¿Qué se necesita para tener éxito en la venta directa?

Así que acaba de tomar la decisión de cambiar su vida al lanzarse a las ventas directas. Esto suena un poco cargado, pero la verdad es que las ventas directas pueden tener un gran impacto en tu vida en cuanto a finanzas. Las ventas directas pueden ser realmente buenas y hacer que los números de sus cuentas bancarias se disparen, o pueden ser realmente malas y hacer que sus números caigan en picada. Al usar los consejos aquí, es de esperar que pueda hacer que sus números suban en la dirección correcta.

¿Por qué Ventas Directas?

Para tener éxito en las ventas directas, debe tener una visión clara de por qué quiere ser un vendedor directo. Suena poco convincente, pero ser vendedor directo no es la forma más fácil de hacer fortuna. Algunas personas optan por trabajar para una empresa como vendedor directo y otras optan por tomar el camino empresarial y ser su propio jefe. De cualquier manera, las ventas directas son difíciles para muchas personas y ayuda saber exactamente lo que pretendes ganar cuando ingresas al campo.

La venta directa es un trabajo mental muy duro. Una persona tiene que ser capaz de bloquear todos los fracasos y continuar persiguiendo su objetivo a pesar de todo el rechazo. El objetivo debe ser lo suficientemente fuerte como para ayudar a una persona a superar mentalmente todos los obstáculos que ofrece una carrera de venta directa. El dinero no es una buena razón para invertir en ventas directas; el dinero es lo que todo el mundo quiere. Tiene que ser algo más personal, algo que alimente tus deseos internos. Por ejemplo, una madre soltera que no puede trabajar regularmente de 9 a 5 porque no puede pagar la guardería, pero aún quiere poder brindar una buena vida a sus hijos, puede optar por iniciar un negocio en el hogar que involucre ventas directas. Una persona puede optar por entrar en ventas directas porque está cansada del techo de cristal en su trabajo sin salida.Algunas personas pueden simplemente encontrar que sus talentos son más adecuados para las ventas directas que otras carreras. Hay muchas razones por las que las personas se involucran con las ventas directas, y para tener éxito en el campo, debe saber cuál es su razón y aferrarse a ella durante el viaje lleno de baches.

Algunas de las principales empresas de venta directa

Lidiar con el rechazo

El rechazo suele ser la razón número uno por la que las personas abandonan la venta directa. La ola constante de "no" se vuelve demasiado para soportar y la gente simplemente se rinde. El rechazo es una parte normal de las ventas. No todos querrán lo que vendes. De hecho, obtendrá mucho más rechazo que ventas. Trelitha Bryant, vicepresidenta de Behavioral Sciences Research Press, una empresa con sede en Dallas que se enfoca en cómo el miedo afecta las ventas, lo llama su "índice de ventas" y estima que, en promedio, se necesitan alrededor de 30 llamadas para obtener una cita con un cliente potencial. "(Porter, Entrepreneur.com). No tome el rechazo como algo personal. Puede ser simplemente que los clientes no tienen el dinero en ese momento, no necesitan lo que está vendiendo en ese momento, o simplemente no No me interesa en absoluto.Cualquiera sea la razón, aprenda a esperar el rechazo, pero no se concentre en él. Concéntrese en llegar a un "sí".

Aquí hay algunos consejos sobre ese contacto inicial tan importante.

Conozca su producto

Mucha gente intenta salir y vender productos de los que no saben nada. Para tener éxito, necesita conocer su producto. Esto no significa que no deba vender algo porque no lo sepa, significa que debe estar dispuesto a investigar un poco. Obtenga información sobre el producto, cómo se fabrica, dónde y cuándo se fabricó, usos y funcionalidad, y productos de la competencia. Si fabrica el producto usted mismo, entonces ya debería tener las respuestas a todas estas preguntas. Otras cosas que debe saber son su mercado objetivo, las desventajas del producto y cualquier noticia actual relacionada con el producto. Investigue a otras personas que hayan tenido éxito vendiendo el producto o productos similares. Conocer su producto es muy importante cuando se tiene una conversación con un cliente potencial. Tu noNunca querrá tener que decir "No sé" si su cliente le hace una pregunta. Si no sabe algo que se le ocurra, al menos tenga una manera rápida y confiable de encontrar la información que necesita.

Se honesto

Ser honesto acerca de su producto es la mejor manera de desarrollar la retención de clientes. Quiere que sus clientes confíen en usted y, cuando confíen en usted, serán sus clientes de por vida. Incluso pueden recomendarle a sus amigos y familiares. Ser honesto no significa necesariamente resaltar todos los defectos por adelantado. Significa responder honestamente si hacen una pregunta y no intentar presionar a su cliente para que gaste dinero en un producto si sabe que no lo ayudará. Incluso si pierde una venta, acudirán a usted la próxima vez que necesiten algo.

Además de tu cliente, debes ser honesto contigo mismo. Sea realista con sus expectativas. Establezca metas y trabaje duro para alcanzarlas. Cuando no esté haciendo lo que se supone que debe hacer, hágase responsable. No culpes a los demás por tus fracasos. Confía en ellos, decide hacerlo mejor en el futuro y no te detengas en tus errores. Sea honesto, genuino, amable y profesional y observe cómo se dispara su éxito en las ventas directas.

No te rindas

Las ventas directas son un campo en el que la tasa de rotación es alta, superior al 50 por ciento. Si bien esta tasa incluye a las personas que abandonan las ventas directas por muchas razones diferentes, una gran parte de la tasa se debe a las personas que simplemente se rinden. Las ventas directas son difíciles, excepto para unos pocos que parecen ser naturales en ello. Al comenzar, debe estar dispuesto a realizar mucho trabajo, a veces más de un trabajo típico de 40 horas por semana. Se vuelve más fácil en el futuro si te esfuerzas, así que establece tus metas, no tomes el rechazo como algo personal, sé responsable de ti mismo y sigue vendiendo.

Fuentes

"Estadísticas de la industria de ventas directas". Directsalesaid.com Nd Web. 27 de septiembre de 2016.

Porter, Jane. "Siete reglas para hacer frente al rechazo de ventas". Entrepreneur.com. 13 de diciembre de 2011. Web. 27 de septiembre de 2016.

preguntas y respuestas

Pregunta: ¿Qué pasa con Premiere Jewelry como empresa de venta directa?

Respuesta: La joyería Premier es como cualquier otra empresa de marketing directo. Ganará dinero siempre que se esfuerce en ello.

Pregunta: ¿Cómo podría alguien empezar a vender productos?

Respuesta: Primero, debes averiguar qué quieres vender. Considere productos con los que esté familiarizado o con una habilidad que tenga. Investigue lo que necesita para comenzar y continúe desde allí.