Tabla de contenido:
- El secreto para vender online es destacar
- 1. Conozca el valor de la sorpresa adicional
- 2. Cuenta una historia
- 3. Cree un sentido de urgencia
- En conclusión
El secreto para vender online es destacar
Acabo de encontrar 937 sofás listados en Craigslist. Entonces, si está vendiendo un sofá (o cualquier otro artículo), ¿cómo se destacará su publicación?
Para maximizar la cantidad de personas que hacen clic en tu publicación, debes dar más valor a los compradores potenciales. No es necesario ser un redactor profesional para crear un título de publicación que venda su sofá rápidamente. Ni siquiera necesitas tener un sofá tan grandioso. Descubrí que hay solo algunas técnicas simples que puede usar para obtener más tracción y, en última instancia, vender sus artículos más rápido y a un precio más alto en lugares como Craigslist o Facebook Marketplace.
1. Conozca el valor de la sorpresa adicional
Todos hemos estado allí antes. Estás tratando de despejar y poner artículos a la venta en Craigslist. No está seguro de cómo ponerle precio a sus artículos o si obtendrá algún tipo de tracción en sus publicaciones. Tomas algunas fotos, escribes una descripción rápida, la publicas en línea y ves qué sucede. Es posible que le salgan grillos o que le pregunten ocasionalmente "¿Todavía está disponible?" correo electrónico.
Después de pasar por este proceso muchas veces, descubrí que un simple truco ayuda a que su listado obtenga más tracción y más compradores potenciales, lo que finalmente resulta en una venta más rápida a un precio más alto.
El truco consiste en incluir un complemento.
Una cosa es comprar un sofá de dos plazas. Otra cosa es comprar un sofá de dos plazas que viene con un artículo único "gratis". Con el sofá de dos plazas que vendí recientemente en Facebook Marketplace, incluí una barra con forma de globo pequeño que se abre para revelar un barril oculto y vasos pequeños para un espíritu de su elección. Recibí el triple de respuestas en esta lista en comparación con otras publicaciones en las que no incluí un elemento adicional adicional.
Puede que no tengas un globo terráqueo único como el que yo tenía, pero lo más probable es que tengas algo por ahí que sea único y que le agregue un poco de carácter a tu publicación. Tal vez fue algo que recogió en una venta de garaje un día. El punto es diferenciar tu publicación incluyendo otro pequeño elemento para complementar el que estás tratando de vender. A los ojos del comprador, su artículo tendrá un valor percibido mayor y tal vez incluso una historia. Lo que me lleva a mi segundo consejo…
Venta de sofá en Craigslist o Facebook Marketplace
Vende en Craigslist con algo único
2. Cuenta una historia
Es cada vez más importante involucrar a los compradores potenciales en la historia del artículo que está tratando de vender (o el artículo adicional que está incluyendo). Podría pensar que alguien comprará un sofá porque necesita un lugar para sentarse. Pero ese es solo el problema externo que resuelve un sofá. Hay un problema más profundo que un sofá tiene el potencial de resolver. Existe una necesidad de importancia y aprobación de otros que influye en los compradores. Al incluir una historia de fondo en su publicación, le brinda a los compradores potenciales aún más valor cuando deciden comprar su artículo y usted satisface sus necesidades más profundas. La persona que compró mi sofá de dos plazas ahora tiene una historia sobre que también consiguió este increíble globo. La experiencia de comprar el sofá de dos plazas fue divertida y memorable y se sumó a su importancia.
La historia de fondo podría ser tan simple como hablar de dónde vino el artículo o cómo se usó. Si bien es importante incluir una descripción detallada e informativa, la historia de fondo es donde puede ser creativo y atraer a más compradores.
Por ejemplo, aquí está el título y la publicación del sofá de dos plazas que vendí:
Como puede ver, incluyo elementos de la historia tanto en el título como en la descripción. Una historia involucra al lector y le da motivación para emprender acciones adicionales.
Un complemento con una historia
3. Cree un sentido de urgencia
Los concesionarios de automóviles son los campeones de la creación de un sentido de urgencia. Tienen eventos de venta que solo duran uno o dos meses. Juegan con una táctica probada que hace que la gente compre rápidamente. Los compradores potenciales sienten que si no realizan una compra rápidamente, perderán la oportunidad de venta.
Los concesionarios de automóviles crean un sentido de urgencia, y usted también puede hacerlo. Todo lo que necesita hacer es simplemente indicar en su título que su artículo debe venderse en una fecha determinada. Por lo general, la fecha debe ser de una semana o menos para crear urgencia. La clave es ser honesto contigo mismo y ponerle el precio al artículo en consecuencia. Si sobrevalora su artículo, no puede esperar que un sentido de urgencia haga mágicamente la venta por usted. Pero, si fija el precio del artículo correctamente e incluye los dos consejos mencionados anteriormente (incluya un artículo adicional y cuente una historia), la sensación de urgencia será efectiva.
Cree una sensación de urgencia al vender
En conclusión
Hay muchas otras formas de mejorar sus resultados al vender en Craigslist o en Facebook Marketplace, como tomar excelentes fotos desde diferentes ángulos con buena iluminación y asegurarse de tener el precio correcto. Sin embargo, si parece que está haciendo bien todas las cosas básicas pero quiere vender artículos más rápido (y a un mejor precio), encontrará que incluir un complemento, incorporar una historia y crear un sentido de urgencia ayudará enormemente.
¡Deje un comentario con cualquier otro consejo o truco que haya encontrado que le haya ayudado a vender en Craigslist!