Cómo ganar dinero con un puesto en un centro comercial de antigüedades o en un mercadillo interior

Consejos para hacer que su stand en un centro comercial antiguo sea divertido y rentable

He tenido varios puestos en centros comerciales de antigüedades durante un período de más de veinticinco años, y he trabajado en el personal en un mercado de pulgas interior durante los últimos doce años, donde también tengo un puesto propio. Durante este tiempo, he observado varias cosas que los vendedores más exitosos tienen en común. Me gustaría compartirlos aquí, con algunos consejos míos para hacer su stand atractivo, divertido y, sobre todo, rentable.

Presentación

Un stand atractivo hace que la gente quiera comprar

Una de las cosas más importantes que debe recordar es hacer que su stand sea atractivo y atractivo, o mejor aún, hermoso. Muestre sus artículos en arreglos o entornos que muestren su mejor ventaja, y agrupe los artículos que tengan un diseño, material, color, etc. similares para lograr el mayor impacto. Si tiene muchos artículos que tienen aproximadamente el mismo tamaño y forma, intente elevar algunos de ellos colocándolos en una pila de libros, una maceta invertida o un estante de cocina para hacerlos más interesantes de ver.

Puede colocar una imagen, la portada de una partitura o un trozo de cartón cubierto de tela detrás de las pantallas para darles un fondo atractivo. Dedique algún tiempo a leer libros y revistas sobre diseño de interiores para obtener ideas sobre cómo hacer exhibiciones atractivas e interesantes. Son maravillosas fuentes de inspiración. Asegúrese de que todo esté limpio antes de colocarlo en su stand. Una cabina desordenada con artículos polvorientos o sucios hace poco para atraer a un comprador.

No coloque artículos dañados en su stand, ya que esto rápidamente da la impresión de que todo lo que vende está astillado o roto. Si saca algo que está dañado, sea honesto y dígalo en la etiqueta. Nunca intente "encubrir" defectos o daños. Su reputación como proveedor honesto es muy importante si quiere clientes que regresen.

Precios

Tener una amplia gama de precios

Trate de tener artículos con una amplia gama de precios en su stand. Tener solo artículos muy costosos desanima a los compradores que buscan algo que puedan comprar por unos pocos dólares, y pueden volver más tarde por un artículo de mayor precio si se divirtieron comprando y encontraron algo económico para llevar a casa.

Las cosas que se venden por unos pocos dólares llenarán los vacíos entre las ventas de sus artículos de alto precio y se acumulan rápidamente. Si tiene algo que realmente no quiere vender, lo mejor que puede hacer es dejarlo en casa en lugar de colocarlo en su puesto con una etiqueta de precio ridículamente alto, o peor aún, con una etiqueta que diga "no en venta". Esto hace que sus clientes se enojen y puede apagarlos en todo su stand. Tampoco ponga precio a las cosas a precios de venta de garaje. Abarata su puesto sacar cosas que tienen un precio de cincuenta centavos, o cualquier cosa menos de un dólar. Tardan una eternidad en sumarse y son una pérdida de tiempo para limpiarlos y etiquetarlos, y una pérdida de tiempo para el personal para llamarlos y empaquetarlos.

Calidad: tenga artículos con calidad

Trate de no tener artículos en su puesto que sean de calidad inferior, poco atractivos o simplemente basura. Si un artículo no es algo que compraría usted mismo, es muy probable que nadie más lo haga. Si tiene algo que no le gusta y solo quiere deshacerse de él, dónelo a una tienda de segunda mano o tírelo a la basura, pero no lo ponga en su stand. Hacer esto reducirá el atractivo de todo lo demás que venda.

Inventario

Mantenga su stand lleno y fresco

Mantenga su stand bien abastecido en todo momento. Debe planear pasar al menos uno o dos días a la semana trayendo nuevos artículos y reorganizando la mercadería que ya está allí. Una de las cosas que he notado que nunca varía es que los proveedores que entran y trabajan en sus puestos con mayor frecuencia, siempre obtienen mejores resultados con sus ventas. Un puesto con los mismos artículos en los mismos lugares semana tras semana deja de atraer a los compradores a mirar.

Simplemente pasan de largo y van al que siempre está cambiando. Recuerde, el inventario en su stand debe sumar varias veces el monto del alquiler de su espacio. Si su alquiler es de $ 100 por mes, no podrá pagarlo si su puesto solo tiene $ 75 en mercadería. Como regla general, su inventario debe sumar al menos cuatro o cinco veces el monto de su alquiler mensual.

Sé amable

Las personas agradables venden más

Sonreír. Sea amable con el personal y con los demás proveedores. Si es posible, aprenda los nombres de todos los miembros del personal y salúdelos cuando entre a trabajar en su puesto. Si ve a otro proveedor trabajando en su stand, preséntese y entable una conversación. Los vendedores se ayudan mutuamente a realizar ventas si son amistosos, y el personal trabajará más duro para vender sus artículos si les agrada.

Si un miembro del personal u otro proveedor hace algo adicional para ayudarlo a realizar una venta, o le brinda ayuda especial con algo, demuestre su agradecimiento trayendo un regalo para que todos lo compartan, o un pequeño obsequio o tarjeta de agradecimiento. Esto supondrá un pequeño coste o esfuerzo de su parte, pero será de gran ayuda para la persona que le ayudó. Sea considerado y trate de recordar que el personal no son sus enemigos. Si tiene un problema o un problema de algún tipo, llame al gerente o al propietario a un lado y comuníqueselo discreta y silenciosamente.

Nunca haga una escena en el mostrador con clientes u otros proveedores presentes, y nunca presione para pedir una etiqueta de precio, marcador, cinta u otros artículos cuando el personal esté ocupado con clientes y ventas. Si un cliente pasa mientras usted está trabajando en su stand, salude y sea agradable. No se comporte como si fueran una molestia ni les haga sentir que están interrumpiendo su trabajo. Si ves que muestran interés en uno de tus artículos, ofrécete a darles un pequeño descuento en el precio y probablemente harás una venta. (Si hace esto, asegúrese de informar a los cajeros antes de que el cliente llegue a la caja).

Se necesita dinero para ganar dinero

No renuncie todavía a su trabajo habitual

Vender desde un puesto en un centro comercial de antigüedades puede ser muy divertido y también muy rentable. Sin embargo, las ventas son siempre impredecibles, incluso para los mejores proveedores. Tendrá algunos meses en los que sus ventas serán fantásticas, pero puede haber algunos otros en los que sean menores de lo que esperaba. Si tiene un trabajo regular que paga sus facturas y mantiene comida en la mesa, no lo deje y trate de vivir de las ventas de su puesto solo porque tuvo un par de buenos meses.

Necesita un ingreso confiable, no solo para pagar sus facturas, sino también para poder seguir comprando mercadería nueva para su stand. Si sus ventas disminuyen durante uno o dos meses y depende del dinero para vivir, no podrá comprar nuevas acciones, y eso hará que sus ventas disminuyan aún más. Esto puede convertirse rápidamente en un círculo vicioso que lleve a un colapso total de sus ventas y su stand. El mejor plan es utilizar las ganancias de su stand para obtener dinero extra, no como su ingreso principal.

Mantente pequeño, mantenlo todo

Más espacio no significa más ventas

A menudo, un proveedor al que le va muy bien con un espacio de stand sentirá que podría hacerlo aún mejor con dos. Rara vez es una buena idea. Cuando se muda a un stand más grande, o uno adicional, está duplicando el monto de su alquiler. Esto significa que tiene que vender el doble para comenzar a cubrir los gastos cada mes, y también significa que tiene que encontrar y comprar el doble de mercadería y trabajar el doble y el doble de tiempo para mantener sus puestos mantenidos y abastecidos. He visto a muchos proveedores que estaban vendiendo muy bien desde un solo stand tomar uno adicional o uno más grande, y terminaron por tener que renunciar a ambos porque no pudieron mantenerse al día con los gastos adicionales y la demanda de su hora.

Si tiene más existencias de las que puede poner en un solo stand a la vez, intente rotar las cosas llevándose algunas a casa por un tiempo y trayendo nuevos artículos. Esto refresca su stand y lo hace más interesante, y siempre puede traer las cosas que sacó el próximo mes. Si siente que debe tener un segundo puesto, es mejor tener un puesto en otro centro comercial en lugar de duplicar su espacio en uno. De esa manera, puede alternar su mercadería de un lugar a otro y mantendrá ambos puestos con un aspecto fresco e interesante. A veces, las ventas serán mejores en la primera ubicación y en otras ocasiones en la segunda. Esto es mejor que depender del aumento de las ventas de un espacio más grande en una ubicación.

¡Divertirse!

Esto no es una cuestión de vida o muerte

Si sigue la mayoría o todas las sugerencias que he hecho, debería ayudarlo a aumentar sus ventas y hacer que su stand sea más rentable. Sin embargo, recuerde que está haciendo esto para divertirse y trate de no tomárselo demasiado en serio. Diviértase buscando artículos para vender, diviértase almacenando y arreglando su stand, y diviértase haciendo amigos y compartiendo algunas risas con el personal, los clientes y los otros proveedores. Un corazón ligero, una risa y una sonrisa alegre son los mejores ingredientes de todos para el éxito.

Nuevos comentarios del libro de visitas

Nanc el 30 de diciembre de 2019:

Hola, gran consejo, gracias, acabo de mover mi lugar a una mejor ubicación en el centro comercial de antigüedades y su información es oro

Diane el 13 de julio de 2019:

¡Acabo de comenzar con un pequeño puesto y esta información es un envío de Dios!

¡Muchas gracias!

Tiffany el 16 de junio de 2019:

Muchas gracias por este artículo. Ha sido una verdadera bendición encontrarlo. El mes que viene planeo abrir mi primer stand y esta información me ayudará mucho.

debra thornton el 11 de septiembre de 2018:

Me gustaría estar involucrado.

Escéptico el 02 de agosto de 2018:

Sí claro

SG222 el 24 de mayo de 2015:

Diez preguntas que debe hacer antes de convertirse en inquilino de un centro comercial antiguo o si elige el centro comercial equivocado, víctima de un centro comercial antiguo.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…