Elevator pitch: cómo escribir uno como su comercial de networking

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¿Qué es un lanzamiento de ascensor?

El término discurso de ascensor (a veces denominado discurso de ascensor, comercial de redes y, en la lengua comercial, " 60 segundos") es una presentación de ventas muy breve que cuenta la historia del vendedor en el tiempo que tarda un ascensor. paseo. Dependiendo de la altura del edificio y de cuántas paradas haga el automóvil, ese tiempo puede ser de unos segundos a un par de minutos. Tener esta propuesta lista puede ayudar a los vendedores y dueños de negocios a estar preparados para encuentros casuales con prospectos que puedan ocurrir en un ascensor en cualquier momento.

Los eventos de networking generalmente no se llevan a cabo en un ascensor, por supuesto. Pero el concepto de discurso de ascensor para crear un "comercial" de redes se ha convertido en un estándar utilizado para eventos cara a cara, ya que 30 a 60 segundos pueden ser todo el tiempo que tiene para conectarse con un posible cliente potencial.

Cómo escribir un discurso de ascensor

Si bien no existe una fórmula estricta y rápida y puede haber innumerables variaciones, un discurso de ascensor efectivo generalmente estará compuesto por estos elementos:

• Su nombre, empresa (opcional, pero recomendado) y lo que hace (por ejemplo, entrenador, planificador financiero, etc., no presidente, director ejecutivo o algún otro título anodino).
• A quién ayudas.
• Cómo ayudas.
• Llamada a la acción.
• Su nombre, empresa y cargo nuevamente (aunque es posible que solo desee decir su nombre), junto con un eslogan memorable (opcional) al final.

¡Es realmente así de simple! Pero no puedo decirte cuántas fallas de discurso de ascensor he escuchado a lo largo de los años en las que la gente incluso se olvida de decir sus nombres.

Tenga en cuenta que algunos grupos de redes, especialmente los grupos de líderes, pueden tener una fórmula de tono específica que les gustaría que utilizara. Utilice lo que sea aceptable para el grupo.

"Entonces, un discurso de ascensor debe ser de 30 a 60 segundos. ¿Cuántas palabras es eso?"

He tomado mis estimaciones sobre la cantidad de palabras necesarias para un lanzamiento de cuando tuve que escribir algunos comerciales de radio hace muchos años. Mi regla general era de 25 a 30 palabras por cada 15 segundos. ¿Puedes hablar mucho más rápido que eso? ¡Seguro que puedes! Pero cuando desea que la gente realmente escuche lo que está diciendo, debe reducir la velocidad, enfatizar cada palabra y no sonar como si se estuviera quedando sin aliento (¡y sin tiempo!).

Prepare varias versiones de su discurso de ascensor estándar para que esté listo para entregar su mensaje sin importar el tiempo limitado que se le permita. En el tiempo de lanzamiento más corto (generalmente alrededor de 15 segundos), es posible que solo pueda ingresar su nombre y un par de palabras sobre lo que hace. ¡Pero prepárate para eso!

Aquí hay una referencia útil:

• 60 segundos: 100 a 120 palabras
• 30 segundos: 50 a 60 palabras
• 15 segundos: 25 a 30 palabras

¿Cómo y cuándo debe entregar su discurso de ascensor?

En muchos grupos y eventos de networking, habrá una actividad designada en la que los asistentes tendrán la oportunidad de presentar su discurso de ascensor a todo el grupo oa las personas que se sientan inmediatamente a su alrededor.

Fuera de una de estas actividades formales, lógicamente y naturalmente se lanzaría a su discurso cuando alguien nuevo le pregunte qué hace. Dado que es posible que ya hayas compartido tu nombre cuando te presentas a alguien nuevo, es probable que abrevie tu presentación para incluir solo los segmentos "qué haces" y "a quién ayudas". En estos casos, puede terminar y extender la conversación con algo similar a uno de los siguientes:

• "¿Alguna vez ha utilizado un servicio (o producto) como este y cuál fue su experiencia?"

Esta opción se utilizaría si la persona con la que está hablando es un candidato ideal. Te sorprendería lo que podrías escuchar. Tenga en cuenta que después de escuchar la respuesta, ¡no debe lanzarse a un argumento de venta completo! Pero querrá invitar a posibles clientes ideales para una conversación más profunda fuera del evento.

• "¿Hay alguien en su red que pueda necesitar lo que tengo para ofrecer?"

Esta segunda opción honra la red de la persona y lo alentará a escanear mentalmente sus contactos en busca de una posibilidad. Si la persona tiene una conexión para usted, solicite una presentación oficial, posiblemente por correo electrónico o redes sociales. NO se comunique con ningún prospecto potencial hasta que se confirme que esa persona quiere saber de usted. Haga clic aquí para saber qué hace una buena referencia.

Estas preguntas pueden hacer que estas personas profundicen un poco más y, esperamos, pasen un poco más de tiempo de calidad con usted.

© 2016 Heidi Thorne