Cómo negociar tu salario

Negocie para llegar a un salario digno de sus habilidades y atractivo para su empleador, ¡pero no se conforme con los cacahuetes!

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Cómo negociar un salario

Cuando me gradué de la universidad, visité varias agencias de empleo y me ofrecieron varios trabajos de salario mínimo. Desilusionado por la falta de ayuda que recibí, finalmente encontré un trabajo por mi cuenta.

Cuando me gradué de la escuela de posgrado con una maestría en medicina preventiva… me ofrecieron varios trabajos de salario mínimo. Me tomó un año completo obtener un empleo con un salario que coincidiera con mi experiencia y educación. Desde entonces, he aprendido varias cosas sobre negociación.

Negociar el salario puede sentirse como correr el desafío.

Dominio publico

Mujeres y negociación salarial

La Asociación Estadounidense de Mujeres Universitarias descubrió que los hombres tienen cuatro veces más probabilidades de negociar un salario para un nuevo trabajo que las mujeres.

Además, el 25% de la diferencia salarial entre hombres y mujeres por el mismo trabajo no tiene explicación y probablemente sea el resultado de la discriminación de género.

En verdad, muchas mujeres, así como algunos hombres, se sienten afortunados incluso de que les ofrezcan un trabajo, y mucho menos de pedir un salario mayor. Este no tiene por qué ser el caso, y la diferencia "inexplicable" del 25% en la remuneración por género puede ser en parte una función de la falta de habilidades de negociación. Dicho esto, los hombres siempre pueden utilizar la práctica de negociación también. Todos podemos mejorar continuamente nuestra suerte en la vida.

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Negocie su paquete de contratación

Todos los elementos de su paquete de oferta de trabajo total son negociables. Esto incluye salario, deberes laborales, horas de trabajo, beneficios, tiempo libre, oportunidades educativas y cualquier otro aspecto. Cada trabajo, incluidas las revisiones de desempeño que deben realizarse con regularidad, es una oportunidad para negociar.

Aproveche la oportunidad para discutir todo su paquete de empleo y no solo su salario anual; incluya bonificaciones, beneficios, desarrollo profesional continuo, oportunidades de ascenso y otros incentivos. Considere el proceso de negociación como su derecho a definir, dar a conocer y alcanzar sus propias metas, así como a ayudar a la empresa a alcanzar las suyas.

Para negociar, primero debe recopilar información y hechos. Luego, debe planificar un enfoque eficaz para solicitar el salario que se merece. Debe comunicarse de manera eficaz y clara. También debe ser tomado en serio, por lo que su apariencia y entrega son cruciales; debes parecer y sonar amistoso y serio a la vez. Algunas cosas para recordar al negociar son las siguientes.

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Busque rangos salariales aquí

• Salaries, CollegeGrad.com

  Este sitio web y calculadora proporciona un menú de rangos salariales para quinientas (500) ocupaciones diferentes en los Estados Unidos.

• ¡Bienvenido a Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard para trabajadores y CompAnalyst para empleadores

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Utilice buenas herramientas

Acepte la necesidad de negociar

A muchas personas se les enseña a no pedir dinero. Sin embargo, debe pedir el salario que se merece, incluso si esto lo incomoda. Hay muy pocos trabajos en los que se establezca un salario inicial en piedra, como el ejército y las empresas sindicalizadas.

Haga la investigación de salario necesaria

Conozca el rango de salario promedio en su ubicación geográfica para el trabajo que desea. Esto se puede encontrar en varios lugares de Internet. También puede preguntar por la industria. Supongamos que quiere ser director de enfermería en un hospital específico. Hable con personas de otros hospitales, o mire las mismas vacantes de trabajo en estos otros hospitales en el condado y en el mismo estado y observe sus rangos salariales. También tenga en cuenta que un hospital con fines de lucro paga salarios más altos que un hospital o clínica sin fines de lucro.

No se entregue, sea difícil de leer

En los formularios de solicitud, deje en blanco las preguntas sobre el salario. Deje que los entrevistadores de empleo extraigan esto de usted en el proceso de entrevista. Si inician las discusiones sobre el dinero, entonces usted tendrá la ventaja de negociar.

Deje que el entrevistador nombre el salario primero

Deje que el entrevistador sea el primero en mencionar el salario. Si va a tener una primera entrevista, no mencione el salario; no preguntes cuánto paga el trabajo. A menos que quieran contratarlo haciendo la primera entrevista, habrá un segundo corte de solicitantes y el salario o los salarios se discutirán en ese momento. Si le preguntan rotundamente cuánto quiere, recuerde el rango de salario que buscó para este puesto y nombre los salarios de punto medio y final.

Por ejemplo, si desea un trabajo en su ubicación geográfica dentro de un rango de salario de $ 30,000 a $ 40,000 al año, indique que está interesado en un rango de salario de $ 35,000 a $ 40,000.

Si acaba de graduarse de la universidad, no puede esperar razonablemente más de $ 30,000 a $ 33,000. Si tiene cinco años de experiencia exitosa que puede respaldar con cifras concretas, entonces puede esperar probablemente entre $ 32,000 y $ 34,000. Si tiene entre 10 y 15 años de experiencia relacionada con éxito, puede esperar recibir desde un punto medio y posiblemente más alto en el rango salarial.

Solo para comparar: sueldos del Congreso de EE. UU. Desde la Guerra Civil hasta 2000

Solo para comparar

Gobierno de los Estados Unidos; PD

Pide lo que te mereces

Establezca sus metas salariales un poco más altas, pero no las ponga completamente fuera de su alcance.

Hechos, cifras y razones

Enfatice su valor con cifras y hechos concretos

Utilice números, dólares y porcentajes. Cuando negocie, asegúrese de enfatizar todos sus logros en sus trabajos anteriores. Asegúrese de tener cifras reales para analizar el ahorro de costos y el aumento de la productividad en su último trabajo.

Por ejemplo, si aumentó los beneficios finales en un 30%, debe saberlo y hablar de ello. Si redujo las devoluciones de productos de los clientes en un 25% porque mejoró el rendimiento del producto, entonces debe hablar sobre esto.

Si instituyó un nuevo programa de capacitación que redujo la rotación de empleados en un 15%, debe poder discutir esto en su negociación. No será suficiente decir solo que aumentó las ganancias y redujo los costos. Además, si tiene educación avanzada o ha ganado premios en el lugar de trabajo, hágalo saber, porque merece un salario más alto.

No muestre vacilación nerviosa

Si parece menos confiado, el nuevo empleador puede ofrecerle un salario más bajo. Escuche con calma el paquete completo de oferta de trabajo. Cuando el entrevistador le ofrezca un salario específico, asienta con la cabeza como señal de que lo escuchó y no responda de inmediato. Parece que lo estás pensando. Y observe el rango de salario que obtuvo en su investigación sobre el trabajo para el que está entrevistando.

Si el entrevistador sabe que la oferta es demasiado baja, puede aumentarla mientras usted piensa. Si no es así, y ve que le han ofrecido la parte inferior del rango salarial, pregunte cortésmente por qué le ofrecen el salario mínimo cuando tiene tanto que ofrecer a su compañía.

Sea flexible y razonable

Si está absolutamente seguro de que la oferta que se le hizo es demasiado baja, contrarreste con un aumento del 10-15% de esa cifra y esté listo para aceptar la mitad de eso. Alégrate con eso si lo consigues y negocias