Cómo conseguir un trabajo como representante de ventas de regalos

Yo, escribiendo pedidos en el Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Cómo me convertí en un guerrero de la carretera

Si está aburrido con su trabajo actual, mudarse a una nueva área y buscar trabajo, o simplemente sueña con tener la libertad de ser su propio jefe, sin horarios ni días establecidos, donde sus ingresos son ilimitados, entonces únase a las filas de miles de representantes de ventas de obsequios, conocidos cariñosamente como "guerreros del camino", puede ser el trabajo para usted.

Me topé con el mundo emocionante y en constante cambio del representante de ventas de regalos mientras trabajaba en ventas publicitarias. Todos los meses durante 18 años publiqué y edité una revista regional. Los ingresos de mi revista fueron generados por el espacio publicitario vendido principalmente a propietarios de tiendas de antigüedades, regalos y tiendas de campaña. Cada mes visitaba estas tiendas para configurar su mensual. De vez en cuando, veía a un representante de ventas sentado en un rincón, rodeado de muestras de hermosas tarjetas y artículos de papelería, velas perfumadas celestiales, regalos y decoración rústicos del campo y golosinas gourmet. "Eso parece divertido", pensé.

Compartí mi curiosidad sobre los representantes de ventas con uno de mis anunciantes y ella me dio una copia de Country Business, una revista comercial para minoristas de regalos. La sección de clasificados de la revista incluía a mayoristas que buscaban representantes de ventas. Internet ofrecía otra fuente para encontrar mayoristas de artículos de regalo que buscaban representación.

Pronto me encaminé hacia una nueva profesión.

Me comunico con el fabricante de mi primer regalo

Mi primer grupo de productos, conocido como "línea", fue un fabricante de artículos de regalo de un país de Indiana. Su revista in Country Business enumeró su sitio web en el que encontré una sección de "representantes de ventas" y noté que mi estado no estaba en la lista. Me puse en contacto con la empresa y le expliqué que tenía una base de clientes compuesta por tiendas de antigüedades, de campo y de regalos y que estaba interesado en hablarles sobre sus productos. Después de que establecimos que mi territorio estaba disponible, me ofrecieron una comisión del 15% sobre las ventas generadas, e incluso me proporcionaron una lista de las tiendas locales que ya les estaban comprando y que querían que visitara y me pagarían una comisión por las ventas generadas.. La mayoría de las empresas suministran a sus representantes de ventas ejemplos de sus líneas de productos, y en cuestión de días llegó una enorme caja de muestras y catálogos de colores.

Antes de mi primera cita, generé tarjetas de presentación, formularios de pedido y papel con membrete en mi computadora, cargué una caja de muestra negra con ruedas con mis muestras y catálogos, llené el tanque de gasolina y salí por la puerta para visitar a mis clientes "publicitarios".. Antes de que terminara el día había realizado varias ventas, incluida la publicidad.

Herramientas del oficio

• Tarjetas de visita (crea las tuyas propias)
• Formularios de pedido (haga los suyos propios con descarga de Internet)
• Maletín de muestra sobre ruedas
• Muestras para mostrar o dejar con el comprador (jabones, lociones, velas, salsas, etc.)
• Catálogos y / u hojas de precios

• Teléfono móvil
• Mapas y / o GPS
• Computadora portátil (una impresora pequeña también sería útil)

Construyendo sobre el éxito

Inspirado por mi éxito inicial, comencé a buscar líneas de obsequios "nacionales" adicionales para ofrecer a mis clientes. Cada vez que visitaba una tienda de regalos, charlaba un poco con el propietario sobre qué tipo de productos querían vender en sus tiendas. A veces, antes de pasar, les compraba un café gourmet y una dona. Entonces, caminábamos por la tienda y discutíamos esta o aquella línea de regalos y compartíamos qué tipo de artículos les gustaría que encontrara para ellos. Solo era cuestión de buscar en Internet el tipo de producto deseado, es decir, gourmet, velas, regalos de campo, jabones y peluches. Internet era la fuente más fácil, ya que la mayoría de los sitios tenían un lugar donde se enumeraban sus representantes de ventas a los que los minoristas realizaban sus pedidos. Si mi estado no figuraba en la lista, le envié un correo electrónico al propietario del negocio y le pregunté si necesitaban un representante de ventas.

Finalmente, representé 20 líneas de regalo, que es una cantidad manejable para poder mostrar durante una consulta de ventas. Mi bolsa de muestra contenía tarjetas de felicitación, velas, aderezos y salsas gourmet, jabones y lociones, mantelería y almohadas campestres, cortadores de galletas y más. Viajé por la península de Delmarva desde el sureste de Pensilvania hasta Chincoteague, Virginia, visitando tiendas de regalos de antigüedades, campos, museos y hospitales.

Manténgase al día con las tendencias y lo que están haciendo otros representantes de ventas

Si realmente desea obtener un trabajo como representante de ventas de regalos pero no está seguro de que sea para usted, un excelente ejemplo de lo que es ser un representante de ventas exitoso, lea el blog Road Rage de principio a fin. Este giftrep y yo cubrimos el mismo territorio y nos convertimos en guerreros de la carretera casi al mismo tiempo. De hecho, escribe sobre una empresa que yo también reconocí como una que iba a ser un gran éxito y, al igual que ella, decidió que no era lo suficientemente grande como para acercarme a BlueQ para representarlos. Sin embargo, eventualmente tuvo tanto éxito que la compañía la llamó y le pidió que cubriera nuestro territorio.

Lo que me recuerda otra forma de encontrar nuevas líneas: siempre que viaje fuera de su territorio, vaya de compras. Cuando vi BlueQ, supe que era un ganador. Mire las líneas que ofrece la tienda y cuando vea una que crea que a uno de sus clientes minoristas le gustaría llevar, tome nota y busque en Google cuando llegue a casa. Si tu territorio está disponible, salta sobre él.

Los representantes de ventas a menudo asisten a ferias de regalos para reunirse con los minoristas locales durante varios días. También es una excelente manera de encontrar nuevas líneas. Me inscribí en el Ocean City Gift Show y se me acercaron varios representantes de ventas que querían que les hiciera un "subrep". Este es otro aspecto del negocio en el que tiene otras líneas de representantes de ventas para un porcentaje menor de ventas. Si está buscando nuevos productos, esta es una excelente manera de agregarlos a sus líneas actuales.

Otro sitio web cargado de consejos de representantes de regalos es Gift Rep Sandy. Sandy también escribe para Hubpages, así que asegúrese de leer sus artículos.

Para obtener más información sobre la industria, Rephunter.net es una excelente fuente. Me uní al sitio y recibo correos electrónicos de fabricantes que buscan representantes. Recibo correos electrónicos semanales con clientes potenciales a empresas que buscan representantes. Greatrep.com, es otro sitio web para cualquiera que busque ingresar a la industria de la venta de regalos.

Soy un contratista independiente

Un representante de ventas de regalos es un contratista independiente, lo que significa que usted es responsable de pagar sus propios impuestos y gastos comerciales. También significa llevar un registro de esos gastos, es decir, gasolina, almuerzos de negocios, hotel, que luego puede deducir de sus impuestos al final del año.

Antes de iniciar una relación comercial con un mayorista, y si no se ofrece ninguno, debe crear su propio acuerdo de "contratista independiente" en el que se establezcan los términos de su acuerdo comercial, como el territorio que se cubrirá, el monto de la comisión y cuándo puede esperar recibir pagos. Los formularios de contratistas independientes están disponibles para descargar en Internet.

Ser un contratista independiente le ofrece total libertad de cualquier restricción que le imponga un "trabajo diario". Trabaja para usted mismo, establece sus propias horas, días y lugar para trabajar. Si le gusta viajar, puede cancelar todo el viaje siempre que haga su trabajo de representante de ventas durante el viaje. Algunos representantes de ventas dedican 10 meses a viajar y se toman dos meses libres.

Mi stand en el Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show en Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Ferias comerciales: el mejor amigo de un representante de regalos

Si el territorio en el que viaja ofrece la oportunidad de participar en una feria comercial, considere alquilar un stand para exhibir sus líneas de regalos y tarjetas de felicitación.

Mi acuerdo de representante incluía un párrafo que indicaba que el fabricante pagaría una parte prorrateada del costo de cualquier feria comercial en la que yo participara.

Alquilé un espacio de 10 x 10 pies para participar en una feria comercial local y la mayor parte del costo, excluyendo las propinas y los gastos de viaje, fue cubierto por mis líneas de regalo.

Es mucho trabajo, pero definitivamente vale la pena el esfuerzo de participar en una feria comercial.

En conclusión

Si le encanta viajar y comprar, y tiene el don de la palabra, este puede ser el trabajo para usted. ¡Ve a por ello!