Qué no hacer en eventos de networking

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Hay algunas reglas no escritas que los usuarios de redes nuevos (¡incluso experimentados!) Pueden violar sin siquiera darse cuenta.

¿Eres culpable de alguno de estos en los eventos de networking?

No te sientes (al menos no de inmediato)

Los verá en casi cualquier lugar para establecer contactos. Llamémoslos los "cuidadores". Llegan al evento y rápidamente dejan caer sus traseros en los asientos. Salvo cualquier dolencia física que pueda hacer que estar de pie sea imposible, ¿por qué los networkers hacen esto?

Creen que son especiales. Podrían ser un poco narcisistas. Actúan como si el networking fuera una especie de restaurante donde los meseros llevarán comida y nuevas conexiones comerciales directamente a sus sillas.
Están asustados. En realidad, esta es una causa más probable del comportamiento sentado. No están preparados o carecen de confianza. La posibilidad de acercarse a la gente y entablar conversaciones es demasiado abrumadora para ellos.
No saben qué hacer. Algunos novatos que nunca han experimentado la creación de redes simplemente no están seguros de lo que se supone que debe suceder y cómo encajan en todo el asunto.

Hay partes de la reunión en las que se requerirá sentarse y será apropiado. Por lo general, estos tiempos se anunciarán. Entonces, hasta que se haga esa señal, ¡estará en sus pies!

Qué hacer: ¡ Defiende tu negocio!

No seas incógnito

Este es un problema tanto para los principiantes como para los más experimentados. Es posible que los novatos no sepan que deben usar una placa de identificación para que las personas puedan poner una cara con un nombre. Los viejos profesionales piensan que todos los conocen, por lo que no necesitan usar uno. Se olvidan de que puede haber gente nueva que asista por primera vez.

Es por eso que algunos grupos líderes tienen insignias oficiales con los nombres de los miembros que deben usarse en CADA reunión. ¡Algunos grupos incluso disciplinan a aquellos que habitualmente se olvidan de traer y usar sus insignias!

Qué hacer: Obtenga una placa de identificación de plástico o metal impresa profesionalmente para usted y úsela en CADA evento o reunión de networking. Si el grupo tiene una insignia oficial que los miembros deben usar, úsela y, si está permitido, use la suya además. Su propia insignia que USTED compra será parte de su paquete de marca. SUGERENCIA: Use su insignia en su lado derecho. ¿Por qué? Porque cuando la gente le da la mano derecha, sus ojos seguirán su brazo y hombro derechos hasta su cara. Podrán poner TU nombre con TU cara.

No seas un Chatterbox

"¡Cállate ya!" Ese pensamiento a menudo pasa por mi cabeza cuando alguien con quien estoy hablando con drones una y otra vez sobre Dios sabe qué. No quiero ser grosero, pero voy a buscar cualquier motivo para alejarme de esta persona… ¡stat!

Qué hacer: Obtenga tantas conversaciones de calidad en sus experiencias de redes como sea posible. ¡Circule por todo el grupo! (Es más fácil de hacer cuando está de pie en lugar de estar sentado, ¿verdad? Consulte el primer punto "No hacer" anterior). Reserve las conversaciones largas y profundas para reuniones personales 1: 1 (uno a uno) o citas por teléfono fuera de las reuniones y eventos más importantes.

Antes de un evento, revise los temas sobre los que podría querer hablar que sean de interés para OTROS. Eso te ayudará a mantenerte concentrado en lugar de parlotear una y otra vez, especialmente sobre ti mismo.

No lo sepas todo

Me encanta cuando alguien a quien acabo de conocer durante 60 segundos tiene la respuesta o una opinión (generalmente negativa) sobre todo.

Qué hacer: si tiene alguna información para compartir con una conexión de red, vea si estaría dispuesto a tener una conversación con usted fuera del evento o reunión. No se ofenda si no es así. La confianza lleva tiempo.

No seas un "Bragasaurus"

Bien, sé que podría no ser un término oficial para alguien que se siente obligado a hablar solo de sí mismo. Pero al igual que los dinosaurios que dan nombre a esta persona, debería estar extinto en un entorno de redes.

Qué hacer: Esté preparado para hablar sobre su negocio y cómo ayuda a las personas. Pero ser un fanfarrón aleja a los clientes y amigos potenciales. Compruebe su ego en la puerta.

No olvide preparar su "comercial"… por adelantado

La mayoría de los eventos o grupos de networking tienen algún tipo de actividad en la que se le pedirá que les cuente a todos sobre usted y su negocio en un período de tiempo muy limitado, generalmente de 30 a 60 segundos. Puede estar pensando que es mucho tiempo… o no es suficiente.

Para poner esto en perspectiva, intente permanecer en silencio durante 30 y 60 segundos a la vez. ¡Parecerá una eternidad! Ahora intente empaquetar su historia en ese período de tiempo. Esa eternidad se convierte en un abrir y cerrar de ojos.

Qué hacer: Desde los días en que tenía que escribir algunos comerciales de radio, mi regla personal era mantener un comercial de 15 segundos en alrededor de 25 a 30 palabras. En realidad, la gente puede hablar MUCHO más rápido que eso. Pero limitarlo da tiempo suficiente para enfatizar las palabras y enunciar sin quedarse sin aliento. Entonces eso se divide en aproximadamente 50 a 60 palabras durante 30 segundos y de 100 a 120 palabras durante los 60 segundos completos.

¡Esto requiere práctica! Escribirlo. Dígalo frente a un espejo. Grábate en una nota de voz o en un dispositivo de grabación y reprodúcelos. ¡Sí, reprodúcelo! Será difícil escucharte a ti mismo al principio. Pero recuerde que esto es lo que está escuchando su audiencia de networking. Haz que sea algo que ellos quieran escuchar… ¡especialmente enfatizando cómo puedes servirles a ELLOS!

Algunas personas se ponen tan nerviosas al decir sus comerciales (¡por qué necesita practicar!) Que olvidan la parte más importante: ¡Diga su nombre y el nombre de la empresa, al principio y al final si es posible!

No llegues tarde

Al vivir en Chicago, una ciudad que por lo general se ubica entre los primeros lugares en cuanto a tráfico más pesado año tras año, sé que puede ser muy difícil llegar a tiempo a su destino, independientemente de la cantidad de tiempo que haya asignado. Pero llegar tarde a un evento de networking de forma regular distrae a los demás asistentes y te ves desprevenido y desaliñado. ¿Le gustaría hacer negocios con alguien que siempre está pasando por debajo del cable?

Qué hacer: Por supuesto, deje suficiente tiempo para llegar al evento para que pueda recuperarse cuando llegue y entrar como si estuviera listo para una actuación de comando en el escenario… porque eso es realmente lo que está haciendo.

Aquí hay algo más a considerar, especialmente para aquellos, como yo, que viven en grandes áreas metropolitanas que tienen mucho tráfico. Excepto tal vez por un evento especial, considere seriamente solo aquellos grupos de redes que se encuentran a una distancia razonable y viajan diariamente desde su oficina u hogar. Me he encontrado con personas que caminan hasta 50 millas o más y un par de horas para llegar a un evento o reunión. Esto aumenta el tiempo de networking de estas personas hasta el punto en que un solo evento de una a dos horas podría llevar todo el día. Siempre, SIEMPRE, calcule el costo de su inversión en redes.