Avon vs.Mary kay: ¿que productos debería vender?

Avon y Mary Kay se enfocan principalmente en cosméticos y cuidado de la piel.

pervertido

Comparación de dos negocios de cosméticos de venta directa

Vendí Avon en el pasado y tuve amigos que vendieron Mary Kay. Si bien hice un dinero decente vendiendo Avon, ya no tengo los recursos para continuar siendo un Representante de Ventas Independiente.

Resumen de las ventas de Avon frente a Mary Kay

	Avon	Mary Kay
Punto de precio	Varía desde asequible hasta lujo	Marca de lujo con precios a juego
Estrategia de negocios	Vendedor de barrio: amigable vecina	Experta en cosmética y azafata de fiestas
Métodos de venta	Principalmente folletos, se requiere poco o ningún stock	Principalmente fiestas, se requiere mucho stock

Compensación, comisión y cobro

La compensación se maneja de manera diferente en Avon y Mary Kay. Hay dos formas de ganar dinero en estas empresas: venta directa y contratación.

La venta directa es la parte más importante de estos dos negocios. Si bien usted, como vendedor, puede vender sus acciones por el precio que elija, ambas compañías han sugerido tarifas y establecen descuentos que determinan sus ganancias. Estos descuentos determinan su comisión sobre los productos vendidos e influyen en la cantidad de dinero que obtendrá vendiendo tanto Avon como Mary Kay.

• Avon tiene una tasa de comisión escalonada, que le permite ganar entre el 10% y el 50% de comisión según su tasa de ventas quincenales. Siempre ganará al menos un 10% de comisión vendiendo Avon, y ganará aún más en las primeras semanas iniciales a través de su Programa Kickstarter.
• Mary Kay, por otro lado, tiene una tasa de comisión fija del 50% en todos los productos, independientemente de cuánto venda. Puede perder este descuento si no mantiene el estado activo al realizar un pedido de producto por valor de $ 225 cada tres meses.

Esta distinción es una de las principales diferencias entre vender Avon y vender Mary Kay. Siempre obtendrás un descuento de Avon sin importar el tamaño de tu pedido, pero debes vender un producto por valor de $ 225 para mantener tu descuento Mary Kay. Si no esperas que tu negocio crezca rápidamente o solo planeas vender por temporada, es posible que Mary Kay no sea la opción adecuada para ti.

Siempre obtendrás un descuento de Avon sin importar el tamaño de tu pedido, pero debes vender un producto por valor de $ 225 para mantener tu descuento Mary Kay.

Tanto Avon como Mary Kay son empresas de mujeres, para mujeres.

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¿Quién vende Avon y Mary Kay?

Avon y Mary Kay tienen estrategias comerciales ligeramente diferentes. Los vendedores de Avon son conocidos como Representantes de Ventas Independientes, mientras que aquellos que venden Mary Kay son Consultoras de Belleza Independientes. Si bien estos son principalmente títulos, tienen mucho que decir sobre la forma en que operan ambas empresas.

La dama de Avon

Avon tiene una larga historia de ser una marca amigable y de vecindario. La dama de Avon se ha convertido en un ícono estadounidense: es su vecina, madre soltera, miembro de la PTA, miembro de su iglesia. Los representantes de ventas de Avon son accesibles y siempre buscan lo mejor para usted.

Expertos en belleza de Mary Kay

Por otro lado, se espera que las Consultoras de Belleza Independientes Mary Kay sean expertas en belleza y conduzcan sus negocios de una manera más profesional.

Similitudes entre las dos estrategias

Ambas empresas enfatizan que sus vendedores son dueños de su propio negocio. Otra parte importante de la estrategia comercial de Avon y Mary Kay es que la mayoría de sus vendedores son mujeres.

Cómo vender Avon y Mary Kay

Hay muchas formas de vender los productos de Avon y Mary Kay, pero cada empresa tiene su propio método principal de venta.

Avon: folletos

La herramienta más familiar y común para el representante de Avon es el folleto. Los folletos contienen los productos más nuevos y de moda, las cosas que hacen que tanto el Representante como Avon generen más dinero. Hay varios folletos:

• El catálogo regular de Avon que contiene un poco de todo
• La marca. Magalog, que se especializa en vestimenta para adolescentes y adultos jóvenes
• La buena revista de Avon Living Home
• Varios folletos de descuento

Mary Kay: fiestas y citas

Mary Kay tiene un enfoque diferente para vender su producto. Las fiestas y las citas individuales son las formas más comunes en que las Consultoras de Belleza Independientes ganan dinero. Estos eventos tienen un trasfondo formal y profesional. El anfitrión o la anfitriona de la fiesta generalmente les enseña a sus invitados cómo usar los productos que exhiben y, a menudo, entrega muestras gratis. Son más verdaderamente un negocio desde casa, ya que su principal centro de operaciones tiene lugar en casa.

¿Avon es difícil de vender?

Ser vendedor es un trabajo difícil y los negocios de venta directa no son diferentes. Avon y Mary Kay pueden tener un mercado muy saturado, lo que significa que ya hay muchos vendedores en un área.

Una de las partes más difíciles de estar con Avon o Mary Kay es presentarse como vendedora. En mi experiencia, obtiene una de tres respuestas cuando le dice a alguien que está vendiendo Avon:

1. Están muy emocionados y quieren ver un folleto ahora mismo.
2. Te contarán una historia sobre cómo su madre / hermana / tía solía comprar o vender Avon y les encantaba su perfume / lápiz labial / delineador de ojos y tomarán un libro.
3. Ellos declinarán cortésmente.

La mayoría de las veces, las personas están dispuestas a tomar un libro, y si no están interesadas en él, están más que felices de pasárselo a alguien que podría estarlo.

La mayoría de la gente tiene un buen recuerdo de Avon

Nunca he recibido una respuesta grosera. Si bien no puedo hablar por el negocio Mary Kay, nunca he tenido una historia de horror de puertas que me cerraron en la cara o perdí amigos y familiares porque comencé a vender. Una ventaja de Avon es que a todo el mundo le encanta mirar revistas y la mayoría de las personas están interesadas en al menos mirar un libro. Ofrecer una revista gratuita no es agresivo, mientras que intentar vender un kit o un paquete puede parecer muy atractivo.

Por muy cliché que parezca, casi todo el mundo tiene un recuerdo de Avon y, por lo tanto, uno o dos productos que les interesan. La marca Mary Kay tampoco tiene la misma amabilidad y familiaridad que Avon. Muchos de mis clientes tienen buenos recuerdos de la infancia de sus experiencias con nuestros productos.

Productos y precios comparables de Avon y Mary Kay

Los productos Mary Kay son más caros que los productos Avon de función y tamaño comparables en todos los ámbitos.

tipo de producto	Avon	Mary Kay
Primer con protector solar	Perfeccionador facial MagiX ($ 12)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 ($ 18)
Máscara alargadora con varita definitoria	Rímel alargador True Color SuperExtend ($ 8)	Máscara de pestañas Lash Love ($ 15)
Base de maquillaje en polvo suelto	Base en polvo True Color Smooth Minerals ($ 12)	Fundación en polvo mineral ($ 20)
Desmaquillante de ojos	Loción desmaquillante humectante para ojos True Color ($ 6)	Desmaquillador de ojos sin aceite ($ 20)
Delineador de ojos con sacapuntas incorporado	Delineador de ojos Always On Point ($ 7)	Delineador de ojos ($ 12)

¿Es Mary Kay difícil de vender?

Quiero dejar muy claro que nunca he vendido Mary Kay. Sin embargo, he tenido varios amigos cercanos que vendieron la marca. Por todo lo que puedo reunir, Mary Kay es mucho más difícil de vender que Avon por una sencilla razón: es mucho más cara. La mayoría de los productos de Avon no se venden por más que un producto de farmacia comparable, mientras que Mary Kay tiene un precio similar al de las marcas que encontrarías en Sephora o Ulta.

Descargo de responsabilidad rápido

Nunca tendrás éxito con Avon o Mary Kay si no los tratas como un negocio. Demasiadas personas se unen a empresas como esta con la impresión de que será dinero fácil y fracasan. Como con cualquier línea de empleo, recuperas lo que inviertes.

¿Debería vender Avon o Mary Kay?

Para cada pregunta, elija la mejor respuesta para usted.

1. ¿Cuánto dinero tienes para iniciar tu negocio?
   • Menos de $ 25
   • $ 25 - $ 50
   • $ 50 - $ 100
   • $ 100 +
2. ¿Cuánto sabes de cosmética?
   • Solo un poco, pero me gustaría aprender más.
   • El maquillaje realmente no es lo mío.
   • Sé lo suficiente como para maquillarme y ayudar a mis amigos y familiares.
   • ¡Ya soy una profesional de la belleza!
3. ¿Estaría interesado en vender productos que no sean cosméticos, fragancias y cuidado de la piel?
   • Sí, me gustaría diversificar mis productos tanto como sea posible.
   • Sí, no estoy realmente interesado en esas cosas.
   • No, solo me interesa vender productos de belleza.
4. ¿Ha probado alguna vez los productos de Avon?
   • ¡Sí, y los amaba! Todavía los uso siempre que puedo.
   • Sí, y estaban bien.
   • Sí, pero no me gustaron.
   • No, nunca antes había usado Avon.
5. ¿Has probado los productos Mary Kay antes?
   • ¡Sí, y los amaba! Todavía los uso siempre que puedo.
   • Sí, y estaban bien.
   • Sí, y no me gustaron.
   • No, nunca antes había usado Mary Kay.
6. ¿Te gusta organizar fiestas?
   • ¡Sí, hago eso todo el tiempo!
   • No lo hago mucho, pero suena divertido.
   • No tengo los recursos.
   • No suena como algo que yo haría.

Puntuación

Para cada respuesta que seleccionó, sume el número indicado de puntos para cada uno de los posibles resultados. Tu resultado final es la posibilidad con mayor número de puntos al final.

1. ¿Cuánto dinero tienes para iniciar tu negocio?
   • Menos de $ 25
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: 0
   • $ 25 - $ 50
     • listo para vender Avon !: +4
     • lista para vender Mary Kay !: -4
   • $ 50 - $ 100
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: -3
   • $ 100 +
     • listo para vender Avon !: +5
     • listo para vender Mary Kay !: +5
2. ¿Cuánto sabes de cosmética?
   • Solo un poco, pero me gustaría aprender más.
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: -3
   • El maquillaje realmente no es lo mío.
     • listo para vender Avon !: +1
     • listo para vender Mary Kay !: -5
   • Sé lo suficiente como para maquillarme y ayudar a mis amigos y familiares.
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: +2
   • ¡Ya soy una profesional de la belleza!
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: +5
3. ¿Estaría interesado en vender productos que no sean cosméticos, fragancias y cuidado de la piel?
   • Sí, me gustaría diversificar mis productos tanto como sea posible.
     • listo para vender Avon !: +5
     • listo para vender Mary Kay !: -5
   • Sí, no estoy realmente interesado en esas cosas.
     • listo para vender Avon !: +5
     • listo para vender Mary Kay !: -5
   • No, solo me interesa vender productos de belleza.
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: +3
4. ¿Ha probado alguna vez los productos de Avon?
   • ¡Sí, y los amaba! Todavía los uso siempre que puedo.
     • listo para vender Avon !: +5
     • listo para vender Mary Kay !: 0
   • Sí, y estaban bien.
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: 0
   • Sí, pero no me gustaron.
     • listo para vender Avon !: -3
     • listo para vender Mary Kay !: 0
   • No, nunca antes había usado Avon.
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: 0
5. ¿Has probado los productos Mary Kay antes?
   • ¡Sí, y los amaba! Todavía los uso siempre que puedo.
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: +5
   • Sí, y estaban bien.
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: +3
   • Sí, y no me gustaron.
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: -3
   • No, nunca antes había usado Mary Kay.
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: 0
6. ¿Te gusta organizar fiestas?
   • ¡Sí, hago eso todo el tiempo!
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: +5
   • No lo hago mucho, pero suena divertido.
     • listo para vender Avon !: +3
     • listo para vender Mary Kay !: +3
   • No tengo los recursos.
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: -5
   • No suena como algo que yo haría.
     • listo para vender Avon !: 0
     • listo para vender Mary Kay !: -5

Esta tabla muestra el significado de cada resultado posible:

listo para vender avon!	¡Felicidades! Parece que está en el camino correcto para convertirse en Representante de Ventas Independiente de Avon. Probablemente sea una de las personas más amables que conoce y le encanta ayudar a otros a encontrar exactamente lo que necesitan.
lista para vender Mary Kay!	¡Felicidades! Parece que estás en camino de convertirte en Consultora de Belleza Independiente Mary Kay. Probablemente seas el alma de la fiesta y ya conozcas un neceser de maquillaje.

¿Quiere unirse o comprar?

Ya sea que esté buscando unirse a la oportunidad de Avon o esté listo para realizar un pedido en línea, no dude en echar un vistazo a mi tienda aquí. Para unirse, mire la barra negra en la parte superior de la pantalla o para comprar, llene su carrito y espere a que lleguen sus golosinas.

¿Cuáles son sus experiencias con la venta directa? ¿Ha pensado alguna vez en estas empresas? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!

© 2018 Dani Merrier