¿Poner un precio de 99 centavos a tu libro kindle aumenta las ventas?

¿Es realmente una buena estrategia ponerle precio a tu eBook a 99 centavos? Descubra por qué es posible que desee evitar este enfoque.

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

Actualmente, cuando le pones un precio a tu eBook de Kindle al mínimo de $ 0,99 USD, se te pagará la tasa mínima de regalías de Kindle Direct Publishing (KDP) del 35%. Sin embargo, si el precio de su libro es de $ 2.99 o más, es elegible para recibir hasta un 70 por ciento de regalías (en muchos mercados de Amazon).

Haz las matematicas. Obtendrá de cinco a seis veces más regalías brutas por libro al precio mínimo más alto. Entonces, ¿por qué estaría dispuesto a aceptar $ 0.35 si pudiera obtener al menos $ 2.09 en regalías brutas por el mismo libro? Descubrí que los autores optan por el precio más barato por una variedad de razones, ninguna de las cuales es lo mejor para ellos.

Razones por las que los autores prueban la estrategia de precios de 99 centavos

(Y los problemas con esas razones).

1. "Un precio bajo animará a los lectores a comprar y probar mi libro".

Este es uno que escucho en los comentarios de los autores.

Amazon permite a los lectores devolver los libros electrónicos Kindle para obtener un reembolso en un plazo de 7 días. Por tanto, el lector no corre el riesgo de comprar y probar un libro a cualquier precio. Por supuesto, si Amazon ve que alguien devuelve un alto porcentaje de las compras de libros electrónicos Kindle, es probable que tome alguna acción contra el lector estafador, como una advertencia o la suspensión de la cuenta. Pero para un comportamiento normal y no fraudulento, podemos decir que este es un juicio justo tanto para el lector como para el autor / editor.

¿Y realmente desea atraer lectores que sean compradores de bajo precio? La peor parte de esto es que los lectores considerarán mentalmente sus libros como de bajo costo y los perderá cuando comience a cobrar precios más altos por libros futuros. Estos compradores son fanáticos de los descuentos y obsequios, no fanáticos de su trabajo.

2. "Evita que la gente compre copias pirateadas de mi libro".

He recibido un par de comentarios de lectores de que el precio del libro Kindle de $ 0,99 les impediría comprar copias piratas más baratas de libros. Estoy seguro de que a muchos autores autoeditados les preocupa que se esté pirateando su trabajo.

Pero miremos este tema como un pirata. Es más probable que los piratas intenten beneficiarse de las ventas de copias ilegítimas de libros muy populares y muy caros que tienen un alto volumen de ventas. La mayoría de los libros autoeditados no son de esa variedad. Los piratas pueden ver cuál es un objetivo de robo candente para ellos con herramientas en línea. Entonces no están adivinando. Aunque esto no quiere decir que no suceda, su libro autoeditado probablemente no esté en el radar de los piratas.

No devalúe su trabajo solo para mantener a raya a los piratas.

3. "No me cuesta nada publicar yo mismo en KDP".

KDP puede permitirle autoeditar su libro Kindle de forma gratuita. Pero tu aventura de escritura NO es gratis.

Veamos solo un par de costos en los que incurrirá como parte de su negocio de autor. Solo por alojamiento de sitios web, nombre de dominio y servicio de Internet, podría gastar hasta $ 350 o más por año. Esos se conocen como gastos generales. También tiene costos para producir y comercializar su libro electrónico, como edición y formato, publicidad, software y más. Por lo tanto, los costos de su negocio de autor podrían ascender fácilmente a cientos o miles de dólares.

Si gana $ 0.35 por cada eBook Kindle vendido, tendrá que vender 1,000 copias por año para cubrir solo $ 350 de gastos generales. Ese volumen de ventas es exagerado para muchos libros autoeditados. He escuchado estimaciones de que los libros autoeditados solo pueden vender de 250 a 500 copias en total en todos los años que están disponibles para la venta.

4. "Lo compensaré en volumen".

No, no lo harás. Como acabamos de mencionar, realizar un gran volumen de ventas de su eBook Kindle es toda una hazaña. Hacer mayores volúmenes de ventas generalmente significa mayores costos en publicidad y promoción, que pueden acumularse rápidamente.

Como he comentado en otras publicaciones y podcasts, puede esperar de manera realista que solo alrededor del 1 por ciento de su plataforma de autor (el tamaño de su base de fans) realmente compre su libro. Haz esas matemáticas. Si no tiene miles y miles de seguidores y fanáticos en las redes sociales, es difícil lograr un alto volumen de ventas.

Las personas compran y leen su libro porque quieren su libro, no porque cueste $ 0,99.

El problema de Kindle Unlimited

También debe recordar que los lectores voraces pueden tener membresías de suscripción Kindle Unlimited que les permiten tomar prestados hasta 10 libros a la vez. Esto les permite consumir libros Kindle a un costo de manera, muy por debajo de $ 0,99 cada uno. El precio de su libro de $ 0,99 no los anima a leer; su título está disponible en Kindle Unlimited. (Nota: la inscripción en KDP Select y la exclusividad de Amazon son necesarias para que su título esté disponible en KU).

En este caso, su libro Kindle tendrá un gran descuento independientemente de su precio. Entonces, ¿por qué descuento?

¿Existe alguna justificación para un libro electrónico de 99 centavos?

¡Si!

Algunos autores ponen un precio de 0,99 dólares a sus libros Kindle en el lanzamiento del libro, normalmente como una oferta de cuenta atrás de Kindle (si el título está inscrito en KDP Select), para fomentar las ventas y las reseñas anticipadas. Eso tiene sentido ya que ese precio es solo por un tiempo muy limitado (hasta 5 días como máximo).

Además, si su libro Kindle es un libro extremadamente corto, un precio de $ 0,99 podría ser apropiado. En Kindle Store, estos pueden denominarse Kindle Short Reads, que tardan entre 15 minutos y 2 horas en leerse y se pueden completar de una vez.

Sin embargo, he publicado una serie de libros Kindle de "lectura breve", cada uno de los cuales se centra en un tema muy específico. Luego reuní el juego completo de estos libros relacionados en una caja a un precio mucho más alto que $ 0,99, pero lo suficientemente razonable como para que la compra del paquete fuera atractiva. Ni los títulos individuales ni el conjunto de cajas han funcionado extremadamente bien en comparación con mis otros trabajos más largos y de mayor precio.

Cómo encontrar el precio adecuado para su eBook Kindle

La fijación de precios es una habilidad compleja con la que incluso los profesionales de marketing más talentosos luchan. Encontrar el precio adecuado requiere conocer su competencia y sus costos. E incluso entonces puede ser una apuesta.

Una herramienta que los autores de Kindle ahora tienen a su disposición es la herramienta de soporte de precios (Beta) KDP (Kindle Direct Publishing). Esta herramienta evalúa el manuscrito de su libro Kindle cargado con otros libros similares en Amazon. Luego le dice el precio al que podría optimizar sus regalías. Lo que encontré al usar la herramienta es que hubo casos en los que estaba demasiado alto o demasiado bajo en términos de precios competitivos, que pueden o no estar en el nivel de 99 centavos. Descubrí que rara vez es tan bajo.

Si bien esta herramienta puede proporcionarle un precio adecuado al mercado, no toma en consideración sus costos. Entonces, sí, también necesita hacer un análisis de costos para establecer el precio correcto para su eBook Kindle. Pero si descubre que la herramienta de soporte de precios de KDP sugiere constantemente precios que están muy por debajo de sus expectativas y objetivos de rentabilidad, eso podría indicar que el mercado no es capaz de satisfacer sus necesidades. Luego, es posible que deba reducir sus costos de producción y gastos generales para alcanzar el precio de su mercado.