Cómo vender su casa rápidamente: consejos y trucos

Enumeró nuestra casa de 18 años a mediados de mayo. Recibí la primera oferta en 5 días.

No se abrume

Muchas personas que quieren o necesitan vender su casa de muchos años se sienten abrumadas al pensar en las actualizaciones y reparaciones necesarias. Sin embargo, con algunos consejos sencillos de su agente de bienes raíces y una buena planificación, puede estar bien encaminado para hacer realidad esa venta. Estos son algunos consejos del plan que seguí.

Consejo n. ° 1: encuentre el mejor agente inmobiliario

Primero, antes de hacer cualquier cambio en su casa, busque el mejor agente inmobiliario en su área. Afortunadamente para nosotros, el corredor de bienes raíces número uno en nuestra área vivía al otro lado de la calle. Siempre es bueno:

Investigue el mercado para ver qué agentes de cotización tienen las mayores ventas.
Encuentre uno que esté certificado.
Busque a alguien con un mínimo de 5 años de experiencia.

Consejo n. ° 2: prepárese para la reunión con su agente inmobiliario

Cree una carpeta para guardar todas las investigaciones y otros datos sobre su hogar y el mercado.
Tenga un calendario y una línea de tiempo potencial.
Conozca el pago de la hipoteca de su vivienda.
Si lo tiene, la hoja de listado de cuando compró la casa será útil.
Copia de la tasación, si se completó en el último año.

Teníamos en mente una fecha de cotización que nos dio tiempo suficiente para actualizar la casa. Comenzamos a completar el calendario con todos los detalles para cumplir con la fecha límite (que originalmente era marzo, pero luego lo movimos a mayo).

Nuestro agente inmobiliario tenía muchos datos sobre ventas recientes de viviendas similares. Agregué todo eso a mi carpeta para consultarlo si es necesario. Fue una conversación fácil que tuvo lugar en nuestra cocina en lugar de su oficina, lo que nos hizo sentir más cómodos desde el principio. Luego tuvimos una segunda reunión un mes después, donde tomamos algunas decisiones. Tenía muchas sugerencias para nuestra casa y señaló lo que pensaba que ayudaría a que las habitaciones parecieran más grandes y evitaría que nuestra casa de 18 años parezca anticuada. Para nosotros estas cosas eran invisibles. Sin embargo, después de sumergirse en ese proceso de eliminación, quedó claro que tenía razón. Creo que la cantidad que gasta en actualizaciones y reparaciones es relativa a su rango de precios. Cuanto mayor sea el precio de la vivienda, mayor será el costo de actualización.

Consejo n. ° 3: cree su plan

Entonces comenzamos por crear un plan con una línea de tiempo.

Enumere todo lo que necesita ser reparado y / o actualizado.
Estime el costo y cuándo debe completarse.
Organizar en orden cronológico.
Camine por el interior y el exterior de su casa y mire todo para asegurarse de que la lista esté completa.

Una vez que terminamos la línea de tiempo, nos dimos cuenta de que el 1 de mayo era lo más temprano que podíamos incluir la casa en lugar de marzo. Todo, por pequeño que fuera, estaba en la lista de planificación. Si un fregadero necesitaba un tapón o una salida no funcionaba, se incluía en la lista de reparaciones.

Esta fue nuestra lista de actualizaciones con costos estimados.

Consejo # 4: Desordenar

Aunque pensamos en ello, decidimos no alquilar una instalación de almacenamiento. La mayoría de los artículos que se eliminaron probablemente debían irse de todos modos (vender, donar o lanzar). Nuestro agente de bienes raíces dijo que pusiéramos los artículos que queríamos guardar en tinas de plástico y los apilamos ordenadamente en nuestro garaje. Ahí es donde empezamos.

Luego tuvimos una venta de garaje, vendimos artículos más grandes o más caros en eBay y Craigslist hasta que doblamos la esquina en febrero. Luego, todo lo que quedaba se regalaba, se donaba o se lanzaba.

Reorganicé todos los armarios de almacenamiento. Reemplazamos la mayoría de nuestras cajas de cartón con tinas de plástico que les dieron una apariencia más organizada y menos desordenada.

El plan de venta de garaje

Anuncios en el sitio web del periódico local, sitios web de venta de garaje, Craigslist, etc.
Grandes carteles / globos coloridos el día de la venta con la dirección y las tarjetas de CRÉDITO / DÉBITO aceptables (square.com y muchas otras opciones en línea disponibles)
Puesta en escena: Use muchas sillas y mesas con paños sobre ellas para crear rincones atractivos y coloridos para los artículos.
Flujo de tráfico: cree un patrón de tráfico muy fácil para que todos entren y sigan el camino alrededor de los artículos y sigan un flujo natural para registrarse. Teníamos 2 puertas de garaje, así que para nosotros un flujo de tráfico tipo herradura fue perfecto.
Agrupaciones: Coloque los artículos según la categoría o las temporadas, si corresponde. Luego, a medida que los artículos se venden, se reorganizan para que se vean atractivos y atractivos.
Precio: Todo para vender (muchos sitios web en línea con precios sugeridos).
Caja de dinero: siempre tenga 2 personas administrando el dinero.
Bolsas: Tenga un buen suministro de bolsas por hucha.
Sobras: Done a Goodwill u otra agencia similar.

Al final, nuestra venta de garaje recaudó alrededor de $ 1,000.

Vender en Craigslist y Ebay

Después de la venta de garaje, me lancé a vender cosas en un par de sitios web para continuar con la depuración.

El primer artículo que vendí fue la colección de libros Goosebumps de mi hijo, que no se vendió en la venta de garaje. Sin embargo, se vendió en minutos en uno de los sitios web por $ 65. Luego publiqué otro artículo y también se vendió rápido. Así que ahora realmente me tomé en serio la búsqueda de más cosas para enumerar. Me sorprendió lo mucho que me movía.

En el camino, incluso compré un maniquí para mostrar la ropa que estaba vendiendo. Creo que en realidad ganamos alrededor de $ 4,000 con ese proceso. Hice esto desde agosto hasta enero. Luego, en febrero, estaba claro que nos estábamos quedando sin tiempo si queríamos seguir con la lista de la casa en mayo, así que comenzamos a hacer muchos viajes a un punto de venta de donaciones local. Fue difícil, pero una vez dentro, no miramos atrás. Así que el maniquí fue al almacén y el escaparate de mi sitio web de ventas se cerró durante la temporada.

Consejo # 5: Sea flexible

Como con todo, hubo sorpresas en el camino.

Presupuesto

Algunas cosas resultaron más costosas de lo previsto. Mirando hacia atrás, gastamos un 10% más de lo planeado debido a reparaciones y gastos inesperados. Cada vez que algo era más alto, retrocedíamos y reajustamos nuestra lista de actualizaciones y reparaciones. Hubo algunas cosas que no pudimos hacer debido a eso. Originalmente, todos los electrodomésticos iban a ser reemplazados. Sin embargo, después de que otras cosas subieron más alto, las eliminamos de la lista.

Problemas de salud familiar

Mi esposo Jim estuvo entrando y saliendo del hospital durante todo el proceso, pero no importa qué, la vida nos arrojara, todavía nos apegamos al horario. A veces, los contratistas estaban trabajando en la casa mientras estábamos en el hospital. Sin embargo, si queríamos incluirlo en mayo, teníamos que seguir avanzando. La piscina era una gran parte del plan de marketing de la casa y eso requería una lista de primavera. En nuestra zona, mayo es uno de los meses más importantes para la venta de viviendas. Así que no había forma de que perdiéramos esa ventana. Nuestro tema: ¡Empuje a través de él!

Retrasos laborales

El hardware de la puerta también tardó casi todo el mes en completarse. Con 41 puertas, 3 bisagras cada una, junto con 2 manijas de las puertas (algunas con cerradura y otras sin), la paciencia y la perseverancia fueron requeridas a menudo.

Consejo # 6: Pintar Pintar Pintar

Nada es tan fácil y económico como pintar para darle un nuevo aspecto a una habitación. Nuestro agente de bienes raíces nos puso en contacto con maravillosos manitas y otros proveedores, que hicieron un gran trabajo y fueron muy serviciales. Quitamos muchos elementos de cualquiera de las paredes que estaban rayados o desordenados, y los volvimos a pintar. El color aún era actual, por lo que solo volvimos a pintar la pared dañada, no toda la habitación. Las tiendas de pintura pueden combinar cualquier color con una gota de pintura.

Además, no olvide el exterior de la casa. La puerta de entrada y las contraventanas estaban bastante desgastadas por lo que se repintaron con un color más actual.

La pintura tomó más tiempo pero valió la pena.

Andamio necesario para pintar.

Consejo n. ° 7: actualice las luminarias

Trabajamos con un diseñador local para elegir los accesorios de iluminación apropiados para cada habitación, ya que los nuestros eran de latón obsoleto. Ella fue de gran ayuda, lo que facilitó el trabajo. Todos los accesorios y herrajes de puertas antiguos fueron donados a Habitat for Humanity.

Nuestras luces exteriores estaban oxidadas, por lo que fueron reemplazadas por lámparas de bronce con aceite, junto con un buzón nuevo con el mismo acabado. Ese lavado de cara fue la estrella en el árbol de lo muy importante: el atractivo exterior. Para colmo, colgamos un nuevo arreglo floral en la puerta que coordinaba con los nuevos topiarios en las urnas negras que teníamos en el porche delantero. Anteriormente también tenía un par de dragones rojos de bomberos en el porche. Sin embargo, esos fueron retirados. Realmente me gustaron los dragones, pero no se trataba de lo que me gustaba, se trataba de lo que atraería al comprador potencial.

Cuando decide vender su casa, se da cuenta a medida que hace cambios para hacerla más comercial, que ya no es “su” casa. Al principio fue triste pero el objetivo era vender la casa para llegar a un lugar más pequeño y manejable. Así que cada vez que comenzaba a sentir que la tristeza se apoderaba de mí, la recordaba centrándome en nuestra vida en nuestro próximo hogar. Al final, todo se centró en llegar al "otro lado".

Afuera con lo viejo.

Dentro de lo nuevo.

Consejo # 8: Reemplace cualquier madera podrida

Nada dice viejo y descuidado, como la madera podrida. Cualquier madera podrida, ya sea un tope de puerta o una pequeña pieza de marco, fue eliminada y reemplazada, incluida una puerta y un marco completos en el costado de nuestro garaje.

Nuestra plataforma necesitaba atención, por lo que un contratista hizo una evaluación. Reemplazaron algunas tablas e hicieron algunas reparaciones menores y luego las lavaron y teñieron. El agente de bienes raíces eligió la mancha y fue un hermoso acabado rico que lo hizo parecer nuevo.

Consejo n. ° 9: maximice los puntos de venta de la casa

Nuestra cocina necesitaba un salpicadero, por lo que por una cantidad mínima de dinero, agregamos baldosas que también le dieron un aspecto muy actual.

La mayoría de las casas en nuestro rango de precios tenían encimeras de granito y electrodomésticos nuevos de acero inoxidable. No teníamos ninguno de esos. De hecho, nuestros electrodomésticos blancos tenían 18 años, pero los nuevos al final tuvieron que recortarse del presupuesto. Sin embargo, lo que sí teníamos eran grandes y hermosas contraventanas de plantación hechas a medida en todas las ventanas de gran tamaño de la planta baja. Dejaban entrar mucha luz y daban a la piscina y al patio trasero muy grande. Pensamos que los compradores estarían tan fijos en eso cuando vinieran a la cocina, que los mostradores y los electrodomésticos no se notarían tanto… Teníamos razón. Al maximizar los fuertes puntos de venta de nuestra casa, pudimos minimizar sus debilidades.

El salpicadero de azulejos no era muy caro, pero agregaba mucho atractivo a la cocina

Consejo # 10: Renovar el paisajismo

Comenzamos agregando más rocas y mantillo a todos nuestros macizos de flores. Ya teníamos una relación con alguien que estaba tratando el césped con un programa de 5 pasos y también manejó todo el corte de nuestros arbustos. Así que les pedimos que manejaran el control de malezas en los macizos de flores para mantener el aspecto fresco durante los meses de verano. Es vital que el jardín tenga una apariencia muy cuidada. Eso fue parte del marketing de la piscina como un gran punto de venta. ¿Quién quiere tumbarse junto a una piscina y mirar macizos de flores llenos de maleza o arbustos medio muertos? Cualquier artículo como ese fue reemplazado por uno nuevo.

Nuestro jardín era muy profundo y al final había un sauce llorón que luchaba con varias ramas muertas. Entonces, contratamos a un podador de árboles para darle forma. Alguna vez fue la gloria suprema de nuestro jardín, pero entre una tormenta de hielo significativa y luego un verano similar a la sequía, el árbol ya no era atractivo. Sin embargo, después de quitar todas las porciones muertas, quedó como nuevo.

Por lo general, el servicio de corte de césped no empaquetaba todo el jardín, por lo que pagamos más para que lo hicieran, lo que aumentó la apariencia y redujo los recortes en los macizos de flores y la piscina.

Nuestra piscina, que sabíamos que sería un gran punto de venta, necesitaba un revestimiento y una cubierta de vinilo nuevos. Eso tuvo que ser ordenado en marzo para estar aquí en mayo. Así que esos arreglos se hicieron con nuestro encargado de mantenimiento de piscinas. Sugirió que también hiciéramos algunos otros cambios que hicimos para agregar a la apariencia de la piscina. Pensamos que sería una familia joven la que compraría la casa y que la piscina realmente les atraería.

Preste mucha atención al paisaje. Un jardín bien cuidado ayuda mucho a la hora de vender su casa.

Consejo n. ° 11: solucione cualquier problema de moho o agua del sótano

Tuvimos una pequeña fuga de agua que había surgido durante los últimos 18 meses, pero que solo aparecería después de una lluvia torrencial muy fuerte. Por lo tanto, sabíamos que teníamos que arreglarlo antes de que pudiéramos vender la casa. Llamé a un profesional de impermeabilización para evaluar la situación. Se determinó que el agua venía de lo alto, no de los cimientos. Hicieron algunas sugerencias, pero no eran cosas que ellos mismos pudieran arreglar.

Tomamos su lista y comenzamos a trabajar en el puñado de elementos que pensaban que resolverían nuestro problema. Lo primero fue calafatear alrededor de las puertas y ventanas, así como también en áreas clave en el camino de entrada. Así que todo se solucionó rápidamente. Poco después de eso, tuvimos una gran tormenta que trajo 4 pulgadas de lluvia durante un período de 2 horas y descubrimos que nuestros esfuerzos no fueron suficientes. La alfombra de la pared de la planta baja estaba mojada de nuevo. Luego hicimos que un plomero pasara una serpiente a través de todos los bajantes para asegurarse de que estuvieran todos despejados y a la luz del día lejos de la casa a la distancia adecuada. Descubrimos que un par de ellos estaban obstruidos. Entonces eso fue arreglado. Además, usamos una tubería de 15 pies para extender el drenaje hacia el patio trasero.

Luego, finalmente, revisamos nuestro techo en busca de goteras y descubrimos que faltaba el tapajuntas alrededor del ladrillo donde se detienen las tejas. Así que eso se arregló junto con varias tejas reemplazadas también. Esta parecía la causa más probable de nuestro problema con el agua, así que una vez más pensamos que esto solucionaría el problema. La alfombra de la habitación fue reemplazada y la pared que cortamos en un intento de ver de dónde venía el agua fue reparada y pintada. Soportó varias otras tormentas y parecía que el problema había quedado atrás finalmente. Luego, a fines de mayo, tuvimos otra lluvia torrencial con varios centímetros en unas pocas horas. Al igual que con cualquier lluvia desde que descubrí la fuga inicial, verificaría si había alfombra mojada a lo largo de la pared. Esta vez se mojó, pero era solo un área muy pequeña de la alfombra, nada como antes.Sin embargo, el problema fue que, aunque revelamos la fuga, indicamos en el formulario que se solucionó. Así que ahora teníamos que modificar nuestra divulgación y hacerles saber que resurgió, pero en menor grado. También presentamos nuestro plan para solucionarlo. Ya había una oferta sobre la mesa, así que el agente inmobiliario del comprador pasó por la casa y le mostré dónde se había mojado la alfombra y qué reparación se había hecho para solucionar el problema. Parecía satisfecho pero la gran prueba era cómo saldría bien en la inspección que fue la semana siguiente.Ya había una oferta sobre la mesa, así que el agente inmobiliario del comprador pasó por la casa y le mostré dónde se había mojado la alfombra y qué reparación se había hecho para solucionar el problema. Parecía satisfecho pero la gran prueba era cómo saldría bien en la inspección que fue la semana siguiente.Ya había una oferta sobre la mesa, así que el agente inmobiliario del comprador pasó por la casa y le mostré dónde se había mojado la alfombra y qué reparación se había hecho para solucionar el problema. Parecía satisfecho pero la gran prueba era cómo saldría bien en la inspección que fue la semana siguiente.

El inspector tenía fama de ser extremadamente minucioso. Así que estábamos bastante nerviosos. Sin embargo, cuando probó el área con un medidor de humedad, para nuestro alivio estaba seca. Entonces dijo que cualquier fuga que hubiera allí había sido reparada.

Mayo trajo una gran cantidad de lluvia que retrasó la instalación de nuestro revestimiento de piscina. Ese y otros problemas nos hicieron retrasar la lista de la casa 2 semanas. Finalmente, después de toda la prisa por preparar las cosas y todo el trabajo duro, se incluyó a mediados de mayo.

Se agregaron varios pies de tuberías adicionales para extender el drenaje más allá de la casa.

Proyecciones en casa

Afortunadamente, no tuvimos que hacer muchas presentaciones, pero para las que hicimos, estábamos listos. Cada vez que alguien venía a verlo, completábamos la lista de "Tareas" para las proyecciones. Luego nosotros, junto con nuestro perro, subíamos al auto y nos dirigíamos a la casa de mi hermana, donde esperábamos una o dos horas. Para el registro, debe revelar si tiene una mascota en la casa. Sin embargo, es de buen sentido común no dejar evidencia de tal derecho bajo las narices del comprador potencial.

Asumimos que la casa tardaría meses en venderse debido a que el rango de precios se encontraba en el extremo superior del mercado y todas las habitaciones estaban arriba. Sin embargo, ese no fue el caso.

Después de solo 3 visitas, recibimos nuestra primera oferta. Luego, después de las negociaciones, acordamos un precio final sujeto a la venta de su casa. Dos o tres semanas después recibimos otra oferta y esta… sin contingencia.

Inicio mostrando (lista de tareas)

Lista de cosas que hicimos antes de cada exhibición.

Proceso de venta: ¿Cuándo sube el cartel de vendido?

Mucha gente cree que la casa se vende una vez que se firma el contrato, pero ese no es el caso. Es un proceso y las cosas pueden desmoronarse en cualquier parte del camino.

1. La inspección

Una vez firmado el contrato, lo siguiente es la inspección. En estos días ese es otro punto donde pueden ocurrir negociaciones. En nuestro caso, nuestra caldera, aire acondicionado y calentadores de agua tenían la misma edad que la casa (18 años). Sin embargo, los revisamos cada temporada y estábamos seguros de que estaban en buenas condiciones. Sin embargo, después de la inspección que sometió nuestra casa a un intenso escrutinio, los compradores solicitaron un crédito de $ 12K para los 3 sistemas debido a su antigüedad. Sentimos que estaba sobre la línea debido al hecho de que estaban al tanto de la antigüedad de los sistemas cuando firmaron el contrato originalmente. Debido a que el aire acondicionado del piso de arriba no enfriaba tan bien como la otra unidad, nos decidimos por un crédito de $ 2K que también aceptaron.

2. La tasación

Tuvimos una tasación un año antes, así que estábamos seguros de que no tendríamos ningún problema aquí. Esto fue bastante sencillo y ocurrió a los pocos días de las negociaciones posteriores a la inspección. Los compradores tuvieron que solicitar que se retrasara la fecha del compromiso del préstamo debido al tiempo que tardaban las cosas en salir después de la inspección.

3. Compromiso de préstamo

Esto ocurre después de que la tasación sea buena. Hemos vendido 3 casas y nunca volvimos a bajar. Sin embargo, a veces sucede. Una vez que haya pasado la fecha de compromiso del préstamo, estará sobre una base más sólida. Aunque todavía no es definitivo. Sin embargo, aquí es cuando sube el cartel de vendido.

4. Tutorial final

Debido a las negociaciones que ocurrieron después de la inspección, estaba muy nervioso por el recorrido final. Esto ocurrió la mañana del cierre. Un equipo de personas recorrió nuestra casa después de mudarnos, un par de días antes. Hicieron un trabajo hermoso para que se viera lo mejor posible. Fui y también hice algunos trabajos prácticos de última hora. Había una gran mancha en la alfombra clara de la sala de estar, donde había estado una alfombra de la que no era consciente antes. Sin embargo, no había nada que pudiera hacer al respecto en este momento. Luego coloqué flores en la cocina con la luz del techo brillando sobre ellas.

Cuando la pareja llegó al cierre, le comentaron al oficial de préstamos lo impecable que se veía la casa, estaba inmaculada. Me sentí muy aliviado al ver que estaban felices y que todo salió tan bien. Ahora nuestra casa finalmente se consideró vendida. Ahora estaba terminado.

Final feliz

Fue un final tan feliz para una transición difícil pero necesaria en nuestras vidas. Nos encantó nuestra casa de 18 años. Aquí es donde criamos a nuestro hijo, celebramos graduaciones y lamentamos el fallecimiento de padres y otros seres queridos; experimentado grandes altibajos tristes; grabados en la madera trabajan nuestros hijos hitos crecientes. Así que dejarlo fue muy difícil, pero lo mejor.

Había escrito algunas "Notas para los nuevos propietarios" sobre las características de la casa y cómo administrar la piscina junto con una lista de (proveedores). Además, les di nuestra información de contacto en caso de que tuvieran preguntas sobre cualquier tema, junto con los papeles para electrodomésticos y cosas así. Así que nos abrazamos y entregamos todas las notas y nos despedimos.

Observamos cómo otras casas de nuestro rango de precios se demoraban meses. Sabíamos que nuestra ventana para vender era a finales de primavera y principios de verano debido a la piscina. Además, hacia el final del verano, los padres están pensando en la escuela y no se mudan a una nueva casa. Por lo tanto, pusimos todo nuestro esfuerzo en preparar nuestra casa, para que una vez que estuviera listada, se vendiera rápido.

Buena suerte y si presenta su plan como lo hicimos nosotros, es de esperar que también venda su casa rápidamente.