4 sencillos pasos para establecer un negocio de reventa

El primer negocio de reventa que comencé es una tienda en línea que ofrece alfileres de corbata y alfileres de solapa antiguos que todavía está en funcionamiento.

Juliana Su a través de Flickr (CC BY-ND 2.0)

¿Siempre ha querido abrir su propia tienda?

En un mundo lleno de gigantes minoristas, muchos evitan establecer negocios en el espacio minorista. La gente a menudo asume que con compañías como Amazon y Walmart que generan miles de millones, simplemente no hay espacio para que el pequeño empresario ponga un pie en la puerta. ¡La buena noticia es que estas personas ya se retiraron de la competencia antes de que usted llegara! Pregúntele a cualquier comerciante exitoso cómo puede competir con los grandes minoristas y todos le dirán lo mismo: no compitiendo con ellos en primer lugar.

Si abre una ferretería, es muy poco probable que pueda ofrecer una selección competitiva a precios competitivos en comparación con Lowe's o Home Depot. También puede encontrarse sentado en productos no vendidos si decide vender algo que Walmart tiene en existencia. Sin embargo, con un poco de pensamiento creativo y un poco de investigación, puede crear un negocio exitoso y sostenible hoy.

Cómo iniciar un negocio de reventa

Encuentra tu nicho.
Encuentra tu proveedor.
Precio por beneficio.
Supervisar y ajustar.

1. Encuentra tu nicho

Mi primer negocio en línea (uno que todavía opero hoy), trata de vender alfileres de solapa y clips de corbata. Encontré un nicho de mercado en los hombres a quienes les gusta el estilo "cool" de la vieja escuela de los clips de corbata. Encontré otro nicho de mercado en la forma de hombres que usaban broches de solapa para mostrar su membresía en ciertos clubes o asociaciones o para mostrar orgullo por un país, una idea o cualquier otra cosa que pudiera capturarse en un broche.

Estudié el mercado mirando las ventas recientes en eBay, uno de los únicos jugadores en la ciudad en ese momento, para ver qué se estaba vendiendo y qué se estaba vendiendo. A partir de ahí, comencé a tratar de identificar puntos de precio que me permitieran ser competitivo. Si los clips de corbata se venden por un máximo de $ 7, entonces necesito mantener mis costos bajos. Esta investigación inicial puede ayudarlo a identificar si el nicho que ha elegido es siquiera una posibilidad que justifique una mayor exploración.

2. Encuentre su proveedor

Encontrar un proveedor puede ser una tarea abrumadora. Para algunas personas, les gusta cazar en tiendas de segunda mano en busca de artículos específicos. La ropa, por ejemplo, es algo que normalmente puede comprar a precios bajos en tiendas de segunda mano y vender con fines de lucro en línea o en reuniones de intercambio.

También puede comprar sus artículos a granel en un sitio web como Alibaba o AliExpress. Esto puede ser un poco más riesgoso por varias razones. La primera es que, a menos que solicite artículos personalizados, no hay nada que impida que otra persona compre al mismo proveedor y rebaje su precio. La segunda es que debido a que los proveedores de estos sitios web están en China, corre un mayor riesgo de pérdida de envíos.

Una vez perdí un envío de $ 500 que me hizo perder mi prisa navideña. Si bien pude recuperar mis $ 500 gracias al programa de protección de AliExpress, me perdí los ingresos que habría generado si esos artículos llegaran a tiempo. Todo fue culpa de un vendedor individual con el que había hecho negocios con éxito muchas veces en el pasado.

Sin embargo, una vez que encuentre un proveedor, podrá negociar precios más bajos por unidad, lo que finalmente mejorará sus márgenes.

3. Precio con fines de lucro

La primera vez que vendí artículos, no sabía nada sobre precios. Vi que los clips de corbata se vendían entre $ 7 y $ 12. Compré algunos clips de corbata y los vendí por ese precio. ¡Volaron de mis estantes digitales! El problema era que, al final del día, no parecía tener mucho dinero.

Antes de comprar cualquier cosa, debe comprender sus costos. Cree una hoja de cálculo que le permita identificar completamente el costo de vender uno de sus productos. Además del precio por unidad, debe tener en cuenta los costos de envío, el costo de la caja o el sobre en el que se enviará, su tiempo y cualquier otra cosa que salga de su bolsillo para obtener el producto del proveedor. el camino a su cliente final.

El objetivo es trabajar constantemente para mejorar su margen de beneficio. Para mí, ni siquiera considero un producto si mi margen será inferior al 60%. Es posible que deba comenzar un poco más bajo a medida que construye su sistema. Sin embargo, recomendaría no bajar del 50%.

La razón por la que no tenía mucho dinero es porque compré esos clips de corbata por $ 4 cada uno. Entonces pensé que podía contar con una dulce ganancia de $ 2.50 por clip de corbata después de los gastos de envío. Desafortunadamente, no consideré el costo de los sobres acolchados que estaba usando. No consideré mis tarifas de publicación en eBay, ya que no había enumerado nada antes. No consideré mis tarifas de PayPal. Quizás lo peor de todo es que realmente no consideré el tiempo que dedicaba a esto como algo por lo que debería ser compensado.

En lugar de ganar $ 2,50 por clip, estaba ganando más cerca de $ 0,75. Por todo el trabajo que se hizo, simplemente no valió la pena.

4. Supervisar y ajustar

Si bien es tentador obtener el precio más bajo por unidad y comprar cualquier cantidad que lo lleve allí, también es importante recordar no poner todos sus huevos en una canasta y probar su mercado.

Por lo general, trato de vender primero entre 20 y 30 artículos solo para medir cómo responde el mercado al precio. Esto podría significar tomar un margen más bajo al principio. Al hacer un nuevo pedido, puedo reducir el precio haciendo pedidos en cantidades mayores. Pero prefiero no quedarme atrapado con 1,000 de algo si ni siquiera puedo vender 20 de ellos.

Es posible (e incluso recomendable) probar su mercado comprobando los términos de búsqueda comunes, ya que esto puede pasar por alto un gran potencial en ciertos nichos de mercado. En estos casos, es posible despegar con una inversión inicial de quizás $ 20 a $ 50 solo para probar qué tan receptivo es su grupo demográfico objetivo.

¡Puedes hacerlo!

Desafortunadamente, algunas personas le dirán que supere los obstáculos administrativos antes de establecer un negocio. No necesita incorporar para vender sus primeros artículos. De hecho, vender cosas es la mejor manera de saber si quiere vender cosas para ganarse la vida.

Es importante no darse por vencido y aprender de sus errores. Si encuentra que las vistas de sus productos están bajas, ajuste e intente nuevamente con listados más sólidos. Si descubre que las vistas aumentan pero las ventas no se materializan, es posible que deba ajustar los precios. Manténgase al tanto de su producto y pronto tendrá un negocio viable en sus manos.