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Como autónomo, ¿debería cobrar una tarifa por hora o un precio fijo?
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Hablemos de un tema que a la mayoría de los autónomos les resulta difícil: el esquema de precios. Siempre existe este sentimiento de pavor que acompaña a la pregunta por excelencia: "¿Cómo debo cobrar por mi trabajo?"
Puede ser un momento confuso cuando elige un esquema de precios que le daría un valor justo y rentable por su trabajo independiente. Si gana demasiado bajo, siente que se está engañando a sí mismo y al valor de su trabajo. Mientras tanto, si cobra demasiado, corre el riesgo de perder a su cliente y su fuente de ingresos. Pero incluso con la inminente realidad de este riesgo, lo que siempre debería ser su enfoque es encontrar un buen término medio entre usted y su cliente.
La situación ideal es tener el mejor esquema de precios en el que podrá ganar un salario decente y aún así hacer que el cliente piense que está obteniendo una buena relación calidad-precio. Por lo tanto, es importante estudiar los esquemas de precios disponibles para asegurarse de que su trabajo sea compensado de manera justa.
¿Por hora o fijo?
Como autónomo, hay dos esquemas de cobro que puede explorar: tarifa por hora o precio fijo. Si bien cada uno tiene sus propios defensores, establezcamos los pros y los contras de ambos esquemas para que pueda tomar una decisión informada.
¿Cargar por horas es la mejor opción para ti?
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Tarifa por hora
Cobrar una tarifa por hora básicamente significa que por cada hora que dediques a trabajar en un proyecto se le cobrará al cliente una cierta cantidad, digamos, $ 25 por hora.
Lo bueno del cobro por hora es que seguramente te pagarán por cada hora que dediques a un proyecto. Al final, sentirá que su tiempo fue más o menos compensado, a menos que haya cobrado demasiado bajo. Además, si le pagan por hora, puede ejercer su juicio sobre su ritmo de trabajo.
Al final, lo más importante es que comprenda su propio ritmo y calidad de trabajo.
Sin embargo, un inconveniente de cobrar por hora es que algunos clientes pueden sentirse fácilmente intimidados con las tarifas por hora, ya que no pueden ver de inmediato la cantidad total que tienen que pagar. En determinadas situaciones, también limita su máximo potencial de ingresos por día a la cantidad de horas que trabaja. También es importante discutir y llegar a un acuerdo con el cliente sobre los cargos por horas extra, en caso de que necesite más horas por día que el acuerdo original.
Al final, lo más importante es que comprenda su propio ritmo y calidad de trabajo. Si cree que un determinado proyecto le llevará más tiempo completarlo y está anticipando revisiones por parte del cliente, entonces la hora puede ser una buena opción. Sin embargo, si descubre que el proyecto le llevará menos horas pero le gustaría ser compensado de manera justa por la calidad de su trabajo, entonces el precio fijo podría ser la mejor opción.
¿Debería considerar un precio fijo en su lugar?
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Precio fijo
El precio fijo es cuando acuerda un precio de antemano con el cliente que cubre todo el proyecto. Básicamente, no importa cuántas horas dedique a completar una tarea, ya sea que se demore más o menos, obtendrá el pago acordado.
Para los autónomos, este esquema es muy deseable porque el potencial de ingresos por día es mayor. Aprende a trabajar rápida y eficientemente sin sacrificar la calidad porque no siente la presión que se avecina cada hora. Estás más relajado y, por tanto, más productivo.
Los precios fijos necesitan una cantidad adicional de análisis según el tipo de proyecto y el posible trabajo por delante.
Pero, al igual que los precios por hora, el esquema de pago fijo tiene sus propios desafíos. Por ejemplo, subestimó la cantidad de trabajo por hacer y tuvo que hacer horas extras. Si el cliente no es flexible en los términos, solo recibirá la cantidad prometida y un agradecimiento por las horas adicionales. Otro escenario es si no consideró los probables cambios en el alcance que podrían generar más trabajo.
Los precios fijos necesitan una cantidad adicional de análisis según el tipo de proyecto y el posible trabajo por delante. A veces, los autónomos tienden a simplificar demasiado sus estimaciones solo para empacar el trabajo sin pensar en el futuro. No caigas en esa trampa. Como dicen, piensa antes de saltar.
¿Cuál es la mejor opción, precio fijo o por hora?
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Veredicto
Los ejemplos y escenarios presentados siempre dejan el punto de decisión en la fijación de precios a su capacidad para estimar su propia producción. Al final, no es necesario que se limite a un solo esquema de precios. Si recién está comenzando su viaje como autónomo, intente explorar y emplear una combinación saludable de diferentes esquemas de precios.
En lugar de centrarse en qué plan generará más dinero con menos tiempo de trabajo, intente observar la eficiencia de su trabajo. Examine el ritmo de su trabajo y la calidad de su producción basándose en los comentarios. Al final, esto le ayudará a juzgar cuándo cobrar por hora o fijo para asegurarse de que obtiene el valor de su trabajo y sus clientes, a su vez, están satisfechos.
¿Cuál es tu elección?
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