Cómo iniciar un negocio de dropshipping

Quiero iniciar un negocio en línea…

… ¡Pero no tengo ni idea de cómo!

Si la idea de comenzar su propia tienda en línea le emociona, no está solo. Con los recientes eventos que alteran en vivo el Coronavirus, hemos visto la resistencia de cómo los escaparates en línea son prácticamente a prueba de balas a los problemas que afectan a las empresas físicas.

Pero… ¿cuál es la mejor manera de vender cosas en línea? ¿Hay algo mejor que el marketing de afiliados? La respuesta es un gran SÍ, y viene en forma de Dropshipping y Wholesale. ¿Tiene el cerebro y la determinación para escribir contenido excelente y superar a las empresas locales en su área en Google? ¿Está disponible para ejecutar un sitio web que prácticamente "se ejecuta solo" con el mantenimiento continuo adecuado?

Si es así, es posible que esté listo para deshacerse de los pobres pagos del marketing de afiliación para lograr el éxito real que se puede encontrar en los programas de dropshipping y proyectos mayoristas. A continuación, repasaremos todas las facetas de estos programas: sus pros y sus contras, sus pros y sus contras, y todo lo demás. Al final, tendrá un proceso de pensamiento claro sobre lo que desea para su futura idea de negocio. Comencemos comparando los 3 métodos de venta de marketing de afiliación, dropshipping y venta al por mayor.

3 métodos de venta de productos en línea

Si está buscando vender productos en línea, hay tres formas principales de hacerlo. Puede "sugerir productos" y señalar a las personas un escaparate que hace el resto del trabajo pesado. Puede alojar un sitio de comercio electrónico que venda productos gestionados por un tercero para usted. O puede volverse codicioso y obtener todas las ganancias vendiendo al por mayor desde su propia casa. Los tres tienen distintas bonificaciones y deficiencias, y sin duda sabrá cuál se adaptará a su nivel de comodidad.

¿Qué es el marketing de afiliados?

▲ En el marketing de afiliación, usted deriva el tráfico a otro sitio que cumple con los pedidos. Usted gana una pequeña comisión por los productos vendidos, rastreados por cookies.

El marketing de afiliados es la práctica de "sugerir" bienes o servicios. Empiece por unirse a un programa de afiliados, que le proporciona enlaces de productos especiales, llamados "enlaces de afiliados", que contienen su ID de cuenta dentro de ellos.

Los dos programas de marketing de afiliados más populares del mundo son Amazon Associates y eBay Partner Network. Hay especialistas en marketing afiliados que se ganan la vida simplemente creando tráfico web que migra a las personas a estos sitios, obteniendo comisiones sobre lo que se vende (esto es más fácil decirlo que hacerlo, y requiere una comprensión de nivel maestro de optimización de motores de búsqueda, diseño web, etc.). y redacción publicitaria).

En estos días, la probabilidad de ser un exitoso comercializador afiliado a tiempo completo es escasa, ya que Google ha ajustado su algoritmo, y los especialistas en marketing afiliado encuentran que la posibilidad de clasificar su sitio es más difícil que nunca.

Cómo funciona

Un usuario de Internet hace clic en su enlace de afiliado en su sitio web, y se retiran de su sitio web y se dirigen al proveedor real (es decir, Amazon.com o eBay.com). La página a la que son llevados colocará un archivo de 'cookie' en su disco duro. Esa cookie rastrea sus compras y le da la comisión adecuada por cada artículo vendido para un rango de fechas determinado.

Las cookies determinan su destino

A diferencia del dropshipping y la venta al por mayor, el marketing de afiliados se basa completamente en "cookies", los archivos ocultos que se descargan a través de un navegador. Esas cookies rastrean las compras de un cliente durante un período de tiempo establecido.

Si un cliente bloquea las cookies, borra sus cookies en su navegador o hace clic en otro enlace que sobrescribe su cookie, perderá todas las posibilidades de obtener una comisión por lo que haya comprado.

Los diferentes programas de afiliados tienen diferentes tasas de caducidad de cookies. Por ejemplo, las cookies de Amazon duran 24 horas, por lo que obtendrá una comisión por cualquier cosa que un usuario compre durante las próximas 24 horas, siempre que su cookie esté en su sistema. En eBay, las cookies duran 7 días, por lo que, si un usuario gana una subasta después de hacer clic en su enlace dentro de ese período de tiempo, obtendrá una fracción de la tarifa que el vendedor pagó a eBay después de vender el artículo.

Si un usuario tiene su cookie en su sistema (por ejemplo, un enlace de Amazon) y hace clic en el enlace de otro sitio afiliado de Amazon (uno de sus competidores), su cookie se sobrescribe y el otro afiliado recibirá la comisión.

Comisiones

Las comisiones suelen ser un porcentaje de la tarifa del vendedor en un sitio de subastas o un porcentaje fijo de la venta de un artículo. Nunca tiene que ver o almacenar productos en el marketing de afiliación. Tampoco es necesario que se comunique con el proveedor del programa de afiliados. Hay $ 0 de gastos generales de su parte y no hay trabajo alguno aparte de la creación y el mantenimiento de su sitio web afiliado.

Cómo ven los motores de búsqueda el marketing de afiliados

Desde 2012, los motores de búsqueda como Google han discriminado enormemente a los sitios web de marketing de afiliados. Muchos sienten que la mera presencia de estos enlaces en su sitio es suficiente para que Google lo ponga en negro, lo que hace que sea increíblemente difícil sobrevivir en los resultados de los motores de búsqueda. A medida que pasaban los años, los afiliados vieron a Google simplemente regalando sus antiguas clasificaciones directamente a Amazon y a los propios eBay, una circunstancia injusta y devastadora.

Esto ha llevado a que muchos vendedores afiliados migren al dropshipping y al por mayor, que tienen una mayor probabilidad de posicionarse en los resultados de los motores de búsqueda.

(+) "Pros" del marketing de afiliados

• Sin embalaje, envío o compra: no tiene que hacer nada más que hacer que la gente haga clic en un enlace; todo lo demás lo gestiona la empresa que ejecuta el programa de afiliados. La forma en que logre esa hazaña depende de usted, siempre que se ajuste a los términos de servicio de los programas que utilice.

(-) "Contras" del marketing de afiliados

• Peor tasa de conversión: para que un producto se venda a través del marketing de afiliación, un cliente debe buscar un producto en un motor de búsqueda, encontrar su sitio, leer su página de destino, hacer clic en su enlace de afiliado y ser llevado a la tienda. del que eres afiliado. Pero espere, todavía no ha terminado… luego tendrán que agregar un producto a su carrito, posiblemente crear una nueva cuenta y completar toda su información, luego pagar por el producto.

  
  Una regla de oro en las ventas digitales es que más pasos que se deben tomar = menos probabilidad de una conversión (o 'venta'). Usted cuenta con que toda esta cadena de eventos funcione para que alguien pueda comprar algo a través de la cookie que se eliminó de su enlace de afiliado, y la probabilidad de que eso suceda funciona en su contra a menos que tenga una gran cantidad de clics cada día.

• Pagos bajos: los programas de afiliados tienen notoriamente pagos muy bajos. Necesitará MUCHOS clics para realizar una "conversión" (venta); por lo general, miles de clics por día para lograr retornos significativos. Esto es inmensamente difícil de lograr si está comenzando un nuevo sitio web desde cero que no se ve en ninguna parte de Google.

  
  Los principales programas de afiliados, como el de Amazon, siguen dando recortes más bajos a sus afiliados. En abril de 2020, Amazon redujo drásticamente su estructura de comisiones de afiliados a su tasa más baja de todos los tiempos. Amazon no necesita preocuparse por sus afiliados. No los necesita.

• Tendrá que apresurarse… duro: los sitios afiliados tienen una gran carga que soportar en la búsqueda orgánica. La prerrogativa de Google es que el escaparate que ofrece el programa de afiliados debe obtener buenas clasificaciones, no sus afiliados.

  
  Los afiliados exitosos en estos días dependen poco de la búsqueda orgánica y