Tabla de contenido:
- Las cuatro fases del ciclo de vida empresarial
- 1. Establecimiento
- 2. Crecimiento
- 3. Madurez
- El objetivo de una empresa madura
- 4. Post-Madurez
- Renovación
- Estado estable
- Disminución
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Las cuatro fases del ciclo de vida empresarial
El ciclo de vida de una empresa consta de cuatro fases. Cada fase tiene sus propias características y desafíos especiales. Todas las empresas exitosas pasarán por estas fases más de una vez.
Las fases son las siguientes:
- Establecimiento
- Crecimiento
- Madurez
- Post-Madurez
Un gráfico del ciclo de vida empresarial.
1. Establecimiento
Este es el nacimiento del negocio, donde la ganancia es negativa. El propietario ha invertido tiempo y dinero preparándose para lo que está por venir. Las empresas son muy vulnerables en este momento. Los factores ambientales tanto externos como internos pueden tener un gran efecto en el futuro del negocio.
El objetivo es lograr que el negocio tenga una base estable de ventas rentables y un flujo de caja constante. La planificación detallada durante esta etapa puede aumentar en gran medida las posibilidades de éxito.
2. Crecimiento
En esta fase, la empresa gana clientes habituales continuamente. Las ventas deberían aumentar cada semana y el flujo de caja casi siempre es positivo. En el caso de una pequeña empresa, es probable que haya entre 10 y 15 empleados trabajando en una lista constante.
Con el crecimiento viene la complejidad, la responsabilidad y la necesidad de una planificación a largo plazo. es importante tanto durante el establecimiento como durante el crecimiento, al igual que la necesidad de realizar inversiones en equipos o empleados relevantes para garantizar una buena reputación. Los propietarios deben tener cuidado de no expandirse más rápido de lo que su negocio pueda adaptarse a los cambios.
3. Madurez
La madurez comienza cuando las ventas se estancan. El negocio está prosperando con una buena base de clientes y un flujo de caja regular. Es ahora que debería tener lugar un enfoque más formal y detallado de la planificación. Durante el crecimiento, es más importante tomar decisiones rápidas con buenas posibilidades de éxito. Ahora que la tasa de cambio se ha ralentizado, se pueden hacer planes a largo plazo más detallados.
Puede ser conveniente reevaluar las declaraciones de misión y visión de la empresa para que coincidan con la situación actual de la empresa. Es muy probable que hayan cambiado desde su establecimiento; asumiendo que el propietario ha sido lo suficientemente flexible para asegurar el éxito.
El objetivo de una empresa madura
El objetivo en la madurez es simple: mantener las ganancias en los niveles preexistentes. Eres el rey de la colina y ahora tienes que supervisar tu negocio para asegurarte de permanecer allí. La gestión financiera y de marketing son fundamentales para ello. Un buen ejemplo es McDonald's. Ni siquiera tengo que decir que es una cadena de restaurantes de comida rápida, porque ya sabes lo que es. La mayoría de los más de 6000 millones de personas del mundo tienen al menos alguna idea de qué es. Lo mismo ocurre con Coca-Cola.
Lo que estas dos empresas tienen en común es la coherencia tanto en su marketing como en su. A pesar de su popularidad, todavía inundan el mercado para garantizar que sigan siendo el número uno en su dominio y en la mente de sus consumidores. Personalmente, no me gusta moralmente esta estrategia de marketing, ni los trucos del marketing en absoluto. Es por eso que mantengo la distancia de una escoba entre el estudio y yo siempre que sea posible. Sin embargo, no puedo negar el hecho de que funciona y funciona bien. Asegúrate de que nadie olvide que estás ahí y que eres lo que quieren.
Las finanzas deben ser monitoreadas por una razón por encima de todas las demás. Los números le muestran tendencias: tendencias a la baja, tendencias al alza, tendencias fluctuantes. ¿Hacia dónde se dirigen sus beneficios? Esta es su advertencia previa a dónde se dirige después de la madurez, lo que le permite descubrir por qué, cuándo y cómo cambiarlo.
4. Post-Madurez
La etapa final consta de tres posibles resultados.
- Renovación: las nuevas áreas de crecimiento provocan un aumento de las ventas y las ganancias.
- Estado estable: un estado continuo de madurez.
- Disminución: las ganancias comienzan a caer como resultado de una mala administración, a menudo como resultado directo de una caída en las ventas o gastos excesivos.
Renovación
A menudo, un resultado directo de la explotación de nuevos mercados para crear nuevas áreas de crecimiento, ampliando el alcance de los productos y servicios que ofrece la empresa.
Estado estable
Para mantener un estado estable, debe centrarse en lo que los clientes existentes exigen actualmente. Esto requiere una investigación de mercado para obtener resultados precisos. Un estado estacionario detiene el gasto en investigación y desarrollo necesarios para la renovación. Tenga cuidado: un estado estable no se puede mantener para siempre y caerá en declive si no se lo obliga a renovarse.
Disminución
El declive es difícil de revertir por las siguientes razones:
- Las instituciones financieras son reacias a prestar dinero a empresas de alto riesgo.
- Los proveedores restringirán las facilidades de crédito y pueden insistir en pagos en efectivo.
- Es posible que los productos se hayan vuelto obsoletos.
- Los empleados bien calificados pueden comenzar a irse para buscar mejores oportunidades; sin una fuerza laboral fuerte, la tasa de disminución aumenta.
El truco consiste en detectar un posible deterioro y prevenirlo antes de que se manifieste.