Cómo realizar visitas al vender su casa

Poniendo mi piso en el mercado

Cuando puse mi piso en el mercado, era un vendedor de casa por primera vez. Decidí realizar todas las visitas yo mismo sin un agente inmobiliario porque era más barato. En este artículo, explico lo que aprendí en el camino.

Compradores calificados

Antes incluso de comenzar a organizar visitas para su propiedad, debe filtrar a aquellos compradores que no son adecuados para su propiedad y que no están trabajando en su escala de tiempo. Al tratar con su agente inmobiliario, pronto se familiarizará con el término "solo espectadores procesables": ese es el código de agente inmobiliario para aceptar visitas solo de compradores que ya han arreglado sus finanzas. Estos compradores tienen un depósito listo y tienen una confirmación de su prestamista de que pueden pagar una hipoteca (hipoteca en principio).

Si mira los foros en línea, la mayoría de las personas cree que es mejor obtener la mayor cantidad de visitas posible para tener la mejor oportunidad de obtener una oferta. Sin embargo, este enfoque no aporta suficientes beneficios para justificar su aplicación. En primer lugar, deberá tomarse un tiempo libre del trabajo para mostrarle a la gente el lugar (a menos que entregue las llaves a su agente inmobiliario). No se presentarán, lo que lo frustrará con la cantidad de tiempo que está perdiendo en las visitas.

Si lee lo que dicen los agentes inmobiliarios con experiencia, algunos están de acuerdo en que es mejor tener demasiadas visitas que ninguna, pero en general el mensaje es que el agente debe filtrar las pérdidas de tiempo y presentar compradores serios que tengan sus finanzas en su lugar.. Por supuesto, es posible que algunas personas no le revelen al agente que no han organizado su reunión con el gerente del banco, por lo que, en ese caso, tendrá que asumir ese riesgo. Por otra parte, a veces, incluso cuando los compradores potenciales no están preparados, es posible que les guste tanto su apartamento cuando lo vean que se organicen en unos pocos días y esté listo para comenzar.

Este es el problema de vender tu piso: no es una ciencia exacta y nadie puede decirte de antemano cuánto tiempo tomará ni cuántos espectadores conocerás antes de recibir una oferta.

Visitas

Su papel durante las visitas es vital para una venta exitosa. Si bien no tiene ningún control sobre las condiciones del mercado y la ubicación de su propiedad, sí tiene control total sobre la forma en que presenta su casa durante las visitas. Mantenga todo impecable y ordenado, recuerde siempre resaltar las mejores características y deje al espectador un respiro para ver la propiedad en su propio tiempo sin respirar hasta el cuello.

Una de las ventajas de utilizar un agente es que todo el manejo de las citas se realiza en su nombre. Desafortunadamente, por mucho que las personas reciban recordatorios por correo electrónico y llamadas telefónicas, es posible que experimente algunos "no shows". Si te has tomado el día libre especialmente, limpiaste todo el lugar de arriba a abajo, compraste algunas flores frescas, etc., lo último que necesitas es que tu espectador no aparezca. No hay nada que pueda hacer, aparte de mantener una actitud positiva y seguir adelante. Recuerde siempre a su agente inmobiliario que confirme las citas.

Una visualización típica durará 10 minutos. Si a alguien no le gusta su propiedad, lo sabrá de inmediato, pero se quedará por al menos 10 minutos para evitar molestarlo. Los espectadores que son muy elogiosos y literalmente están entusiasmados con todos los aspectos de su hogar suelen ser los que no quieren ofenderlo y no tienen intención de comprar.

¿Cuál es el secreto para vender una propiedad? Una sensación de urgencia y escasez. Independientemente de si tiene prisa por vender, el sentido de urgencia debe provenir del comprador y puede instigarlo diciéndole cuántas personas han expresado interés en él. Si algo escasea y varias personas están interesadas en él, ese algo se vuelve muy deseable. Si bien no es ético inventar hechos sobre la cantidad de compradores que quieren hacer una oferta por su propiedad, aún puede decir que ha habido varias personas que quisieron ver el piso y está considerando la mejor oferta.

Recuerda que en un futuro próximo tu piso dejará de ser tu hogar, así que empieza a pensar en tu propiedad como un producto en lugar de tu amada vivienda. Vendes un producto que mucha gente necesita, así que no seas tímido o avergonzado, porque ahora no es el momento adecuado para ser humilde.

Despersonalizar

Antes de cada visita

Tenga en cuenta algunas cosas al preparar su lugar para las visitas, como limpiar el polvo de todos y cada uno de los rincones, incluidas las pantallas de lámparas, los accesorios de iluminación y los interruptores de luz. Pulir superficies metálicas (fregadero de cocina, manijas de puertas, grifería).

Evite el uso de ambientadores fuertes justo antes de su próxima visita, pero opte por abrir las ventanas para una mejor ventilación. Los productos químicos en los aerosoles pueden irritar, así que opte por aceites esenciales naturales: por ejemplo, puede agregar unas gotas de aceites esenciales en trozos de algodón y ponerlos dentro de cajones y armarios. Asegúrese de limpiar el interior de todos los armarios y alacenas para evitar olores a humedad. También puedes colocar uno o más difusores de láminas por el piso, siempre que no sean abrumadores. Las ramas frescas de eucalipto de una floristería son una gran idea para desodorizar áreas y su atractivo color azul / verde añaden interés y aroma.

Si es un día frío, abra las ventanas durante media hora o más para que entre un poco de aire fresco y elimine cualquier olor rancio, luego ciérrelas y encienda la calefacción. Si es un día caluroso pero puede escuchar mucho ruido afuera, simplemente mantenga abiertas las ventanas que no dan a una calle principal.

Los pasillos, el baño y la cocina son los lugares donde más se necesita desodorizar.

¿Qué pasa con esa vieja castaña de hornear galletas antes de que llegue un espectador? Bueno, incluso si no tiene tiempo para hornear, la mayoría de las personas que entran por su puerta habrán asignado solo 10 minutos para verlo y es posible que la comida no esté en la vanguardia de su mente. En la rara ocasión en que alguien acepta una galleta casera, es muy probable que sean excursionistas que pasan la mayor parte de sus fines de semana echando un vistazo a las casas de otras personas sin ninguna intención de comprar. A menos que tenga un día de puertas abiertas, no es necesario proporcionar refrescos, aparte de un vaso de agua. Algunos espectadores no tendrán tiempo de esperar a que hierva la tetera, por lo que no aceptarán tu oferta de una bebida caliente. Es posible que desee tener un poco de té, té de hierbas y café disponibles por si acaso,para aquellos espectadores a los que les gusta el piso y se quedan más tiempo para hacerte más preguntas.

Una última palabra sobre los olores de la cocina: los días en que tenga visitas, trate de evitar cocinar algo que deje un olor persistente (curry, por ejemplo). Mantenga sus comidas simples, lave todos los platos y guarde toda la vajilla para dejar el fregadero limpio y sin desorden.

Cocina

Cómo hablar sobre su propiedad

Suponiendo que haya decidido contratar a un agente inmobiliario en línea y esté realizando todas las visitas, deberá aprender a hablar sobre su propiedad con compradores potenciales. Este no es el momento de la falsa modestia, pero tampoco debes presumir demasiado de tu piso.

Revise cada habitación de su piso (¡tan fácil si tiene un estudio!) Y observe los elementos positivos: ¿es una habitación luminosa? ¿Es una habitación acogedora? ¿Hay buen almacenamiento? Memorice estos aspectos positivos y asegúrese de describir su apartamento con adjetivos como "luminoso", "espacioso", "cómodo", etc. Debido a que los espectadores pueden apresurarse a otra cita inmediatamente después de ver su propiedad, intente ver si están interesados ​​en su apartamento ofreciéndoles que se sienten. Simplemente puede invitar al espectador a probar qué tan cómodo es su sofá, para que él / ella pueda comprobarlo por sí mismo. Diez minutos adicionales dedicados a familiarizarse con un lugar pueden marcar una gran diferencia.

¿Tu piso está bien aislado? Hable de cómo el piso se mantiene fresco en verano y se calienta rápidamente en invierno, reteniendo el calor durante mucho tiempo.

Asegúrese de memorizar los puntos destacados clave, como lugares de interés en su vecindario y conexiones de transporte.

No dejes que un comprador difícil te desanime: solo están tratando de evitar cometer un gran error al comprar una propiedad que no es adecuada para ellos. A veces, los compradores serán difíciles a propósito, ya que intentan evaluar si bajará el precio. Hagas lo que hagas, recuerda nunca menospreciar tu propiedad: no confieses una gotera en el techo que nunca fue reparada (pero, si estás leyendo este libro, la vas a arreglar antes de poner el piso en el mercado) o cualquier otra cosa que haga que su propiedad sea menos valiosa para un comprador.

Utilice las visitas como una oportunidad para obtener comentarios valiosos y para obtener más información sobre los compradores potenciales, especialmente en lo que respecta a la rapidez con la que pueden proceder con la negociación.

Conclusiones: use una lista de verificación

Siéntase seguro antes de cada visita al preparar una lista de verificación para asegurarse de que todo esté en orden y bien presentado. Trate de calmar sus nervios antes de cada cita porque si se ve nervioso, el comprador puede sospechar de la propiedad o simplemente sentirse menos cómodo durante la visita.