8 razones obvias (y no tan obvias) por las que las casas no se venden

Ocho razones por las que su casa no se vende.

Soy un agente de bienes raíces con licencia de Florida. Este artículo está destinado únicamente a fines informativos y no debe percibirse como una solicitud.

"Buena suerte comprando una casa en este mercado inmobiliario de moda" (CNN)

"Los compradores de vivienda que viven en estas ciudades deben moverse rápido si encuentran una casa que les gusta" (CNBC)

“Más estadounidenses piensan que es un buen momento para vender” (Realtor.com)

"Los precios de los apartamentos en Manhattan alcanzaron un nuevo récord de 2,19 millones de dólares" (Forbes)

"La vida es buena para los vendedores de viviendas en EE. UU." (CNN)

"El inventario de viviendas ha empeorado a medida que aumenta la demanda" (CNBC)

A pesar de estos titulares, algunos vendedores todavía ven sus casas en el mercado mes tras mes, el letrero de venta se desvanece en el patio delantero, mostrando menos y más separados. ¿Cómo es esto posible cuando los principales medios de comunicación dicen que el mercado está activo y no hay suficiente inventario? Hay dos razones principales por las que una casa no se vende: el precio y la comercialización.

1. Sin precio correcto

Observe que no dije "precio demasiado alto". Ese no es siempre el caso. En casos raros, una casa puede tener un precio demasiado bajo. Cuando esto sucede, los compradores y sus agentes inmobiliarios pueden creer que hay un problema con la casa y simplemente no mirarlo. He visto esto suceder dos veces. En ambos casos, la casa se vendió a las pocas semanas de subir el precio de venta a su valor real de mercado.

Sin embargo, con mayor frecuencia, la propiedad tiene un precio demasiado alto para su condición o se compara con casas de tamaño, estilo, antigüedad y ubicación similares. Considere una casa que cotiza en $ 300,000. Nunca se ha actualizado y necesita aproximadamente $ 40,000 para actualizarlo. Otras casas en el mismo vecindario que se han actualizado se venden rápidamente alrededor de $ 300,000. Claramente, la propiedad en cuestión debe figurar más abajo para tener en cuenta su condición. Del mismo modo, una casa de 1500 pies cuadrados no se venderá tanto como una casa de 1800 pies cuadrados junto a ella, incluso si todo lo demás es igual.

El rango de precios de su casa no es alto

En mi mercado de Tampa Bay, vemos esto a menudo. El rango de precios de $ 100,000 a $ 250,000 es súper caliente con un suministro de aproximadamente 1.6 meses. En general, considerando todos los rangos de precios juntos, tenemos aproximadamente un suministro de casas para dos meses. Eso se considera un mercado de vendedores súper caliente. Sin embargo, el rango de precios de más de $ 900,000 tiene un suministro de 13.8 meses, lo que se traduce en un mercado de compradores muy bueno. El rango de precios de $ 800,000 a $ 900,000 tiene un suministro de ocho meses, también un mercado de compradores, aunque es un mercado mucho más normal en general. La conclusión es que, incluso si su casa tiene el precio correcto, es posible que no esté en ese rango de precios súper caliente. Esos vendedores deben tener un poco más de paciencia que los del mercado de vendedores.

El precio lo es todo a la hora de realizar la venta.

2, marketing

No todos los agentes inmobiliarios son iguales. Algunos no son miembros de la junta o del servicio de listado múltiple de esa área (MLS). No todo el mundo pone letreros o los letreros que colocan en el patio delantero son pequeños o no son fáciles de ver.

Lo obvio: señalización, MLS, Realtor.Com y otros sitios

¿No todos hacen esto? Bueno no. Además, por eso se llama "lo obvio". ¿Por qué no todos usarían estas herramientas de marketing tan básicas? No todo el mundo coloca sus anuncios en varios sitios web. Los miembros de MLS pueden enviar sus listados a varios sitios, dependiendo de los acuerdos de corretaje con esos sitios. La empresa para la que trabajo, Keller Williams Realty, envía listados a más de 350 motores de búsqueda, incluidos gigantes como Realtor.com, Zillow, Trulia y Yahoo. Los vendedores de For Sale By Owner (FSBO) tienen que ingresar sus casas una por una en estos sitios, un proceso extremadamente tedioso y que requiere mucho tiempo.

Los agentes inmobiliarios también tienen acceso a un servicio llamado IDX: intercambio de datos por Internet. IDX permite que las corredurías participantes muestren las listas de las demás en sus propios sitios web. En los días anteriores a IDX, solo podía mostrar mis propios listados en mi sitio web. Ahora, cualquiera que use mi sitio web puede ver todos los listados en MLS. Si bien esto puede significar que el comprador de su casa proviene de una agencia de corretaje diferente, también significa un alcance mucho más amplio para los compradores y eso significa una oportunidad mucho mayor de vender su casa rápidamente y por la mayor cantidad de dinero.

Cuantos más sitios web pueda acceder a su listado, mayor será el alcance para encontrar un comprador.

Lo no tan obvio: accesibilidad

Este también parece una obviedad. Por supuesto, los compradores deberían poder ver fácilmente su casa; sin embargo, he sido testigo de agentes inmobiliarios y vendedores que no atienden sus teléfonos. He visto que se muestran instrucciones como, "Mostrar solo los lunes, martes y jueves entre la 1 y las 3 p. M." O "No hay proyecciones hasta abril de 2017" (en diciembre de 2016) o "Proyecciones solo los fines de semana". Lo entiendo, los vendedores también tienen horarios. Algunas cosas están fuera de su control, como avisar a los inquilinos con 24 horas de anticipación. Aún así, la accesibilidad es probablemente la segunda razón más importante, detrás del precio, por la que las casas no se venden.

Lo no tan obvio: fotos y descripciones

¿Alguna vez ha visto un anuncio de casa que tenía una foto y una descripción que decía "3/2, actualización"? No te llamó la atención, ¿verdad? Las fotos de la casa de alta calidad y una descripción precisa y bien escrita contribuyen en gran medida a que los compradores entren a la puerta.

La iluminación marca una gran diferencia a la hora de realizar tus fotografías.

Lo no tan obvio: prospección

Un buen agente de bienes raíces llamará o tocará personalmente a la puerta de todos sus vecinos. Ésta es una de las mejores formas de encontrar un comprador. ¿Quién no querría que su hermano / hermana / primo / amigo / compañero de trabajo viviera en la misma calle?

Lo no tan obvio: la puesta en escena

Muchos vendedores ya saben cómo ordenar y despersonalizar la casa mientras está en el mercado. La puesta en escena lo lleva un paso más allá: agrega toques cálidos como almohadas o mantas, quita pinturas, pinta el interior para que luzca fresco y cohesivo y mueve los muebles para mostrar un patrón de tráfico más eficiente. Incluso las casas vacías se pueden organizar con artículos de bajo costo como sillas, velas o toallas.

Lo no tan obvio: casas abiertas

Quizás este sea obvio. Aproximadamente durante la primera semana, es una buena idea invitar a los vecinos a echar un vistazo. En un rango de precios atractivo o en un vecindario atractivo, los compradores conducen los fines de semana para encontrar nuevos prospectos. Los agentes inmobiliarios generalmente celebran una jornada de puertas abiertas para encontrar compradores, para su casa o cualquier otra que el agente de bienes raíces haya enumerado. Es posible que su casa no sea la adecuada (tamaño, precio, etc.), pero otra podría ser la opción perfecta, y viceversa.

En pocas palabras: si una casa no se vende en un mercado caliente, fíjese bien en el precio y el marketing. Lo más probable es que un pequeño cambio en una de esas áreas pueda traer grandes resultados y vender su casa. Después de todo, ese es su objetivo, el objetivo del agente inmobiliario y el objetivo del comprador. Y cuanto más rápido pueda vender su casa, antes podrá salir y disfrutar el resto de su vida.

Si está en la bola con lo anterior, su casa tiene más posibilidades de venderse.