Cómo convertirse en un influencer

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Un comentario en una de mis publicaciones preguntó cómo convertirse en un influencer si es un autor o un blogger. Solo para aclarar, los influencers son proveedores de contenido o personalidades que tienen muchos seguidores por su trabajo o contenido, y que tienen el potencial de influir en la opinión y el comportamiento de compra.

En el entorno actual de blogs y redes sociales, ser patrocinado por un anunciante podría ofrecerle a un influencer un flujo de ingresos u otras ventajas. Los anunciantes saben que al hacer que sus empresas y ofertas aparezcan en blogs de influencers, canales de redes sociales y otros contenidos, pueden eludir los bloqueadores de anuncios y otras tecnologías que pueden torpedear sus resultados publicitarios tradicionales en Internet.

Sin embargo, a diferencia del programa Google AdWords / AdSense que automáticamente alimenta anuncios en blogs, un sistema eficiente tanto para proveedores de contenido como para anunciantes, asegurar el patrocinio de influencers es un proceso mucho más difícil.

Si gana dinero con los anuncios en su blog, ¿es un influyente?

Realmente no. Sin embargo, su estado de influencer en términos de tráfico y seguidores podría afectar cuánto gana con estos anuncios. Más tráfico, más vistas y más clics equivalen a más ingresos por comisiones publicitarias.

¿Necesita ser un blogger para ser un influyente?

Si bien el modelo de blogs para ganar dinero se ha centrado en gran medida en las publicaciones de blogs a lo largo de los años, el modelo actual de ingresos de influencers no significa que la publicación de blogs sea el único contenido que se puede usar.

¿Qué podemos aprender de Kim Kardashian?

Tomemos, por ejemplo, a la modelo y estrella de reality shows casi sobreexpuesta, Kim Kardashian. Diría que su mayor atracción son las fotos y que publica en Instagram (actualmente con más de 103 millones de seguidores) y Facebook (actualmente a más de 30 millones de personas les gusta su página). Cuando fui a su sitio web personal, no vi un rollo de publicaciones de blog, ni siquiera un enlace a ellas. Ninguno del diseño y la navegación habituales que son habituales en los blogs. En realidad, no podía entender exactamente de qué se trataba el sitio. ¿Pero a quién le importa? Su tribu está en otra parte.

Consejo: no tienes que ser un escritor de publicaciones de blog basadas en texto para ser un influencer. Cualquiera que sea el tipo de contenido que obtenga seguidores, es el que debe utilizar para crear su perfil de influencer. No intente expandirse entre plataformas o tipos de contenido. Hacerlo grava su tiempo y energía, lo que podría reducir la calidad y cantidad de su contenido… y sus seguidores.

El concurso de popularidad de influencers

Si bien he recibido muchas invitaciones para escribir blogs a lo largo de los años, he recibido muy pocas oportunidades importantes de patrocinio de influencers, y la mayoría de las que obtuve no funcionaron por mucho tiempo. Ese número bajo puede deberse a mi muy nicho B2B (empresa a empresa) y a los mercados de autoedición que no tienen los números o el atractivo que quieren los anunciantes. O, en algunos casos, el retorno de la inversión del esfuerzo superó lo que podía ganar o lo que podía ganar.

Por otro lado, un bloguero aficionado que conozco es abordado regularmente por una variedad de patrocinadores publicitarios de su campo. ¿Cual es la diferencia? En primer lugar, es un blog de pasatiempos en un campo de nicho que puede tener seguidores rabiosos. En segundo lugar, hay muchos anunciantes patrocinadores potenciales que quieren llegar a seguidores como los suyos.

Entonces, el tema del blog y el mercado al que sirve determinarán cuánta oportunidad de influencia podría estar disponible.

Consejo: debes estar en un mercado y tener seguidores que los anunciantes quieran.

Atraer, presionar y la opción de marketing de influencers más fácil

Desde mi observación, puedo decir que los patrocinadores de los anunciantes generalmente se acercan al bloguero, no al revés. Los patrocinadores, ya sea por su cuenta o a través de una agencia de publicidad, pueden investigar y revisar a las personas influyentes potenciales antes de comunicarse con ellas para ofrecerles oportunidades principales.

Pero si está dispuesto a apresurarse, es posible que pueda conseguir algunos patrocinios. Sin embargo, recuerde que debe tener seguidores para ser atractivo para los anunciantes. Por ejemplo, una amiga mía tiene un seguimiento muy específico en Twitter y Facebook, y en un grupo de redes que ella fundó. Además, participa en muchos eventos relevantes de la industria cada año para ser más visible y hacer conexiones con patrocinadores potenciales.

Las plataformas de marketing de influencers también se pueden utilizar para conectarse con patrocinadores potenciales. Un ejemplo que he usado es IZEA. En sistemas como este, los influencers tienen la oportunidad de twittear o publicar el mensaje de un anunciante patrocinador por pago. La paga puede ser pequeña, a veces en términos de centavos por oportunidad. Pero debido a que todo el sistema está altamente automatizado, similar a la forma en que lo es Google AdSense, es una manera fácil de aprovechar el grupo de pago del marketing de influencers. Sin embargo, aunque es más fácil que otras vías de patrocinio, estas plataformas pueden tener un poco de curva de aprendizaje… al menos eso es lo que he experimentado.

Consejo: los patrocinadores publicitarios más importantes pueden tener una actitud de "no nos llame, le llamaremos". Pero si tiene seguidores calificados y está dispuesto a hacer un trabajo de ventas, podría obtener algunas oportunidades de patrocinio. Para aquellos influencers que recién comienzan, o que no quieren impulsar personalmente las ventas, puede valer la pena considerar una plataforma de marketing de influencers que automatice el proceso.

¿Dinero en efectivo o regalos? ¿Qué puedes esperar de ser un influencer?

Otra bloguera influyente y autora amiga mía lamentó que, si bien le encantaban los viajes y las golosinas que ofrecían los patrocinadores, lo que realmente quería era dinero en efectivo para pagar las facturas.

Bloguear y ser súper activo en las redes sociales requiere mucho tiempo y energía, ¡y a veces dinero! Por agradables que sean, los productos, servicios y beneficios recibidos no se pueden usar para pagar la hipoteca, las facturas de las tarjetas de crédito o incluso una bolsa de comestibles.

¿Por qué muchos patrocinadores ofrecen solo productos, servicios o ventajas en lugar de efectivo? Primero, quieren que los influencers experimenten realmente sus ofertas para que los influencers hablen de ellos desde una experiencia genuina. Además, los patrocinadores pueden ofrecer estas golosinas a bajo costo a su costo. Pero aún mejor para los patrocinadores es que pueden reducir o eliminar sus gastos en publicidad tradicional (en línea o fuera de ella).

Recuerde, los patrocinadores no le están dando nada por la bondad de su corazón. ¡Quieren publicidad!

Sugerencia: realice un análisis de costo-beneficio completo de todas las oportunidades de patrocinio publicitario antes de registrarse.

Sin almuerzos o productos "gratis": responsabilidades de los influyentes respecto a los impuestos

Como acabamos de comentar, es posible que recibir un "pago" por ser un influencer no siempre sea en efectivo. También puede ofrecerse como productos o servicios. Algunos ejemplos incluirían viajes, entradas VIP para un evento, productos y servicios gratuitos… y la lista continúa. El IRS (Internal Revenue Service, la agencia tributaria en los Estados Unidos) puede no considerar estas ofertas como "obsequios", sino como compensación.

Y no necesita ser una celebridad para llamar la atención del IRS. Los influencers de "gente común" que reciben una compensación de esta manera también pueden ser gravados por los regalos que obtienen. ¿Está dispuesto a pagar impuestos sobre el valor de esos "obsequios"? Si no es así, sería mejor pasar.

Consejo: es posible que sus patrocinadores no siempre informen sobre estos folletos a las autoridades fiscales (aunque deberían hacerlo). Así que mantén buenos registros de cualquier compensación, de cualquier tipo, que obtengas por ser un influencer. Luego, charle con su CPA o asesor fiscal para informar y pagar impuestos de manera adecuada sobre todo lo que se aplique a su situación.

Siga el dinero: Responsabilidades de la persona influyente para la divulgación

Entonces, si usted, como influenciador, obtiene un producto, servicio o dinero en efectivo de un patrocinador, ¿qué probabilidades hay de que hable positivamente sobre él o el patrocinador? Yo diría que es muy probable. Como se acaba de comentar en el apartado de cuestiones fiscales, los patrocinadores publicitarios dan a personas influyentes con la esperanza de obtener publicidad positiva. No te están dando un "regalo".

Además de llamar la atención del IRS, esta relación transaccional también está en la mira de la FTC (Comisión Federal de Comercio), la agencia gubernamental de los Estados Unidos que supervisa las declaraciones y declaraciones de publicidad. (Tenga en cuenta que agencias similares en otros países también pueden estar monitoreando la actividad de los influencers). En abril de 2017, "después de revisar numerosas publicaciones de Instagram de celebridades, atletas y otros influencers", la FTC envió cartas a 90 influencers y especialistas en marketing recordándoles los requisitos de divulgación.. No sé ustedes, pero no me gusta recibir "recordatorios" de agencias gubernamentales.

En lo que parece un intento de aclarar cualquier ambigüedad sobre los requisitos de divulgación, la FTC publicó un extenso artículo tipo Q & A / FAQ en septiembre de 2017 que abordaba muchas preguntas sobre las Pautas de aprobación de la FTC. Vale la pena leerlo y marcarlo como referencia.

Consejo: sepa cómo divulgar adecuadamente su relación con los patrocinadores. Para obtener la información más actualizada sobre las pautas, visite FTC.gov. Busque orientación legal para cualquier pregunta sobre los requisitos de divulgación.

Juegos de patrocinadores estúpidos

Así como los influencers pueden jugar juegos con divulgaciones, algunos patrocinadores publicitarios también pueden ser un poco cuestionables en sus prácticas.

He aquí un ejemplo. El bloguero aficionado que mencioné anteriormente a menudo recibe ofertas de patrocinio para productos. Un patrocinador potencial le pidió que comprara el producto en Amazon y luego le reembolsarían el costo. ¿Por qué le pedirían que hiciera eso? El patrocinador sabe que las reseñas de compras verificadas en Amazon tienen más peso entre los compradores. ¿Es realmente una compra "verificada"? Yo creo que no.

Otros patrocinadores simplemente ignoran cómo funciona el juego de marketing de influencers. Piensan que un influencer sabrá automáticamente qué hacer. Algunas de las ofertas que he visto enviadas a otros son simplemente confusas. ¿Quieren que se escriba una publicación en el blog? ¿Una reseña en Amazon? ¿Menciones en Facebook o Twitter? Otros, como el ejemplo de compra "verificada" en Amazon ilustra, requieren muchos saltos a través del aro. Algunas ofertas, generalmente de agencias de publicidad, estaban llenas de lenguaje publicitario que ni siquiera yo entendía como un veterano de la publicidad.

Consejo: si no comprende lo que el patrocinador quiere que haga, ¡pregunte! Y si esos esfuerzos parecen cuestionables, evalúe cuidadosamente si participar podría dañar su reputación junto con la de ellos. Si fuera así, dale un pase.

Tu paquete de influencers

Antes de comenzar a ser un influencer, debe armar su "paquete" de influencers. Ese paquete incluiría un inventario de lo que aporta a la relación y la oportunidad. Estos elementos pueden incluir:

Número de seguidores en los principales canales de redes sociales de Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. No es necesario estar en todos ellos para ser un candidato viable. Es posible que incluso desee eliminar aquellas en las que solo tenga cuentas de tipo "marcador de posición" que no tengan actividad. Enfatice aquellos en los que tiene la presencia más fuerte. Esto es lo que se llama prueba social .
Suscriptores de correo electrónico. Tener una lista de correo electrónico importante a la que se puedan enviar ofertas podría ser un gran argumento de venta. Pero esto es muy importante: ¡ NUNCA, NUNCA, NUNCA COMPARTE SU LISTA DE CORREO ELECTRÓNICO CON UN PATROCINADOR DE PUBLICIDAD! Puede violar cualquier política de privacidad que tenga para su lista de correo electrónico y no se considera una buena práctica. USTED necesita enviar promociones u ofertas a sus suscriptores.
Su pericia y experiencia en el campo del anunciante. Compartir su perfil de LinkedIn u otro que detalle su experiencia con lo que ofrece el anunciante puede ayudarlo a establecerse como un experto además de ser un influencer. Además, si ha escrito libros, indique dónde aparecen en sitios como Amazon. Nuevamente, prueba social de que eres legítimo.
Tu sitio web y / o blog. Si va a promocionar la oferta de un anunciante en su sitio web o blog, la URL de su sitio es una pieza clave de información.
Lo que quieras. Establecer sus expectativas de pago y procedimientos puede ayudar a evitar decepciones tanto para usted como para su patrocinador.

Sugerencia: es posible que desee tener un breve escrito con estos detalles guardados en un documento de Word o de texto para que pueda copiar y pegar, o enviar como un documento PDF, cuando responda a las consultas de patrocinio.