Tabla de contenido:
- Cómo me quemaron los blogs
- ¿Qué desea de los blogs para empresas?
- ¿Los blogs para empresas dan a sus competidores una ventaja de ventas?
A menos que su blog sea privado de alguna manera (requiere contraseñas para acceder, las publicaciones solo se envían por correo electrónico, etc.), sus publicaciones son públicas y CUALQUIERA puede verlas en Internet. Esto presenta un enigma serio para aquellos que bloguean por negocios.
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En un comentario sobre la publicación de un compañero bloguero, le sugerí que agregara algunos consejos de compra para el tipo de servicios que ofrece. En respuesta, preguntó por qué debería decirle a la gente cómo comprar los servicios que vende, ya que posiblemente podrían usar los consejos para comprar a sus competidores. Entiendo su preocupación.
Cómo me quemaron los blogs
En mi anterior carrera en productos promocionales, vi una gran oportunidad para ayudar a mis clientes y prospectos a comprender el proceso de compra (es más complicado de lo que la gente cree) y cómo sus compras impactaron su marketing. Casi todos mis compañeros y competidores no estaban haciendo esto. Así que comencé un blog sobre el tema con la esperanza de que si me veían como un recurso confiable, también sería visto como un posible proveedor de confianza. El blog ganó notoriedad en esa industria… y yo también como resultado. Entonces, ¿fue una estrategia exitosa?
Obtuve una buena cantidad de tráfico orgánico (tráfico de motores de búsqueda como Google) hacia mi blog. Algunas publicaciones fueron muy populares. Sin embargo, los visitantes leían mi publicación para obtener la educación de compra que necesitaban y luego se recuperaban. Si hubieran ido a mis sitios de compras y hubieran comprado, habría sido genial. Pero, lamentablemente, rebotaron ante mis competidores. Terminé siendo el "blog" no oficial o las "preguntas frecuentes" de mi competencia. Y cuando estos visitantes realmente deambulaban por los sitios de mi tienda, deambulaban (a veces, mis análisis de Google mostraban que estaban allí durante largos períodos de tiempo) y luego no compraban nada. Probablemente visitaron solo con fines de investigación. ¡Uf!
Intenté alojar anuncios de Google AdSense en mi blog para ayudar a monetizar ese tráfico que de todos modos iba a otra parte. Pero eso tampoco funcionó. Los visitantes del sitio no estaban haciendo clic en los anuncios. Aparentemente, no estaban buscando nuevos proveedores o productos promocionales… o lo que fuera que el sistema de remarketing de Google AdSense les estuviera ofreciendo. ¡Doble ugh!
Además, recibí mucha atención de mi blog en mi industria, en otras palabras, mis amistosos competidores. Aunque todo fue positivo. Hice algunos amigos maravillosos de la industria y obtuve nuevas oportunidades para hablar y comercializar gracias a eso. Sin embargo, la conclusión fue que esta atención no provenía de los clientes. Triple ¡uf!
Finalmente cerré mi blog alojado por mí mismo e hice un examen de conciencia sobre por qué debería continuar escribiendo blogs para negocios si era contraproducente o incluso destructivo para mis objetivos de ventas. Así que moví muchas de esas publicaciones a un sitio de contenido donde potencialmente podría obtener un poco de ingresos publicitarios continuos. Más tarde, también cerré la división de promociones de mi negocio.
A medida que mi empresa de marketing y promociones se transformó en un negocio editorial, los blogs se convirtieron en un componente necesario de mi cartera en línea. Mi blog todavía no es un embudo de ventas ideal para comprar blogs y está disponible para que todo el mundo lo vea. Pero eso está realmente bien para mí ahora. Este es el por qué…
¿Qué desea de los blogs para empresas?
Como muestra mi historia, inicialmente esperaba un embudo de ventas directo de blog para comprar. Esto puede ser extremadamente difícil de lograr, a excepción de productos de bajo costo, tipo compra impulsiva (libros, libros electrónicos, suscripciones a boletines por correo electrónico, etc.).
Los blogs se han promocionado como una estrategia clave de marketing de contenido y marketing entrante. De hecho, puede construir una reputación en una industria, mercado, comunidad o en la búsqueda en línea (SEO). Pero los blogs no son una estrategia de ventas; es una estrategia de relaciones públicas.
Por supuesto, las relaciones públicas pueden eventualmente (palabra clave) conducir a ventas. Pero ese no es un camino garantizado, directo o rápido. Entonces, si desea resultados de ventas a corto plazo, es posible que los blogs no sean para usted. Las rutas más directas a las ventas (redes, publicidad en Internet, etc.) pueden ser mejores inversiones de marketing a considerar.
¿Los blogs para empresas dan a sus competidores una ventaja de ventas?
A menos que su blog sea privado de alguna manera (requiere contraseñas para acceder, las publicaciones solo se envían por correo electrónico, etc.), sus publicaciones son públicas y CUALQUIERA puede verlas en Internet. Esto presenta un enigma serio para aquellos que bloguean por negocios.
Por supuesto, nunca querrá compartir secretos comerciales u otra información confidencial en un blog o en cualquier lugar de Internet (¡o en cualquier lugar para el caso)! Pero, ¿cuánto de su conocimiento y experiencia adecuados para el consumo público debería compartir en publicaciones de blog, especialmente porque los competidores pueden acceder a ellos y / o los clientes pueden usar la información para comprar a sus competidores?
Recuerde que bloguear es publicar. La raíz de la palabra publicar significa "hacer público". Si no está preparado para que los competidores vean su blog O no puede lidiar con el hecho de que los clientes pueden comprarle a la competencia después de ver y obtener valor de su blog, es posible que una estrategia de blogs no sea para usted.
No obstante, tenga en cuenta que los blogs con contenido de alta calidad (contenido temático detallado y bien escrito de al menos varios cientos de palabras, elementos multimedia, etc.) pueden ayudarlo a mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda. Si puede encontrarlo en la búsqueda cerca o junto con sus competidores, los clientes potenciales pueden verlo como un proveedor potencial para lo que sea que venda . Mientras más clientes potenciales vean su nombre y evidencia de su experiencia, usted construirá su reputación como el recurso de referencia para lo que sea que sea su oferta. Eso es lo mejor que puede esperar de los blogs para empresas.
Tenga en cuenta, sin embargo, que los blogs son una estrategia de marketing y relaciones públicas de alta inversión en términos de tiempo, esfuerzo y posiblemente dólares. Por lo tanto, debe preguntarse si sus costos y las preocupaciones de la competencia superan la visibilidad potencial en línea que pueden brindar los blogs.
© 2017 Heidi Thorne