Tabla de contenido:
- No es tan simple como crear un sitio web y ver a la gente reservar su servicio.
- Sesión de fotos de compromiso
- 1. Trabajo libre
- 2. Sube a más plataformas
- 3. Obtener reseñas
- 4. Red
- 5. Publicidad
- 6. Reinvertir
No es tan simple como crear un sitio web y ver a la gente reservar su servicio.
Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para crear otra fuente de ingresos que dure a largo plazo. ¡Es por eso que voy a desglosar mi plan de negocios para que todos lo sigan!
Por suerte para ti (y para mí), sé que este plan de negocios funciona.
La razón por la que sé esto es porque usé este mismo plan para construir mi negocio de fotografía a $ 40k / año en California antes de mudarme a Nuevo México.
¿Era facil?
No.
¿Realmente va a aumentar su negocio de fotografía a $ 40k / año en seis meses?
Probablemente no.
Sesión de fotos de compromiso
6 pasos para hacer crecer su negocio
1. Trabajo libre
2. Sube a más plataformas
3. Obtener reseñas
4. Red
5. Publicidad
6. Reinvertir
1. Trabajo libre
Mucha gente se opone a esto, pero fue la clave de mi éxito.
Durante aproximadamente un año y medio, hice un trabajo casi gratuito en la ciudad de San Francisco. Saqué mi trabajo y acepté todos los trabajos que me dieron. Desde fotos de recién nacidos hasta compromiso y bienes raíces, esto me dio la oportunidad de ver en qué nicho quería ingresar.
Pude construir una cartera muy grande haciendo trabajo gratis.
¿Me hubiera gustado que me pagaran por ello?
Por supuesto, pero ese no es el punto.
Incluso si tienes un portafolio, te sugiero que salgas y trabajes gratis. No solo le brinda mucha experiencia, sino que también hará toneladas de conexiones invaluables.
Empecé poniendo mi nombre en Facebook. ¡Algunos amigos de la familia respondieron diciendo que les encantaría tomar algunas fotos!
En ese momento tenía unos 17 años.
Luego comencé a trabajar gratis para Airbnb.
¿Está familiarizado con el lado de la experiencia de la plataforma?
Si no, el lado de la experiencia es donde los lugareños crean actividades divertidas para que las realicen los turistas. Las actividades están destinadas a ser únicas y no un negocio típico que solo trata de publicitar a su guía turístico.
Para mí, creé una experiencia en la que caminaba con los turistas por calles famosas y les tomaba fotos en el proceso.
Busqué datos interesantes sobre las ubicaciones para que también fuera informativo.
Siendo que crecí en la zona, me dio una ventaja sobre la competencia. También les di algunos obsequios para recordarles la ciudad.
Al principio, mi tarifa era muy barata y estaba alcanzando el punto de equilibrio después de pagar la gasolina, el estacionamiento (porque buena suerte para encontrar estacionamiento gratuito en San Francisco), bebidas y bocadillos, y los obsequios que les recordaban la ciudad.
Después de aproximadamente 10 críticas increíbles, subí mis precios $ 20.
Cada pocas reseñas, aumentaba mis precios un poco hasta que estuviera satisfecho con el precio.
Honestamente, me encanta salir con gente nueva y mostrarles el lugar. También me encanta la fotografía, así que prefiero cobrar menos y que venga más personas a mi experiencia que cobrar mucho y tener solo unos pocos turistas al mes.
Construí un portafolio gigantesco haciendo este trabajo. Además, ¡pude pasar el rato con gente increíble de todo el mundo!
2. Sube a más plataformas
Entrar en más plataformas es una excelente manera de canalizar clientes a su página de destino.
Su página de destino es donde los convierte de personas al azar que solo revisan su trabajo a clientes que pagan.
Para mí, la página de destino era mi sitio web.
Esto no significa que tenga que gastar un montón de dinero para construir su propio sitio web.
¡Durante mucho tiempo, mi página de destino fue en realidad mi Instagram!
En la descripción, escribiría "DM PARA RESERVAR!"
Algunas plataformas, como Yelp, crearán una página de destino para usted.
Es importante acceder a tantos sitios web como pueda.
Por identificador, me refiero a todos los que pueda controlar. Es muy fácil olvidarse de un portafolio que creó. Si alguien no recibe una respuesta tuya, es posible que deje una mala reseña. ¡¡¡Esto no es lo que queremos!!!
Aquí hay una lista de 10 plataformas en las que debería estar:
- Gañido
- Páginas Amarillas
- Experiencias Airbnb
- Chinche
- Al lado
- Groupon
Todos estos son geniales para anunciar. Utilícelos y descubra realmente cómo maximizar cada uno de ellos. Todos operan de manera diferente.
3. Obtener reseñas
Su objetivo debe ser obtener tantas revisiones como sea posible.
Una táctica que utilicé fue decirle al cliente que agregaría 10 fotos adicionales si me dejaban una reseña.
La mayoría de la gente no rechaza esta oferta.
¡Están contentos con más fotos y usted acaba de aumentar sus ventas al tener excelentes críticas!
Otra forma de obtener reseñas es pidiéndoles a sus familiares y amigos que revisen su fotografía. Puede que no sea lo más honesto si alguien está dejando una reseña falsa, pero definitivamente te ayudará a comenzar, especialmente si tienes dificultades para obtener reseñas.
Una buena reseña no solo se da, se gana. Debes tratar a tus clientes como si fueran tu querida abuela. Respételos y siempre ponga más trabajo del que anunció originalmente.
Supongamos que va a llevar a una pareja a un lugar para tomar fotografías donde hay 10 ubicaciones de fotografías únicas dentro de esa área. Luego dígales que recibirán 8 fotos únicas y que las entreguen 10. Las personas siempre están felices de recibir más de lo que pagaron.
¿Cómo te sentirías si entraras a una cafetería y recibieras un croissant gratis con tu café? Lo que no sabe es que la cafetería ajustó el precio para ajustar el croissant "gratis" a su presupuesto. ¡Para usted, es un gesto increíble y parece un buen negocio! ¡Lo más probable es que pases por esa tienda si alguna vez te apetece un café!
4. Red
Tu red es tu valor neto.
Creo al 100% que no estaría en la posición en la que estoy hoy si no hubiera construido mi red.
Al salir y hablar con la gente, he establecido conexiones con grandes empresas e hice toneladas de amigos que se convirtieron en clientes.
La creación de redes también es mejor si se hace con empresas dentro de su nicho fotográfico específico.
Como estoy en el nicho de bodas y compromisos, me acerqué a toneladas de tiendas de novias y panaderías. Un mensaje simple como este obtendrá excelentes respuestas:
Es importante redactar su mensaje de esta manera. Su mensaje debe ser sobre cómo puede ayudarlos y no sobre cómo su empresa se beneficiará de ello. Cuando se reúnan en persona, podrán discutir cómo se beneficiarán ambos.
También recomendaría crear una estrategia para que ambos se anuncien entre sí.
No vayas a la reunión esperando que tengan ideas. A la gente le gusta la confianza. Actúe como si hubiera hecho esto antes y tenga otras asociaciones como esta.
Creé tarjetas de 5 "x 7" con muestras de mi trabajo en ellas. Los diseñé para que se vean hermosos y capten la atención de una novia que busca un vestido en una linda tienda de novias. En la tarjeta en negrita, puse “20% DE DESCUENTO EN FOTO + VIDEO”.
La mayoría de las bodas son tan caras que ahorrar dinero siempre es importante.
Luego ajusto mis tarifas para incluir este descuento.
Es una excelente forma de publicidad y definitivamente aumentará sus ventas.
Además, ¡tendrás más clientes potenciales con las diferentes tiendas recomendando tu servicio!
También es muy importante trabajar en red con otros fotógrafos en su área. Comience a enviar mensajes directos o incluso haga algunas llamadas en frío.
Seguí gritando y me puse en contacto con los primeros 10 fotógrafos. Me presenté y les dije que me encantaría ayudarlos si lo necesitaban.
Hice un segundo rodaje para algunas bodas y me reuní con otros fotógrafos para tomar un café.
Y escucha esto.
¡Un fotógrafo no pudo asistir a la boda que reservó, así que me recomendó y me dio el trabajo!
¡Ese fue un trabajo de $ 2,750!
Son conexiones como esta las que te beneficiarán enormemente.
Esto lo llevará de un negocio de menos de $ 10k / año a una empresa de más de $ 100k / año.
5. Publicidad
En este momento, debería reservar algunos trabajos a la semana. ¡Quizás tengas un trabajo a la semana y eso está bien!
No es una carrera.
¡Es mejor empezar despacio y construir la base!
Lo más probable es que aún tenga un trabajo de tiempo completo o tal vez solo un trabajo de medio tiempo. De cualquier manera, ahora es el momento de empezar a hacer publicidad.
Aquí está el oro.
Donde todo se junta y el dinero comienza a llegar.
Bueno, ¡el dinero sale al principio pero luego comienza a llegar!
Hay tantas plataformas en las que anunciarse.
¡Lo curioso es que todos funcionan! El problema es que todos funcionan de forma diferente. Un anuncio exitoso en Facebook puede no funcionar en absoluto en Yelp o Instagram.
La clave del éxito es probar las aguas.
Ahora bien, esto costará alrededor de $ 200 dólares pero valdrá la pena.
Por ejemplo, según mi experiencia, cada pista de yelp costará entre 2 y 5 dólares. Cobro $ 150 por una sesión de fotos estándar de una hora.
Una vez que obtenga esta parte, vale la pena gastar $ 5 para conseguir un nuevo cliente.
Ahora bien, ¿vale la pena invertir unos cientos de dólares para realmente bajar esta publicidad?
¡Por supuesto!
¿Lo conseguirás en tu primera ronda de publicidad?
Probablemente no.
Por eso es importante tomar entre 100 y 200 dólares y probar las aguas.
Lo que no quiero que hagas es ir a Facebook y establecer tu presupuesto en $ 100 / día y gastar todo tu dinero de inmediato.
Por lo general, establezco mis límites en $ 10 por día y lanzo algunos anuncios con diferentes fotos y subtítulos.
Déjelo ahí durante tres o cuatro días y luego verifique los análisis para ver qué sucedió.
¿A uno le fue mejor que al otro?
¿Trabajaron todos igual?
¿Todos fallaron?
Es bastante fácil ajustar el texto del anuncio y crear un anuncio diferente si todos fallaron.
Profundizaré en cómo creo mis anuncios en otra publicación.
6. Reinvertir
Ahora es el momento perfecto para reinvertir en ti mismo.
Ya debería estar haciendo esto, pero lo aclararé ahora.
No gastes tu dinero en tonterías ni lo uses para salir los fines de semana. Úselo para comprar mejores equipos y mejorar su negocio.
La gente quiere lo mejor. Si siempre está gastando su dinero, se está quedando atrás de su competencia.
Compre una lente nueva, un trípode nuevo o incluso un cuerpo de cámara.
¿Necesita una recomendación sobre qué equipo comprar?
Envíame un mensaje o deja un comentario y estaré encantado de darte mi opinión!
Eso resume cómo crecí mi empresa de fotografía. Estos son los pasos exactos también en el mismo orden.
También estoy creciendo más y más cada mes.
El crecimiento nunca se detiene. Cuando me quede sin tiempo porque tengo overbooking, simplemente contrataré el trabajo y pagaré al fotógrafo por horas.
¡Nunca dejes de hacer crecer a la gente!