Cómo evaluar las ofertas de colaboración y afiliados

No todas las ofertas de colaboración son iguales. Aprenda a evaluar cuáles son los adecuados para usted.

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

Una amiga autora en las redes sociales me pidió mi opinión sobre una oferta de colaboración que recibió. Estaba alineado con el trabajo y el contenido que hace. Sin embargo, simplemente no le gustó el enfoque de este patrocinador.

Cuando recibo este tipo de ofertas, ignoro la mayoría de ellas. Algunos de ellos simplemente no son legítimos. Otros simplemente quieren demasiado. Y algunos simplemente no encajan bien.

Analicemos cómo evaluar las oportunidades de colaboración porque algunas de ellas son más problemáticas de las que valen. Esto es lo que debe considerar.

¿Qué es un acuerdo de colaboración o afiliado?

Una colaboración es un acuerdo entre un patrocinador y un influencer que tiene la atención de la audiencia ideal de un patrocinador. El influencer acepta promocionar al patrocinador en las redes sociales, blogs, podcasts, videos, correos electrónicos, etc. A cambio de estas promociones, el patrocinador compensa al influencer con productos o servicios gratuitos, dinero en efectivo u otros beneficios.

Un acuerdo de afiliación es como una colaboración, excepto que los influencers solo son compensados cuando se realiza una venta verificada a través de enlaces de seguimiento especiales. La compensación del afiliado generalmente se denomina comisión y puede ser una tarifa fija o un porcentaje de la venta.

No confunda las colaboraciones o los acuerdos de afiliación con las empresas conjuntas, a pesar de que me he encontrado con algunas personas que, de manera vaga e incorrecta, se refieren a estos acuerdos de esa manera. Las empresas conjuntas son más complejas y crean una entidad comercial o incluso una sociedad. Si alguien se le acerca y le dice que quiere hacer una empresa conjunta, a veces denominada JV, llame a un abogado comercial. Necesitará uno para ese tipo de trato.

¿Está alineado con usted y su marca?

Una marca de moda de leggings se acercó a mí en Instagram para ver si estaría interesado en colaborar. ¿No miraron mi feed de Instagram que está lleno de fotos y videos de mí hablando sobre la autoedición y los negocios, junto con publicaciones ocasionales sobre mis perros tontos? ¿Qué pasa con mi feed que dice que estaría interesado en lucir leggings? Además, actualmente no uso leggings. Una oferta totalmente desalineada.

¿Puede ser un representante auténtico de este patrocinador?

Como soy un revisor activo en Amazon de libros sobre comunicación, negocios, superación personal y motivación, recibo una serie de ofertas para leer libros nuevos y hacer reseñas de ellos. Es muy, muy raro que acepto alguna de estas ofertas.

Aparte del hecho de que no quiero pasar horas de mi tiempo leyendo y escribiendo una reseña de un libro que no elegiría para mí, muchos de los libros sugeridos están un poco fuera de mi área de interés y experiencia en lectura.. Así que no voy a leer un libro solo porque lo pueda obtener gratis. Me concentro en hacer reseñas auténticas de libros que he elegido y comprado personalmente.

¿Qué obtienes? ¿Que quieren ellos?

Cuando las redes sociales y el marketing móvil eran nuevos, un par de grupos se acercaron a mí para ofrecer a mis clientes soluciones de marketing móvil a cambio de una comisión. Pero el problema era que estas no eran las soluciones ideales para mis clientes. Resultaron ser difíciles de usar para los clientes y también difíciles de usar y vender para mí.

En este caso, el dinero no fue suficiente para que esto funcionara, y fue demasiado trabajo para mí. Habría tenido que invertir mucho en cambiar mi negocio para concentrarme en este tipo de marketing que se estaba volviendo cada vez más complejo a medida que la industria maduraba.

Aparte de estas dificultades, estos socios básicamente me dijeron que promocionara los servicios. ¿Qué significa eso? ¿Cuántos tweets, publicaciones, videos o artículos se suponía que debía crear? ¿Con qué frecuencia y durante qué período de tiempo estaría haciendo estas publicaciones promocionales? ¿Cómo se controlarían mis esfuerzos?

Otros programas de afiliados difíciles que he probado son ClickBank y Commission Junction. En teoría, son geniales. Le ofrecen una variedad de productos y servicios para promocionar en su sitio web, redes sociales o correo electrónico. Se le ofrece una comisión por las ventas completadas que utilizan su enlace de afiliado. Parece bastante sencillo, ¿verdad? Realmente no.

Si no tiene una oleada de tráfico que llega a su sitio o publicaciones, o abre sus correos electrónicos (traducción: miles), los números simplemente no funcionan. Recuerde que solo un pequeño porcentaje de los visitantes o seguidores del sitio web le comprarán algo. ¡Y construir tráfico es difícil! Cualquiera que sea la compensación que obtendría de estos arreglos, palidecería en comparación con la inversión que tendrá que hacer para generar ese tráfico.

También me pareció un gran proyecto la construcción y el mantenimiento de enlaces. Estos programas suelen estar automatizados. Entonces, si un patrocinador abandona repentinamente su oferta, sus enlaces están muertos, lo que puede dañar el ranking de su sitio y la experiencia del usuario (UX).

Pero el mayor problema para mí fue que no estaría orgulloso de ofrecer muchos de los productos y servicios de afiliados disponibles. Y eso es inaceptable.

Es la ley

Hace algunos años, la FTC (Comisión Federal de Comercio) en los Estados Unidos intensificó sus esfuerzos para exigir que los influencers de las redes sociales divulguen su relación financiera con un anunciante, patrocinador, colaborador o socio afiliado. Si un influencer recibe una compensación, ya sea en efectivo, productos gratuitos u otras ventajas, debe indicarlo en sus promociones.

En las redes sociales, la gente habla naturalmente sobre los productos y servicios que utiliza. Por eso, los patrocinadores de la colaboración y los anunciantes quieren aprovechar esa conversación ya existente. Pero dado que las líneas entre la conversación social y las promociones a menudo son tan borrosas, puede comprender por qué la FTC quiere proteger a los consumidores con alertas de reclamos compensados.

Si su colaborador o patrocinador afiliado no especifica cómo revelar su relación con ellos, es su responsabilidad hacerlo de todos modos. También diría que si parecen desconocer estos requisitos, eso podría ser una señal de alerta.