Uso de los servicios de marketing de amazon para la publicidad libros electrónicos kindle: lo que he aprendido

Heidi Thorne (autor)

¿Estás frustrado por intentar promocionar tu eBook Kindle en tu sitio web, blog y redes sociales? ¡Buenas noticias! Puede anunciar su libro electrónico Kindle directamente en Amazon, donde la gente ya está comprando libros electrónicos, con Amazon Marketing Services (AMS).

El programa AMS para libros electrónicos Kindle es publicidad de pago por clic (PPC) que funciona de manera muy similar a Google AdWords: usted puja por el costo que desea pagar cuando las personas hacen clic en sus anuncios y solo paga cuando hacen clic.

Para utilizar este servicio, se le pedirá que configure una cuenta en Amazon Marketing Services. Aunque la configuración es gratuita, deberá asociar la cuenta con una tarjeta de crédito para que se puedan cobrar las tarifas de publicidad a medida que se incurra. Para comenzar, haga clic en el botón "Promocionar y anunciar" junto a su título de Kindle publicado en Kindle Direct Publishing (KDP), luego seleccione "Crear una campaña publicitaria" en la siguiente pantalla. Luego, para verificar el estado y el progreso de sus campañas en el futuro, puede ir a sus Informes en KDP y hacer clic en la pestaña Campañas publicitarias que tiene un enlace a su panel de publicidad AMS.

Tenga en cuenta que las ventas realizadas a partir de sus anuncios AMS no incluyen las lecturas de Kindle Unlimited (KU) o la Biblioteca de préstamos en línea de Kindle (KOLL). Esto le ayuda a obtener una imagen más precisa del rendimiento de su campaña publicitaria. Pero sus anuncios también podrían generar algunas lecturas y regalías adicionales de KU / KOLL, si participa en el programa KDP Select de Amazon.

Después de configurar su cuenta AMS, ahora puede elegir qué tipo de anuncios le gustaría publicar. Hay dos tipos de anuncios principales: productos patrocinados y anuncios de pantalla de bloqueo .

Anuncios de productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados aparecerán en el sitio web de Amazon en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y la aplicación de Amazon. Dependiendo de dónde se coloque su anuncio, puede aparecer una descripción de 50 a 150 caracteres (que usted crea) junto con la información del producto del libro electrónico Kindle. Cuándo, dónde y cómo aparece exactamente su anuncio dependerá de las palabras clave que elija, cómo se compara su oferta de PPC con los anunciantes de la competencia y el algoritmo de Amazon para la colocación de anuncios.

Tiene dos opciones cuando se trata de elegir palabras clave: automático y manual. La segmentación automática permite a los algoritmos de Amazon elegir qué palabras clave son relevantes para su libro. La segmentación manual le permite elegir las palabras clave objetivo, aunque Amazon le hará algunas sugerencias para que las considere. La orientación manual para los anuncios de productos patrocinados le brinda mucha flexibilidad en la administración de sus campañas de AMS, ya que puede activar y desactivar palabras clave, agregar palabras clave y cambiar las ofertas para cada palabra clave como desee a lo largo del tiempo.

Tenga en cuenta que si hay otros anunciantes que ofertan $ 0.25 (o más) por clic y su oferta es algo pequeña, como $ 0.05, es probable que su anuncio se coloque más bajo y / o menos veces que los de sus competidores con ofertas más altas, incluso si sus palabras clave son una coincidencia relevante. Es posible que su anuncio no aparezca en absoluto si hay muchos otros postores más altos. ¡Pero no juegue a un tonto haciendo ofertas ridículamente altas para vencer a su competencia! La relación entre compras reales y clics puede ser baja y es posible que desperdicie su dinero.

¿Cuánto cuesta?

Las campañas publicitarias de productos patrocinados de AMS se pueden configurar con un presupuesto de tan solo $ 1 por día, con ofertas por clic tan bajas como $ 0.02 (al momento de escribir este artículo). También tiene la opción de publicar el anuncio de forma continua (recomendado para títulos de temas de hoja perenne) o durante un período específico. Dado que una gran parte de los títulos de mi backlist son perennes, dejo anuncios que se publiquen continuamente.

Supervise el rendimiento de sus anuncios con regularidad (¡recomendado semanalmente!) Y realice los cambios necesarios para preservar su presupuesto y mejorar el rendimiento de los anuncios. También puede optar por pausar o finalizar una campaña.

Anuncios de pantalla de bloqueo

Como novedad en 2019, AMS ahora ofrece a los autores una oportunidad de publicidad en pantalla de bloqueo. Estos anuncios aparecen en las pantallas de bloqueo de los dispositivos de lectura electrónica Kindle y tabletas Fire. Presentan un gráfico de la portada del libro, además de una breve descripción debajo.

La ventaja de estos anuncios es que aparecen en los dispositivos en los que los lectores están leyendo libros.

¿Cuánto cuesta?

El único inconveniente puede ser el costo. Debe estar dispuesto a establecer un presupuesto de al menos $ 100 para publicar estos anuncios. Como experimenté con los anuncios de display de productos anteriores, que ya no están disponibles, pero funcionan de manera similar, rara vez gasté la cantidad total presupuestada, ya que es de pago por clic. Pero debe estar dispuesto a gastar esa cantidad durante el tiempo que se publicará el anuncio.

Por lo que puedo decir, puede configurar estos anuncios para que se publiquen durante unos días hasta unos meses. El presupuesto se gastaría dentro de ese tiempo especificado y, cuando se alcance el límite de su presupuesto, los anuncios dejarán de mostrarse. Puede optar por publicar los anuncios rápidamente o distribuirlos durante todo el período del anuncio. Ejecutarlos rápidamente podría obtener resultados rápidos, pero distribuirlos en el tiempo puede ahorrarle presupuesto. Sus metas y objetivos para el anuncio determinarán qué es lo mejor.

Lo que he aprendido de la publicidad de mis libros electrónicos Kindle en los servicios de marketing de Amazon

Tengo un gran ROI

El ROI de mis inversiones publicitarias en AMS ha sido increíblemente bueno, ¡del orden de un retorno de hasta varias veces mi inversión! Pero al igual que otras publicidades PPC, puede ser difícil de escalar. Aumentar su oferta de PPC por clic no siempre dará como resultado un aumento proporcional en las ventas, y llegará un punto de rendimientos decrecientes. Y, como discutiré más adelante, la competencia y el costo de este espacio publicitario están aumentando. Esto requiere un seguimiento regular de su inversión frente a sus ventas y hacer las correcciones necesarias de forma continua.

No espere un ROI rápido

Debido a que es posible que sus anuncios AMS no se muestren con frecuencia, esta no es una estrategia para hacerse rico rápidamente. Si, como yo, se concentra en ofertas bajas (generalmente menos de $ 0.05), puede ser incluso más largo. Al igual que con toda la publicidad y el marketing, se requiere paciencia.

Resista la tentación de ir con ofertas sugeridas

Experimenté con las ofertas sugeridas que se muestran con las palabras clave elegidas y, ¡ay! ¡Mi ROI en un título pasó de positivo a negativo! No juegue al juego de ofertas publicitarias ganadoras.

Los anuncios de pantalla de bloqueo pueden ser difíciles de controlar

Probé una campaña publicitaria de pantalla de bloqueo en 2019 cuando se presentó el programa. Si bien me di cuenta de que podría gastar hasta $ 100 en anuncios, supervisé semanalmente cómo iba la campaña. La inversión publicitaria se comió rápidamente alrededor de $ 20 de la campaña y obtuve una venta de $ 0,99. ¡Ay! ROI horrible. Así que suspendí la campaña y ahora solo me concentro en los anuncios de productos patrocinados. Si experimenta con los anuncios de pantalla de bloqueo, controle sus resultados de cerca.

La competencia por Amazon Ad Space está aumentando

Pensamos en Amazon como un sitio minorista. Pero realmente es una plataforma publicitaria, como lo es Google. Con todos esos ojos en él, y siendo un sitio donde la gente va a comprar cosas, ¡incluso podría ser mejor que Google en algunos casos!

Al igual que la publicidad de Google AdWords, Amazon comenzó ofreciendo publicidad a anunciantes más pequeños a un costo razonable. Luego, los anunciantes más grandes también comenzaron a anunciarse allí. Incluso comenzaron a aparecer anuncios de productos y servicios que no son de Amazon, como vehículos, seguros de automóviles y préstamos hipotecarios. Por lo tanto, el espacio publicitario de Amazon es cada vez más competitivo en términos de ubicación y precio. Como enfaticé antes, ¡no intente ganar ofertas publicitarias y perder su dinero! Supervise constantemente su inversión publicitaria y sus resultados, ajustando sus campañas según sea necesario.

Al igual que con todos los programas de Amazon y KDP, consulte su sitio web para conocer las políticas, los procedimientos y las oportunidades actuales.

preguntas y respuestas

Pregunta: ¿Cómo logró que sus ofertas ganaran a dos centavos? Nunca gané una licitación por menos de cuarenta y siete centavos. Cuando establezco la cantidad en algo más bajo, no obtengo nada.

Respuesta: Hice ofertas tan bajas como $ 0.02 o $ 0.03. Y depende de lo que defina como "ganado". Voy a ir a largo plazo y solo quiero algo de representación en el espacio publicitario de AMS. Pero, al igual que con Google AdWords, no busco "ganar" ofertas. Jugué ese juego y me costó caro sin resultados.

Es cierto que es difícil encontrar el punto óptimo donde sus inversiones publicitarias, en AMS o en cualquier otro lugar, brinden el ROI óptimo. Requiere algo de experimentación.

Lo que es aún más difícil con AMS es que su anuncio podría generar algunas lecturas de Kindle Unlimited o Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), pero esas no aparecen en los resultados de ventas de anuncios de AMS. Y debe estar inscrito en KDP Select para obtener las regalías de KU / KOLL.

Pregunta: Con respecto al uso de los servicios de Amazon Marketing para publicitar libros electrónicos de Kindle: ¿Cómo obtuvo un anuncio de pantalla de bloqueo? Cuando hago clic en "Crear una campaña publicitaria", puedo elegir entre "productos patrocinados" y "anuncios de visualización de productos" y no se puede hacer clic en este último. He colocado varios anuncios de "productos patrocinados" pero no puedo encontrar ninguna mención de anuncios de pantalla de bloqueo fuera de las páginas de ayuda. Además, no puedo encontrar ninguna mención de un presupuesto general como el mínimo de $ 100 que menciona. Solo me piden el presupuesto diario.

Respuesta: Mi única suposición es que la opción de anuncio de pantalla bloqueada todavía está en estado de implementación desde que se lanzó el 7 de enero de 2019. Por lo tanto, es posible que no todos los anunciantes o mercados tengan esa opción todavía. Tenga en cuenta que los anuncios de display de productos se han interrumpido. Debería ver esa opción en gris.

Aquí hay un enlace a un folleto sobre todos los cambios nuevos en la plataforma de anuncios AMS:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Si aún tiene dificultades, comuníquese con el soporte de KDP a través de su cuenta de KDP (debe haber un enlace Contáctenos en la parte inferior de la página). Los he encontrado muy receptivos cuando he tenido problemas.

Espero que ayude. ¡Buena suerte con tus campañas!