Comercialización de su audiolibro autoeditado: lo que necesita saber

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

La comercialización de libros es difícil para la mayoría de los autores autoeditados. Muchos (diría que la mayoría) no son profesionales del marketing de oficio. Y cuando se trata de audiolibros, el panorama del marketing se vuelve aún más complicado.

Estas son algunas de las cosas que necesita saber al comercializar sus propios audiolibros.

Cómo compran y escuchan los lectores audiolibros

Al igual que con los podcasts, los lectores deben tener acceso a una aplicación o programa para escuchar audiolibros. Cuando los autores publican sus audiolibros en ACX (Audiobook Creation Exchange), la plataforma de publicación de audiolibros propiedad de Audible y Amazon, tienen la oportunidad de acceder a tres canales minoristas principales para audiolibros: Audible.com, Amazon e iTunes.

Una de las plataformas dominantes y pioneras para escuchar audiolibros es Audible.com, que comenzó en 1995 y ha sido propiedad de Amazon desde 2008. Al momento de escribir este artículo, la aplicación móvil Audible ha recibido los siguientes números de calificaciones: Apple iTunes App Store 1,14 millones; Google Play Store para Android, 577.000; y la aplicación para dispositivos Microsoft Windows, 2000. Dado que un porcentaje muy pequeño (como incluso porcentajes de un solo dígito) de personas en realidad evalúa aplicaciones y productos, la base de usuarios existente para Audible es, sin duda, de millones.

Esto ni siquiera tiene en cuenta la enorme base de usuarios de iTunes y Apple, que en la mayoría de las cuentas asciende a cientos de millones. Si bien no todos son oyentes de audiolibros, todos tienen el potencial de comprar audiolibros como lo hacen con música.

Oyentes de lectores multiformato

Los lectores de estos días son flexibles en sus formatos de lectura de libros. A veces quieren imprimir. Otras veces, los libros electrónicos brindan un disfrute conveniente. Cuando están haciendo otras cosas, como conducir o hacer ejercicio, quieren audiolibros. Así que no se sorprenda si algunos lectores le dicen que compraron su edición de audio, aunque es posible que ya hayan comprado su edición impresa o de libro electrónico.

Los audiolibros brindan una gran oportunidad para reutilizar y obtener ingresos del contenido existente. Y debido a los oyentes multiformato actuales, no se limite a buscar nuevos clientes. Comercialice también sus ediciones de audio entre los compradores de lectores existentes. Puede que haya pasado un tiempo desde que leyeron uno de sus libros, y obtener un repaso o volver a ejecutarlo en un nuevo formato podría ser atractivo.

Tu voz es un punto de venta

Uno de los comerciales de Audible hace algún tiempo presentaba a una lectora diciendo cuánto le encantaba que Elizabeth Gilbert narrara Eat, Pray, Love . Entonces Audible reconoce el valor que los autores-narradores ofrecen a los lectores. Si eres un autor-narrador, esto también puede ser un punto de venta para ti.

¿Los lectores deben tener una membresía audible?

No. Audible.com solo requiere que los lectores tengan instalada alguna versión de la aplicación Audible que sea compatible con su dispositivo preferido. O pueden escuchar en el sitio web de Audible. Sin embargo, los costos difieren para miembros y no miembros.

Miembros audibles. Los miembros de Audible pagan una tarifa mensual y obtienen créditos cada mes para comprar audiolibros. Si desean comprar audiolibros por encima de esa asignación, pueden comprarlos por separado con un descuento. Este programa tiene sentido para aquellos que escuchan varios audiolibros al mes, ya que les puede ahorrar dinero.

No miembros audibles. Contrariamente a la creencia popular, los oyentes no tienen que tener una membresía de Audible para comprar y escuchar audiolibros, aunque, por supuesto, se recomienda encarecidamente la membresía en los sitios de Amazon y Audible. De acuerdo con la documentación de soporte de Audible, los oyentes no tienen que ser miembros y pueden escuchar a través de la aplicación Audible o en el sitio web de Audible. Los oyentes solo necesitan una cuenta de Amazon para comprar. Esto es muy similar a los libros electrónicos Kindle de Amazon, donde los lectores pueden comprar libros electrónicos individuales y solo necesitan la aplicación Kindle Reader para acceder.

Además, publicar un audiolibro en ACX también ofrece ventas y distribución en la plataforma iTunes de Apple. Otra victoria para los autores en una plataforma dominante en el espacio de contenido de audio. Los usuarios de iTunes pueden escuchar a través de iTunes. Estos libros se pueden comprar como compras únicas, similar a comprar canciones en iTunes, y no se requiere suscripción mensual.

Consejo: debido a que Amazon y Audible impulsan con tanta fuerza a los oyentes a inscribirse en los programas de suscripción mensual, algunos lectores potenciales pueden dudar en comprar su audiolibro porque sienten que se verán obligados a pagar un gasto mensual continuo. (¡Incluso yo dudé por esta razón!) Es posible que desee asegurarles que pueden comprar su audiolibro y escucharlo sin una suscripción.

Sugerencias de ventas y distribución para Amazon, Audible e iTunes

Debido a la conexión entre Amazon y Audible, la comercialización de audiolibros en estos sitios es muy similar a la de los libros impresos y los libros electrónicos. El hecho de que su audiolibro se distribuya en estas plataformas populares no significa que las ventas llegarán automáticamente a usted. Esto no es diferente a los libros impresos y los libros electrónicos. La construcción de una plataforma de autor a través de esfuerzos como marketing por correo electrónico, redes sociales, etc. también es necesaria para los audiolibros.

Amazon Author Central. Agregue su audiolibro a su perfil de Amazon Author Central para que aparezca en su página de autor de Amazon. FYI: En su página de autor de Amazon, ahora hay pestañas para sus ediciones impresas, de audio y de libros electrónicos Kindle. Esto es útil para los clientes y para sus ventas.

Aprovechando su podcast. Si tiene un podcast, puede ser una excelente herramienta de marketing para sus audiolibros. Piénsalo; estas personas ya se están tomando el tiempo para escucharte a ti y a tu programa. Su audiolibro puede proporcionarles contenido de mayor valor.

Problemas especiales para las ediciones de audio de libros existentes

Si su audiolibro es la edición de audio de un libro impreso existente o un libro electrónico Kindle, hay algunos problemas que debe tener en cuenta.

Descripción del libro. Si está produciendo la edición de audio de un libro o eBook existente en Amazon, la descripción del libro para su audiolibro será la misma que para su libro impreso y / o eBook Kindle, a menos que lo cambie durante el proceso de configuración de ACX.

Vinculación a ediciones existentes. Aunque el sistema debería vincular su edición de audio a libros impresos existentes o eBooks Kindle en Amazon, verifique dos veces para asegurarse de que todas las ediciones estén vinculadas y aparezcan en una página de producto. Los lectores suelen estar interesados en obtener libros en múltiples formatos. Por lo tanto, mostrar todas las ediciones en la página del producto puede significar ventas adicionales. Espere al menos una semana después de recibir el correo electrónico de aprobación de ACX para darles tiempo para hacer todas las conexiones en Amazon. Si aún no está vinculado después de ese tiempo, comuníquese con el soporte de ACX para resolverlo.

Narración de libros electrónicos WhisperSync. Los audiolibros publicados en ACX pueden ser elegibles para el programa de narración de libros electrónicos WhisperSync. Con este programa, los lectores pueden continuar donde lo dejaron en un eBook Kindle en la edición de audio y viceversa. Su audiolibro y el texto del libro electrónico deben coincidir estrechamente para que esto sea posible. Además, tenga en cuenta que el sistema puede tardar algún tiempo en sincronizar las dos ediciones. Cuando me comuniqué con el equipo de soporte de ACX sobre mi libro, me dijeron que puede demorar hasta 30 días. Si, después de aproximadamente un mes, la narración del libro electrónico aún no se muestra como disponible, comuníquese con el soporte de ACX para ayudar a resolverlo.

No puedes controlar el precio de tu audiolibro

Aunque puede haber excepciones, en Audible / Amazon, el precio de los audiolibros se basa en su duración en el tiempo. Por lo tanto, los autores generalmente no establecen precios para sus libros como lo hacen con los libros electrónicos impresos o Kindle.

Los miembros de la suscripción de Audible también obtienen un descuento del 30 por ciento en los audiolibros que compran además de sus asignaciones de crédito para libros. Las regalías se evalúan sobre este precio con descuento, no al por menor, para estas ventas adicionales.

Esto podría resultar inquietante para muchos autores que desean un mayor control. Pero es solo la naturaleza de este mercado y canal.

La recompensa por suscripción de Audible

Aunque Audible venderá audiolibros individuales a los clientes de Amazon a pedido, su objetivo es lograr que los lectores se registren para suscripciones mensuales continuas. No es de extrañar, y es apropiado que apunten a eso. Y para los lectores que escuchan muchos audiolibros, es una opción rentable.

Para animar a las personas a que se suscriban a las suscripciones, ofrecen una recompensa a los autores-narradores publicados por Audible si los lectores utilizan un enlace de afiliado especial a uno de sus audiolibros, y su libro es el primero que adquieren en el programa. La recompensa es un bono único (al momento de escribir estas líneas alrededor de $ 50 por suscripción).

Esto debe considerarse por lo que es: una bonificación. Con una importante base de suscriptores de Audible existente, podría no ser un gran generador de ingresos ya que muchos lectores ya son suscriptores. Pero es bueno que ofrezcan una recompensa.

Establecer el objetivo de su marketing para obtener el bono podría ser diferente a simplemente lograr que los lectores compren y escuchen su libro. Cuando se concentre en obtener el bono por suscripciones, es más probable que impulse la suscripción en lugar de su libro. Algunos lectores también pueden sentirse forzados a la suscripción y pueden ser desconectados tanto de la suscripción como de su libro.

Recuerde que lo que está vendiendo es su libro y que su objetivo final es crear una audiencia de lectores comprometidos y leales de SU trabajo, no solo una comisión adicional.

¿Qué pasa con los canales que no son audibles, que no son de Amazon ni de iTunes?

Aunque Audible, Amazon e iTunes son jugadores dominantes en este espacio de mercado, existen otras librerías de audio, aplicaciones y servicios. También puede vender su audiolibro por su cuenta, aunque no lo recomendaría, ya que podría ser una gran molestia en términos de tecnología, logística, contabilidad, servicio al cliente y marketing.

Si bien estas plataformas alternativas pueden ofrecer beneficios atractivos o regalías mejoradas que no están disponibles a través de ACX, Audible, Amazon e iTunes, considere las alternativas con detenimiento y cuidado, ya que pueden afectar su comercialización e ingresos.

Tenga cuidado de no crear obstáculos y confusión para los clientes al hacer que se registren en una variedad de plataformas. Para mí, personalmente, me he resistido a comprar cursos, libros electrónicos, etc. si me obligaban a registrarme o suscribirme a otro sitio web o aplicación que rara vez usaría. Recuerde también que muchas personas buscarán por defecto su audiolibro en Amazon, Audible e iTunes. ¡Vende donde la gente compra!

Si insiste en no publicar en estos canales populares, sus mensajes de marketing deben ser muy claros sobre dónde y cómo se puede comprar y acceder a su libro, y el valor que proporciona que hace que valga la pena cualquier inconveniente.

Problemas de regalías y ventas no exclusivas

Si desea vender a través de otro canal además de Audible, Amazon e iTunes, puede llegar a un acuerdo no exclusivo en ACX. Esto significa que si auto-publica su audiolibro en ACX, puede obtener distribución en Audible, Amazon e iTunes, además de que también puede publicar y distribuir en otras plataformas, incluso directamente a través de su propio sitio.

Pero su regalía a través de ACX bajará de la tasa exclusiva del 40 por ciento al 25 por ciento para las no exclusivas. Por lo tanto, debe evaluar las regalías y los costos potenciales con estos canales que no son de ACX para determinar si vale la pena el esfuerzo.

Consulte la documentación de ACX para conocer las reglas y restricciones adicionales para ofertas no exclusivas.