ofrecerles algo extra a cambio. Quizás un descuento, envío gratis o regalo gratis con su primera compra.
Puede asignar un código de descuento único o una URL a cada influencer, para que sus seguidores puedan aprovechar el trato. Y luego puede usar estos códigos y enlaces para rastrear qué personas influyentes generan más ventas.
Esto es importante porque no querrá seguir invirtiendo en un canal de marketing que no funciona. Del mismo modo, si algunos de los influencers no generan suficientes ventas, puede ajustar su campaña y concentrarse