Tabla de contenido:
Aunque el resumen ejecutivo es la primera parte de su plan de negocios, es mejor escribir esta parte al final.
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Si bien redactar un plan de negocios puede parecer una tarea formidable, en realidad es bastante fácil. La mayoría de los planes comerciales siguen una estructura bastante formal. A continuación, describiré el esquema básico de planes de negocios a continuación (según lo recomendado por la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.) Y daré una explicación de cada sección.
Tenga en cuenta que su propio plan de negocios puede variar según el tipo de negocio que desee iniciar. El plan de negocios de un club nocturno, por ejemplo, puede variar significativamente de un plan de negocios de construcción. Además, una empresa antigua y bien establecida tendrá más información para compartir que una que aún no se ha lanzado. Sin embargo, la estructura básica del plan de negocios seguirá siendo la misma: todo lo que tiene que hacer es desarrollar sus partes en consecuencia.
Estructura del plan de negocios
La estructura básica de un plan de negocios es la siguiente:
- Resumen ejecutivo
- Análisis de mercado
- Descripción de la compañía
- Organización y Gestión
- Gestión de marketing y ventas
- Línea de servicio o producto
- Petición de fondos
- Finanzas
- Apéndice
También es posible que desee comenzar su plan de negocios con un memorando de colocación privada si planea usar su plan de negocios para recaudar fondos o si desea ser particularmente cuidadoso. Esta debería colocarse como la primera página.
Su resumen ejecutivo es como una vista desde la cima de una montaña
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Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo ofrece una descripción general de su negocio y es, según muchos, la parte más importante. Debe ser conciso, directo y perfectamente escrito.
Dentro del resumen ejecutivo, debe incluir los siguientes detalles:
- La declaración de misión de su empresa, que resume el propósito de su existencia.
- La fecha en que comenzó su negocio
- La cantidad de personas que emplea su empresa
- La (s) ubicación (es) de su negocio
- Una descripción de las ubicaciones actuales de su empresa.
- Productos y / o servicios ofrecidos por su empresa
- Una descripción general del respaldo financiero de su empresa
- Un resumen del crecimiento de su empresa
- Una descripción general de sus planes futuros para el negocio
Obviamente, si está tratando de comenzar su propio negocio y aún no ha hecho nada más que desarrollar su concepto básico y escribir este plan, omitirá cualquier detalle sobre los empleados o las ubicaciones. En su lugar, puede incluir información sobre su experiencia profesional y las motivaciones que lo llevaron a crear su concepto de negocio (por ejemplo, qué necesidades descubrió y cómo planea satisfacerlas).
El resumen ejecutivo debe ir seguido de una tabla de contenido. La tabla de contenido debe servir como una lista sucinta del contenido de su plan de negocios. No entre en detalles.
Aunque el resumen ejecutivo es la primera parte de su plan de negocios, es mejor escribir esta parte al final.
análisis FODA
Oftcc, a través de Wikipedia
Análisis de mercado
En esta sección del plan de negocios, debe ilustrar su conocimiento de la industria en la que operará su negocio. Debe incluir los siguientes elementos:
- Una descripción y perspectiva de la industria: describe su industria, su tamaño, tasa de crecimiento, etapa del ciclo de vida, principales grupos de consumidores y tendencias.
- Información sobre su mercado objetivo: describir a las personas a las que desea ofrecer su producto o servicio (pista: no es todo el mundo) en términos de características distintivas, demografía, psicografía, tamaño, potencial de crecimiento y ciclos de compra. También deberá describir hasta qué punto puede ganar participación de mercado con su grupo demográfico objetivo, así como sus estrategias de precios y qué medios utilizará para alcanzarlo.
- Cualquier resultado de prueba de mercado: en caso de que haya realizado una investigación primaria con respecto a su producto o servicio, se agregará un resumen de sus estudios y hallazgos a esta sección. Los detalles específicos deben formar parte del apéndice; esto es solo un resumen.
- Una discusión sobre los plazos de entrega: el tiempo de entrega es el tiempo que transcurre entre el pedido de un cliente y la entrega final de su producto o servicio. Si su producto o servicio tiene algún retraso, debe comentarlo aquí. Tenga en cuenta el impacto que puede tener cualquier posible deslocalización de la producción.
- Análisis competitivo: Incluye una identificación de los principales competidores por producto / servicio y segmento de mercado completo con análisis DAFO (análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas).
- Asuntos regulatorios: una discusión sobre cualquier asunto legal o regulatorio que se aplique a su empresa y cómo debe cumplir con las regulaciones, así como también cómo dicho cumplimiento podría impactar a la empresa de manera competitiva o financiera.
Aunque su análisis de mercado debe ser exhaustivo, los detalles específicos sobre los estudios y la información detallada deben guardarse para el apéndice.
Descripción de la compañía
Esta es la parte divertida de su plan de negocios, la sección en la que ofrece una vista panorámica de su negocio.
Incluida en la descripción de su empresa debe haber una breve explicación de cómo su empresa satisface las necesidades de los clientes, detalles sobre su empresa y los diversos elementos que la componen y las razones por las que su empresa debería ser particularmente exitosa (por ejemplo, sus empleados tienen habilidades, sus currículums muestran un historial probado, su negocio puede monetizar de una manera que la competencia aún no se ha dado cuenta…).
Al armar la descripción de su empresa, considere responder estas preguntas:
- ¿Por qué estás en el negocio?
- ¿Qué necesidades del mercado satisface su negocio?
- ¿Cómo planea su empresa satisfacer estas necesidades con sus productos y servicios?
- ¿Cómo puede su empresa satisfacer las necesidades de los clientes mejor que la competencia?
- ¿Cómo está estructurado su negocio?
- ¿De qué elementos (departamentos, personas, sucursales, etc…) se compone su negocio?
- ¿Cómo encajan estos elementos?
- ¿Cómo algunos elementos de su negocio proporcionan una ventaja competitiva?
Dependiendo de la naturaleza de su negocio y su etapa de desarrollo actual, es posible que esté enfatizando ciertos elementos sobre otros. Si, por ejemplo, recién está comenzando, es posible que deba confiar más en sus credenciales personales e idea comercial, mientras que si es una empresa más establecida con varias ubicaciones físicas, puede expandirse un poco.