Una pequeña empresa no es un negocio bebé

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

La fantasía de "Comenzó en el garaje"

La fantasía de iniciar una pequeña empresa en un garaje, dormitorio o cocina, y luego convertirla en una mega corporación, está viva y coleando en la mente colectiva de nuestra cultura. Las historias de Amazon, Apple, Microsoft, Ford (elija su favorita) se utilizan a menudo como ejemplos de lo que es posible para las pequeñas empresas. Inspirador Sí, y no hay duda de que muchas pequeñas empresas se inician con la esperanza de convertirse algún día en una gran empresa.

Sin embargo, aquellos que iniciaron estos negocios “bebés” que se convirtieron en gigantes pueden haber tenido un fuerte impulso empresarial o de liderazgo que les ayudó a crear imperios.

Pero eso no significa que todas las pequeñas empresas tengan la misma visión y misión de convertirse en una mega corporación. Lamentablemente, sin embargo, esta fantasía de una pequeña empresa puede hacer que algunas pequeñas empresas se sientan inferiores, se extralimiten y tomen malas decisiones estratégicas.

¿Qué es exactamente una pequeña empresa?

Aquí hay una estadística interesante de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.: Las empresas sin empleadores (empresas que no tienen empleados, tienen al menos $ 1,000 en ingresos anuales y están sujetas a impuestos federales sobre la renta) representan aproximadamente las tres cuartas partes de todas las empresas en los Estados Unidos. ¡Tres cuartas partes de todas las empresas!

Luego están las empresas que se clasificarían como "PYME", un acrónimo de "empresa pequeña o mediana". Por definición, las PYMES pueden tener hasta 500 empleados. ¡Hacer crecer un negocio autónomo, que no es un empleador, incluso en una PYME sería una gran hazaña!

Por lo tanto, es probable que una gran mayoría de empresas en los Estados Unidos no estén en camino de unirse a las filas de los megaempresarios, o incluso a las pymes.

¿Cuál es el impacto del mito del bebé empresarial?

Suponer erróneamente que cada pequeña empresa es un bebé de negocios, esperando crecer, puede tener consecuencias negativas. Para la pequeña empresa en sí, tener esta mentalidad puede alentar a los propietarios a tomar riesgos innecesarios y gastar demasiado su dinero y tiempo en el camino.

Lo he visto varias veces a lo largo de los años con empresarios individuales y consultores que han gastado enormes cantidades de dinero en efectivo (¡a veces hasta las cinco cifras!) Para construir sitios web, crear logotipos, contratar servicios, alquilar locales comerciales o de oficinas, y más… todo para parecer más grandes de lo que son. Pueden razonar que estos serían gastos normales para una empresa más grande que quieren ser. Así que van con todo, esperando que las ventas se produzcan naturalmente como resultado de sus inversiones. Entonces la realidad les recuerda quiénes y qué son.

El problema del "buen problema"

Hay algo muy embriagador en ver venir una oleada de ventas. Algunas pequeñas empresas lo toman como una señal de que están "creciendo" y quieren crecer más rápido. En respuesta, persiguen agresivamente más ventas para hacer realidad ese sueño de adulto. Es algo así como alimentar a un bebé con miles de calorías al día con la esperanza de que pase de ser un bebé de cuatro meses a un niño de cuarto grado rápidamente.

Si bien siempre es bueno buscar formas de aumentar las ventas, pueden suceder dos cosas si se hace de manera reactiva, a trompicones o de manera demasiado agresiva. Uno, puede que no resulte en más ventas debido a la ley de rendimientos decrecientes o debido a un esfuerzo inconsistente. Eso puede ser desalentador. Alternativamente, si tiene éxito, podría hacer que las ventas crezcan mucho más allá de lo que la organización tiene la capacidad de manejar en el corto plazo. Si bien algunos dicen que es un buen problema, en muchos casos no lo es.

Ese "buen problema" también podría estimular el gasto en más mano de obra, inventario, instalaciones y gastos generales. Entonces, ¿qué pasa si ese nivel de ventas no es sostenible ni a corto ni a largo plazo? La montaña rusa de costos y cambios operativos podría causar caos y estrés, tanto personal como profesionalmente.

El crecimiento de las pequeñas empresas no siempre significa el crecimiento organizacional

El crecimiento no es para todas las pequeñas empresas debido a una variedad de factores, como la falta de capacidad empresarial o administrativa, fondos limitados para invertir en actividades de crecimiento y más.

Para muchos emprendedores y pymes más pequeñas, hacerse "grande" y crecer puede significar conseguir clientes y ventas de entradas más grandes, o encontrar formas más eficientes de vender y prestar servicio… pero no crear una organización más grande. Para muchos, esta podría ser una estrategia inteligente que preserva el dinero y la cordura.

Así que no se sienta mal si tiene una pequeña empresa y no puede o no puede crecer o no quiere hacerlo. ¡No eres un bebé de negocios! Si eres pequeño y estás satisfecho con tu nivel de ventas y logros, eres un éxito.