¿Hablar en público te ayuda a vender libros (y viceversa)?

¿Un libro autoeditado te ayuda a conseguir conciertos en público y esos trabajos te ayudan a vender tu libro? ¡La respuesta es ambas, si y no!

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¿Escribir un libro te ayuda a conseguir conciertos? ¿Los conciertos ayudan a vender su libro?

Uno de los mitos impulsados por los programas de coaching empresarial en línea es que si ha escrito un libro, ya sea de forma tradicional o autoeditado, podrá conseguir conciertos en público. En el otro lado de la ecuación, están aquellos que sugieren que hablar en público te ayudará a vender más libros. Estoy aquí para decirles que ambos tienen razón y están completamente equivocados.

Es cierto que tener un libro publicado en su currículum profesional puede darle un poco de influencia y hacerlo más agradable para los organizadores de eventos que contratan oradores. También es cierto que tener un libro, especialmente si es autoeditado, puede ofrecer oportunidades de venta de libros en eventos en los que usted es el orador destacado.

Pero eso es en el sentido teórico. En el mundo real actual de redes y tecnología, estos beneficios consagrados de publicar y hablar no son los impulsores de las ventas de libros y las tarifas de conferencias que alguna vez fueron.

Publicar no es lo que solía ser

Aunque los autores que lo intentan pueden no estar de acuerdo, la autoedición hoy en día es mucho más fácil de lo que ha sido en la historia. Y aunque todavía pueden respetar el trabajo de un autor que habla en un evento, los patrocinadores y organizadores del evento saben que convertirse en un autor publicado no es un esfuerzo tan hercúleo como solía ser. La única excepción podría ser para los autores publicados tradicionalmente (que también tienen desafíos de marketing adicionales como veremos más adelante).

Además, los organizadores y patrocinadores de eventos no escanean regularmente el universo editorial en busca de nuevos autores, ya sean publicados de forma tradicional o por ellos mismos, para contratarlos como oradores. ¡Se están publicando demasiadas cosas para revisarlas! Conseguir conciertos requiere un esfuerzo de ventas significativo.

Entonces, dependiendo del anfitrión del evento, promocionar el estado de un autor puede no ser el boleto que lo lleve a una oportunidad para hablar.

Los eventos de networking en persona han atraído a menos personas en los últimos años.

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Menor participación en eventos en persona

Con algunas excepciones, durante la última década, he observado que las redes y los eventos en vivo en persona atraen cada vez a menos asistentes de manera regular. Esto reduce el potencial de ingresos por venta de libros y conferencias. Si hay asistentes menos pagados, hay menos fondos disponibles para contratar oradores. Y con una menor asistencia real, hay menos oportunidades de vender libros o incluso crear una lista de marketing por correo electrónico opcional.

"Lo conseguiré en mi Kindle".

Los libros electrónicos son fantásticos… excepto cuando intentas vender libros en un evento. Vender libros en eventos requiere tener una edición impresa para no perder ventas impulsivas. Si bien eso amplía las oportunidades de venta de libros impresos, también puede aumentar los costos, ya que el autor debe tener un stock de libros impresos físicos en el evento.

Entonces, el siguiente problema que enfrentan los autores es cuántos libros traer. Según mi experiencia, tal vez del 5 al 10 por ciento o menos de los asistentes en persona comprarán el libro impreso en el evento.

La reducción de las ventas de libros impresos en el sitio es el "Lo conseguiré en mi Kindle" asistentes de lectura de libros electrónicos. ¿Comprarán realmente el libro después del evento? Mi experiencia es que no he visto un aumento significativo en las ventas de libros electrónicos Kindle después. Algunos de estos asistentes solo intentan ser amables diciendo que comprarán el libro electrónico más tarde.

Además, está el problema de Kindle Unlimited. Algunos de los asistentes a la lectura de libros electrónicos pueden estar suscritos a este programa de Amazon que permite acceso mensual ilimitado a los libros electrónicos Kindle participantes. Al autor solo se le pagará por las páginas leídas (y generalmente solo por una parte del total de páginas del libro electrónico) si ha inscrito su libro en el programa KDP Select, que requiere exclusividad en la plataforma de autoedición Kindle Direct Publishing de Amazon.

Obtener "pago" en las ventas de libros

Para ahorrar en presupuestos, algunos organizadores de eventos reclutan autores para hablar con la zanahoria de las oportunidades de venta de libros en el evento. Algunos eventos pueden ofrecer honorarios a los oradores de los autores. Pero, más a menudo, esperan que el autor orador se contente con obtener ventas de libros de los asistentes al evento. Hay varios problemas con esta disposición.

Primero, como se señaló anteriormente, muy pocos asistentes pueden comprar el libro después del evento. Además, es caótico tratar de responder las preguntas posteriores al evento de los asistentes mientras intentan completar las transacciones de compra de libros. Algunos asistentes impacientes simplemente se dan por vencidos y no compran. Otros pueden deslizar subrepticiamente una copia del libro sin pagar.

A continuación, nuevamente debido al bajo potencial de ventas de libros, la escasa cantidad de ingresos por libros no compensará equitativamente al autor orador por su tiempo y viajes.

Por último, si el único beneficio de hablar en estos eventos es la venta de libros, los autores pueden convertir sus presentaciones en presentaciones de ventas, lo que reduce la satisfacción de los asistentes. He asistido a eventos donde toda la premisa era que los autores "vendieran desde el escenario". Además de los libros a la venta en el vestíbulo, estaban vendiendo su coaching o consultoría. Pero creo que puedes imaginar que la presentación fue difícil de vender para ambos tipos de compras.

Palabra para los sabios: si un evento tiene la intención de "pagarle" en oportunidades de venta de libros, pídales que compren los libros para cada asistente por adelantado . Esto ayuda a evitar la situación de que se les prometa una buena participación y solo se presenten unos pocos. (He experimentado esto de primera mano en múltiples ocasiones. ¡Aprendí mi lección!)

Problemas de publicación tradicionales

A pesar de que la autoedición ha logrado una gran aceptación a lo largo del tiempo, todavía existe un nivel de prestigio asociado a ser un autor publicado tradicionalmente, especialmente con una gran editorial comercial. ¿Puede eso aumentar el número de presentaciones de conferencias resultantes?

Recuerde que las editoriales tradicionales más grandes pueden dedicar poco tiempo a promocionar a un autor después del lanzamiento inicial del libro. Simplemente no es rentable para ellos hacerlo a menos que sea un autor de renombre. Por lo tanto, los autores menos conocidos publicados tradicionalmente se enfrentan a la misma búsqueda de presentaciones de oradores que sus colegas autoeditados, a pesar de que pueden obtener tarifas más altas para hablar.

Pero las oportunidades de venta de libros son peores que las de la autoedición. Algunos autores publicados tradicionalmente pueden traer algunas copias para vender en eventos. Pero he observado que por lo general solo traen un par de copias para usar como premios de entrada. ¿Por qué? Porque después de las pocas copias de autor que su editor les ofrece durante el lanzamiento del libro, por lo general deben pagar el precio minorista completo por las copias adicionales. Dado que realmente no pueden cobrar más que la venta al por menor, simplemente no tiene sentido para ellos ofrecer libros a la venta con pérdidas.

Incluso estuve en un evento en el que el orador autor publicado tradicionalmente alentó a los asistentes a comprar su libro en Amazon, pero dijo que solo recibirá alrededor de $ 0.60 en regalías por cada copia. Cuando uno de los asistentes levantó su copia del libro, el orador le agradeció su compra. Pero luego, para colmo de males, la asistente dijo que no era su libro porque lo tomó prestado de la biblioteca. Bueno, tal vez hizo regalías por la venta a la biblioteca.

Entonces, ¿debería hacer tanto hablar en público como publicar?

Si. Sin embargo, tenga en cuenta que ambos esfuerzos son relaciones públicas que podrían ayudar a realizar ventas de libros, conferencias y otros servicios en el futuro. ¡Es la situación del marketing de libros completo versus marketing con libros!

preguntas y respuestas

Pregunta: ¿Ha notado algún cambio en el último año con las ventas de sus libros debido a hablar en público?

Respuesta: Ahora que casi todos mis negocios se realizan en línea, casi no hablo en persona. Sin embargo, estoy "hablando" más con mi podcast (audio y video). Mis ventas totales de libros para este año son bastante similares a las del año pasado, excepto que la combinación de formatos es diferente. El año pasado solo fueron impresos y eBooks. Este año, con la introducción de las ediciones de audio y el podcast, una parte considerable de las ventas de libros ahora se realizan en audio. Entonces, creo que esto habla hasta el punto de que el lugar o la audiencia podrían tener un impacto en las ventas. Las personas que escuchan un podcast pueden ser buenas perspectivas para los audiolibros.

¿Tener libros me ayuda a conseguir conciertos? Bueno, solía hacerlo hace años cuando hablaba en grupos. Ahora que he construido mi propia plataforma para hablar en línea, los libros no me ayudan a conseguir conciertos.