Cómo negociar en los mercados mayoristas de China

Bolsas en mercado mayorista a precio de ganga de USD 5 a 8

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¿Debería regatear o regatear en China?

La negociación o el regateo son frecuentes en China y otras naciones asiáticas. Se espera un poco de negociación y aquellos que no lo hacen se consideran tontos. Estoy de acuerdo en que la mayoría de los occidentales encuentran esto un poco inquietante ya que nunca lo han experimentado en su propio país. Aquellos que deseen comprar e importar de China deberían hacerlo bien aprendiendo a regatear en China.

Por lo tanto, aquellos que buscan precios más bajos deben mejorar sus habilidades de negociación para usarlos mientras compran en los mercados mayoristas chinos.

¿Puedes regatear?

Haga su investigación antes de ingresar al mercado mayorista.

Antes de llegar al mercado mayorista, es mejor investigar un poco las características y el precio del producto. Sitios web como , madeinchina.com, aliexpress.com y taobao.com le darían una idea realista sobre el rango de precios al por mayor de sus productos. Por ejemplo, si está comprando fundas para iPhone, averigüe los precios de las fundas populares, los nuevos diseños y el precio minorista y mayorista aproximado.

Siempre haga una investigación previa antes de ir al mayorista en el mercado, ya que le daría precios increíbles una vez que tengan una pista de que es un comprador novato y por primera vez.

Obtenga imágenes en su teléfono o tableta

Una imagen vale mas que mil palabras. Evite tratar de describir lo que necesita directamente o mediante un traductor a un vendedor. No quieres ser víctima del susurro chino. Por lo general, un vendedor apreciará que comprenda claramente sus necesidades y tratará de ofrecer una alternativa si la misma no está disponible.

Consultar precio para varios productos

No preguntes solo el precio del producto que necesitas. Solicite varios productos relacionados para tener una idea e intente recordar esos precios. La mayoría de los negociadores tienen buena memoria, ya que es útil comparar precios obtenidos de diferentes vendedores. Si no puede recordar, use la grabadora de voz para grabar toda la conversación en su teléfono

Si se concentra en un solo producto, el mayorista puede pensar que está interesado en él y aumentaría el precio inicial. Así que pregunte los precios de varios productos para que sigan adivinando qué es lo que realmente quiere.

Mercado mayorista de telas en Guangzhou

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Compare precios de diferentes vendedores

La primera hora o más debe dedicarse a tomar los precios de varios vendedores. Tome las tarjetas de presentación del vendedor cuyo producto le parezca interesante y garabatee los precios en el reverso de su tarjeta. Los mercados mayoristas chinos tienden a ser grandes con letreros principalmente en chino, por lo que es útil obtener la tarjeta de presentación del vendedor para que pueda rastrear sus pasos. Por lo general, tomo una foto fuera de la tienda como referencia.

Aprenda algunas palabras chinas comunes

Los números del 1 al 10, colores, embalaje, envío, cuánto, calidad, pedido, cantidad, entrega y depósito son algunas palabras comunes que contribuirían en gran medida a establecerlo como un comprador informado y ganar respeto a los ojos del vendedor.. Una vez que saben que ha requerido el conocimiento del producto y hablan pocas palabras del idioma local, tienden a verlo como un comprador serio y le darían un precio competitivo. Al final, a todo el mundo le gusta un comprador serio que pueda comprar al por mayor a un precio razonable.

Llevando el regateo al siguiente nivel

Una vez que hayas identificado los productos que deseas y hayas investigado el precio mayorista de los mismos, prepárate para comenzar el proceso de compra con al menos dos mayoristas. En mi experiencia, a veces negociar con un mayorista no va bien debido a muchas razones externas, así que prepárese para tener a mano un proveedor alternativo.

Antes de comenzar la negociación de precios, confirme todas las características de calidad del producto que necesita. ¿Por qué es importante? Muchos vendedores intentarían decirle al final de la negociación del precio que algunas características o aspectos de calidad no están incluidos y el precio será adicional. Ésta es una técnica de negociación defensiva común utilizada por mayoristas experimentados. Ahora que tienen su precio de compra y vuelven a empezar a negociar. Así que evite tal situación y analice las características de calidad antes de discutir el precio. Hágale saber al vendedor que la negociación del precio seguirá una vez que ambas partes acuerden la calidad y las características del producto. La mejor forma es poner sobre la mesa todos los productos que planeas comprar.

No permita que su traductor lidere la negociación del precio. Al mayorista chino le gustaría que su traductor participara activamente en las negociaciones, ya que se sienten más cómodos para explicar su versión en el idioma local. No dejes que eso suceda. Recuerde, es usted, no su traductor, quien debe decidir. Déjele que le explique esto al mayorista y pídale que hable cuando sea necesario. En China, no es necesario un traductor para acordar un precio con el mayorista, ya que la mayoría de ellos tiene suficiente experiencia en el trato con extranjeros con una calculadora y señas con las manos.

Paso 1: comience con una cotización de bola baja

Es común que un mayorista chino ofreciera un precio inicial que dejaría suficiente espacio para la negociación del precio. Contrarresta eso con tu propia cifra de bola baja que debería ser más baja de lo que esperas pagar. Revele que su cantidad sea al menos la mitad o 1/3 de lo que realmente necesita. (más sobre esto en el siguiente paso) cediendo muy poco terreno. El mayorista le pedirá que haga una oferta mejor. Rechace y pídale al vendedor que haga una oferta. También reducirá su oferta inicial entre un 5% y un 10% , lo que debería poner en marcha la bola.

Una vez que comience a regatear, alcanzará rápidamente un precio aceptable. Puede utilizar los siguientes métodos probados en el tiempo para lograrlo.

• Encontrar fallas en sus productos
• Mostrándoles precios de la competencia.
• Fortalezca su posición con precio de pedido repetido, pago rápido, etc.

Paso 2: Solicite el descuento por cantidad

El primer precio que acordó en el paso 1 fue por una cantidad mucho menor de la que realmente desea comprar. Ahora es el momento de preguntarle al mayorista que realmente no está ganando dinero y que está preparado para comprar más cantidad si los precios son más bajos. A la mayoría de los mayoristas se les ocurriría un nuevo precio más bajo. Vuelve a regatear los precios.

Paso 3: si está comprando varios productos / modelos

Intente obtener un precio más bajo para otro producto haciéndolo condicional. Dice así: vendo el producto A y el producto B como un paquete a mi cliente. Aunque el precio del producto A es aceptable, hay una pequeña cantidad de producto B que quiero comprar y que debe ser más barata . Asegúrese de que el producto B sea una cantidad mucho menor que el producto A. Esté preparado para alejarse citando el motivo por el que desea comprar ambos del mismo mayorista.

Una vez que se acuerden los precios, rompa la negociación y pida al vendedor que prepare un presupuesto. En la jerga local, se llama Fa Piao común, que no es más que un acuerdo para vender. No es una factura fiscal y se puede cancelar sin mucho problema. Tome una copia del mismo y prometa al mayorista que se comunicará con ellos. Si no está de acuerdo en dar una copia, tómate una foto con tu teléfono.

Ahora es el momento de repetir los pasos 1 a 3 con su mayorista de segunda elección para comparar precios y otros aspectos. Tómate tu tiempo, siempre puedes volver a cualquiera de ellos. Una vez que haya finalizado todo, diríjase al mayorista con el que desea realizar el pedido. Por favor, negocie lo siguiente en el momento de realizar el pedido.

Fa Piao

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Negociar extras mientras realiza el pedido final

Obtenga piezas o productos adicionales gratis

Depende de los productos que esté comprando. La mayoría de los mayoristas estaría de acuerdo en dar un 1% adicional de piezas o un producto adicional porque es imposible verificar la calidad. Obtener piezas críticas es muy importante para atender las necesidades posventa de sus propios clientes.

Por ejemplo: una vez, mi cliente compró 1000 piezas de vaporizador de prendas en una fábrica. Después de finalizar la negociación del precio, planteamos la cuestión del servicio posventa y el vendedor acordó dar el 2% de las piezas gratis siempre que no tenga la obligación de reparar o reemplazar los productos defectuosos. Prácticamente no es posible enviar vapores defectuosos a China debido al alto costo del flete, por lo que el cliente también lo aceptó.

Negociar almacenamiento y entrega gratuitos.

La mayoría de los vendedores al por mayor almacenarían productos en su nombre en su almacén de forma gratuita, pero debe hacer que estén de acuerdo en el momento de realizar el pedido. También están obligados a enviar la mercancía al almacén de su transitario sin ningún coste adicional, siempre que sea en la misma ciudad donde se encuentra el mayorista.

Palabras finales de sabiduría

En China, la negociación es una parte normal de los negocios diarios. Podría ser muy divertido y gratificante económicamente siempre que lo tome de una manera positiva. Es aconsejable tratar de no poner al mayorista en una situación difícil, ya que los chinos temen perder la cara. Siempre mantén la calma y domina todo el proceso de negociación sin abusar o irritar a los mayoristas.

No se avergüence de regatear. Un mayorista no le venderá si no obtiene un beneficio decente del trato. Tampoco son tan pobres como parecen, ya que muchos de ellos conducirían automóviles mucho mejor que el suyo. Es solo que están desempeñando bien su parte y esperan que usted haga lo mismo.

Mercados mayoristas en Jiangsu Province

En la provincia de Jiang Su

• Mercado de la seda oriental de China, Wusi
• Centro comercial Changshu Merchandise
• Ciudad de la comida de Jiangyin
• Mercado textil de Jiangyin
• Mercado de textiles ligeros de Taicang

Principales mercados mayoristas en China

En la provincia de Zhe Jiang

• Ciudad de productos básicos de Yiwu China
• Ciudad industrial ligera y textil de China
• Ciudad comercial de Xiaoshan
• Mercado de productos básicos de Huangyan Luqiao
• Mercado mayorista de alimentos Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Mercado Textil Datang, Zhuji
• Mercado de productos básicos de Huanbei, Hangzhou
• Mercado de la seda de Hangzhou
• Ciudad de la Seda de Huzhou,
• Mercado de ropa Evergreen, Hangzhou
• Zhili Industria ligera, textil y del bordado
• Honghe Sweater Market, Jiaxing
• Mercado de textiles ligeros de Hangzhou
• Mercado de botones del puente Yongjia, Wenzhou
• Mercado de lana de Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Centro comercial Jiashan

© 2014 Kamal Mohta

Comparte tu experiencia de compra

mármol el 01 de noviembre de 2017:

¿Puedo comprar un anillo de bodas de diamantes en China?

John Lyons de Reino Unido y EE. UU. El 30 de agosto de 2017:

Muy interesante. Entonces, ¿recomendaría ir a China, en lugar de a las delegaciones comerciales patrocinadas por el gobierno que vienen a nuestros países? He estado en este último y, en ese momento, las empresas del Reino Unido asistieron muy poco.

bharat el 1 de agosto de 2016:

¿Cuál es un buen destino para obtener productos de cuero (bolsos de mano de mujer, carteras) fabricados en China?

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou el 9 de diciembre de 2015:

@Anil Puedes comprar productos electrónicos de Shen Zhen. Verifique el requisito de BIS para productos electrónicos (baterías de teléfonos móviles, luces LED) antes de tomar la decisión de importar a la India.

Anil Kedia el 5 de diciembre de 2015:

Estoy construyendo un nuevo hotel en India y me voy a China a comprar los muebles. He reservado las entradas y todo, solo quiero saber si debo comprar la electrónica y otras cosas de allí también. Por favor, avíseme. Gracias.

Conyers el 11 de enero de 2015:

Claro, iniftmarove, simple. ¿Puedo enviarte algunos abrazos electrónicos?

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou el 5 de agosto de 2014:

@ teaches12345 Supongo que el comercio minorista organizado en Occidente finalmente ha quitado el poder de negociación de las manos del consumidor. Todavía es una práctica común en la mayor parte de Asia. Intentaría grabar un video sobre la negociación en el mercado chino y subirlo para beneficio de mis lectores. Gracias por la sugerencia, leer y comentar en mi hub.

Dianna Mendez el 4 de agosto de 2014:

Este es un curso rápido bastante interesante sobre el arte de negociar. En ocasiones, regateo si creo que el precio es demasiado alto y la calidad del producto merece la pena. Sería divertido ver esto en acción en China.

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou el 14 de julio de 2014:

Gracias por pasar, DDE. Los mercados organizados B2C (centros comerciales, tiendas online) son fenómenos bastante recientes en la mayor parte de Asia. La negociación se ha utilizado como una herramienta para llegar al precio de mercado correcto durante siglos y esta práctica todavía prevalece en la mayor parte de Asia.

Devika Primić de Dubrovnik, Croacia el 14 de julio de 2014:

Negociar nunca ha sido para mí y siempre compro lo que me gusta. Una idea muy interesante aquí. Tus ideas suenan muy útiles.