Tabla de contenido:
- 1. Crea un título cautivador
- 2. Construya una conexión emocional
- 3. Haga preguntas
- 4.Hazlo personal
- 5. Cuida tu idioma
- 6. Incluir testimonios
- 7. Ofrecer una garantía
- 8. Guíe a los lectores progresivamente
1. Crea un título cautivador
Los expertos afirman que un titular excepcional puede generar entre 8 y 10 veces más ventas que uno normal.
Su carta de ventas debe tener varios títulos. Cada uno de estos debe formularse de tal manera que cautive la atención tan pronto como el lector aterrice en la página.
Evite escribir los titulares que tiene en mente inmediatamente, aunque puedan parecer realmente adecuados para el contenido. No dejes nada de inmediato.
En su lugar, dedique algún tiempo a revisar publicaciones periódicas, revistas y otras publicaciones populares. Consulte los titulares de publicidad destacados y cómo están redactados. Así es como obtienes conocimiento e inspiración.
2. Construya una conexión emocional
En su mensaje, no busque presionar a las personas para que tomen una decisión. En su lugar, trabaje para inspirarlos y motivarlos a actuar. Trate de conectarse profundamente con ellos a nivel emocional mostrando preocupación y empatía.
Esto les permitirá interactuar con usted y su mensaje de tal manera que las dudas se disipen y comiencen a desarrollar confianza. Si su mensaje es emocionalmente convincente, tiene más posibilidades de tener un impacto en su público objetivo.
Hacer preguntas
3. Haga preguntas
En lugar de hacer de esto un monólogo unidireccional, brinde una oportunidad intelectual para que sus lectores participen haciendo preguntas. No necesita exagerar, ya que solo hará que su comunicación se desequilibre.
Sus preguntas deben ser pocas, pero estratégicas y bien pensadas de antemano. Hacer el tipo correcto de preguntas atraerá a sus lectores. Se involucrarán en el flujo de pensamientos.
La clave es hacer solo las preguntas que sepa que tienen una respuesta afirmativa. Si han leído su mensaje y han respondido "sí" a todas las preguntas, ya estarán en un estado de ánimo afirmativo cuando usted mencione el argumento de venta o la oferta de venta. Esto es ventajoso.
4.Hazlo personal
Abstenerse de generalizar su mensaje utilizando términos como "el público" o "ellos". En su lugar, busque dirigirse a una sola persona con la palabra usted.
Esto le permitirá construir una relación personal con su audiencia. La gente tiende a comprarle a aquellos con los que siente una conexión.
5. Cuida tu idioma
Las palabras inspiradoras predisponen positivamente a su audiencia a su mensaje. No es necesario que sea prolijo ni exagere el uso del vocabulario.
Sin embargo, palabras como "avance, feliz, sí, maravilloso, asombroso, increíble, descubre" pueden darle una ventaja a tu escritura. Recuerde mantener su lenguaje tan simple que un alumno de octavo grado pueda entenderlo.
6. Incluir testimonios
Un cliente potencial que se encuentre con usted por primera vez puede sentir que su propia cuenta personal sobre el uso del producto o servicio que está promocionando es inventada. Esto se debe a que la gente es escéptica por naturaleza y prefiere "pecar de cauteloso".
Sin embargo, una verdadera historia de tragedia a triunfo de un cliente satisfecho realmente puede ayudar a aliviar cualquier temor o duda que pueda tener. La mejor manera de utilizar los testimonios es asegurarse de que cada uno se dirija a una objeción específica o aborde una preocupación en particular.
Esto puede ser una preocupación sobre las características, funciones, capacidades, beneficios, durabilidad, confiabilidad, etc. del producto. Tenga en cuenta que los testimonios en video deben ser breves y directos al abordar lo anterior. Los testimonios escritos no deben tener más de cuatro a seis oraciones.
7. Ofrecer una garantía
Existe un miedo entre los emprendedores a la hora de ofrecer garantías a las personas porque sienten que se van a aprovechar fácilmente.
El opuesto es verdad.
Si tiene una garantía buena y sólida, efectivamente obtendrá más negocios en comparación con las pérdidas incurridas por los productos devueltos. Recuerde mantener los términos de su garantía lo más simples posible para el lector.
Se ha dicho que cuanto mayor sea el tiempo previsto en su garantía, menor será la probabilidad de que un cliente solicite la devolución de su dinero.
8. Guíe a los lectores progresivamente
Idealmente, su copia debe llevar al lector a través de los cuatro niveles del proceso de compra, un paso a la vez. Estos niveles son los siguientes:
- Atención
- Interesar
- Deseo
- Acción
A pesar de que existen ventajas en la brevedad, su mensaje debe incluir todas las declaraciones y el contenido necesarios para llevarlos a través de cada una de estas etapas en secuencia.
Investigue un poco y anticipe el tipo de preguntas que probablemente tendrán sus lectores y luego responda a estas preguntas con respuestas sólidas en su mensaje de marketing. De esta forma, podrás acercarlos progresivamente a todo el proceso desde la fase inicial de atención hasta la fase final de actuación .