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Heidi Thorne (autor) a través de Canva
* Suspiro. * Antes de la declaración de "solo un problema", podría haberme inclinado a tomar a esta persona u organización como un cliente (énfasis en "cliente"). ¿Pero como un obsequio o un pago cuestionable? ¡De ninguna manera!
Esto es lo que está sucediendo en este campo. Primero, mi "amiga" ha tratado de hacerme sentir tan "importante" como su importante proyecto. ¿Podemos llamar a eso por lo que es? Se llama adulación. En segundo lugar, está tratando de convencerme para que comparta su entusiasmo por el proyecto… y la carga financiera. ¿Y si digo que no? Casi puedes apostar que ella sentirá que estoy criticando su proyecto y podría ofenderse por mi resistencia.
Este es un clásico no-no de redes. Sí, los proyectos y las oportunidades pueden y deben presentarse en la red de uno. Pero una vez que la culpa, los halagos, la manipulación, las demandas y la mendicidad entran en la ecuación, el discurso se ha convertido en una sacudida que aprovecha las conexiones de redes.
Imagina que eres un concesionario de coches
Si tiene la mala suerte de ser el receptor de uno de estos lanzamientos, puede ser difícil decir que no, ya que puede estar preocupado por cómo podría afectar su reputación. Este escenario aparece con frecuencia cuando se trata de servicios. Las personas muy desinformadas creen que proporcionar los servicios no cuesta nada. Entonces, ¿por qué no pedir un folleto?
Pero, ¿y si lo que se pedía era un coche? ¿Podrías entrar en un concesionario de autos y decirle al vendedor: "¡Realmente amo este auto! Es perfecto para mi trabajo y mi familia. Me gustaría llevarlo a casa hoy y probablemente no lo traeré de vuelta. ¿Estás bien con eso? " El distribuidor lo acompañaría fuera de la sala de exposición, probablemente con seguridad o policía a su lado.
Entonces, cuando un amigo de la red se te acerque y te pida un folleto, finge que eres un concesionario de automóviles y no permitas que nadie te lleve tus ingresos por la puerta.
Análisis de propuestas de apoyo al establecer contactos
Aquí hay siete consejos para discernir si una solicitud de soporte es realmente una redada:
- Esté atento a los halagos, la culpa, las demandas, la manipulación, las historias de llanto y la mendicidad. Si cree que se está utilizando alguna de estas tácticas para que participe o coopere, es hora de evaluar lo que realmente está sucediendo y si su mejor interés es que usted se involucre.
- Determina de quién es la piel (y cuánta piel) hay en el juego. ¿Qué está aportando su amigo de networking para el proyecto en términos de tiempo, talento y tesoro? ¿Es igual a lo que se te pide? Una explicación de quién proporciona qué debería ayudar a aclararlo. También esté atento a aquellos que inflan demasiado su contribución.
- ¿Importante para quién? Este proyecto es obviamente importante para la persona que solicita su participación. Pero, ¿es importante para usted y su negocio?
- ¿Relacional o transaccional? Aparte de esta interacción, ¿cómo es la relación? ¿Sólido y amigable? ¿O es alguien que normalmente no se pondría en contacto contigo? Si la relación es débil o simplemente transaccional, ¿dónde la ve después de haber participado? ¿Es una relación que desea desarrollar, independientemente del esfuerzo actual?
- Encuentre alternativas de apoyo. A veces, simplemente descartar la posibilidad de otra forma de participar, que no sea la solicitada, puede ayudar a tu amigo a repensar lo que te piden. ¡Precaución! ¡No se esfuerce por encontrar una solución alternativa al dilema de su amigo! Es el proyecto de esta persona, no el tuyo. No gaste tiempo y esfuerzo en su problema. Si lo hace, ya ha contribuido.
- Decir no a una propuesta no significa decir no a la relación. Escuchar un "no" puede ser un gran golpe para tu amigo, especialmente si tu relación es cercana. Enfatice que su no no significa no a la relación. Esté preparado para la decepción de su amigo, pero evite simplemente ceder si no es lo mejor para usted. Esto ayuda a prevenir el resentimiento que sentirá mientras trabaja como esclavo en este proyecto.
- Aclare y confirme expectativas. Como ocurre con todos los acuerdos comerciales, incluso entre amigos, ¡consígalo por escrito! Esto es especialmente cierto si este acuerdo incluye trueque o reparto de ingresos. Además, algunos de estos acuerdos pueden tener ramificaciones fiscales; consulte a su CPA o profesional de impuestos para obtener orientación. También consulte a un abogado para que le ayude a crear estos acuerdos para que sean justos para todos. Ser claro desde el principio contribuirá en gran medida a evitar sentimientos heridos y expectativas no satisfechas.
© 2016 Heidi Thorne