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Además del regreso de los petirrojos y la hierba verde, el amanecer de la primavera trae otra corriente de nuevas pequeñas empresas, literalmente la más microempresa de las "pequeñas" empresas, a nuestra área. ¿Qué negocios son esos? Puestos de limonada para niños.
Siempre que me encuentro con estos "niños emprendedores" diminutos, me hace sonreír. Siempre me pregunto si realmente aprenderán algo de su experiencia sobre la apertura y la propiedad de un negocio. Lamentablemente, sin embargo, muchos de ellos que son mordidos por el error empresarial cuando son adultos pueden tratar a sus pequeñas empresas reales como a sus pequeños imperios de limonada.
Esto es lo que sucede cuando las ideas de pequeñas empresas adoptan estrategias comerciales de puesto de limonada…
Vender a nadie y a nadie
Guau, apuesto a que a muchos dueños de negocios les encantaría poder pedirle a "mamá" todas las partes, piezas y trabajo necesarios para establecer y administrar un negocio. La mayoría de nosotros sabemos que "mamá" no está ahí para nosotros. Pero hay propietarios de pequeñas empresas y emprendedores que se apresuran a emprender su propio negocio sin siquiera investigar o comprender todos los costos de estar en un negocio. Materiales, mano de obra, seguros, contabilidad… la lista es interminable.
¿Por qué harían esto? A menudo, estas personas son "refugiados" de empleo que desean desesperadamente tener un negocio por su cuenta, tanto que ignoran muchos de estos factores. En poco tiempo, se dan cuenta de la gravedad de su situación y se preocupan porque el flujo de efectivo se convierta en efectivo.
Una de las ventajas que tienen los niños emprendedores de limonada es que pueden vender por ser adorables. Su propuesta de venta única es que son lindos y sus clientes generalmente son amigos, parientes y vecinos que los conocen, les gustan y confían en ellos. Suena a redes sociales, ¿eh?
Pero, ¿qué sucede cuando los niños crecen, tienen acné y los amigos y vecinos se cansan de comprar la misma limonada año tras año? Lo adivinaste. El negocio fracasa.
Sin embargo, ¿no nos hemos encontrado todos con gente de pequeñas empresas que venden basándose únicamente en la amistad? ¿No ha comprado productos o servicios basándose simplemente en el factor amistad? Todos lo hemos hecho en algún momento. Se vuelve bastante incómodo para los vendedores cuando los amigos dejan de comprar y dejan de conectarse porque no quieren verse obligados a comprar otra cosa que realmente no quieren o necesitan. Esos amigos temen que cada llamada sea en realidad un argumento de venta disfrazado. ¡Uf!
Si bien la amistad puede ayudar a facilitar muchas ventas, tener ofertas limitadas y acudir bien a la amistad para los prospectos con demasiada frecuencia torpedeará cualquier negocio.
Más allá del puesto de limonada: Comprenda el mercado objetivo y sus datos demográficos para evitar una mezcla incómoda de amistad y finanzas.
La línea de fondo
¡Es hora de crecer y hacer crecer su negocio!
© 2014 Heidi Thorne