Cómo un joven de 14 años construyó un negocio de información rentable

Lea mi historia sobre cómo comencé un exitoso negocio de información cuando era adolescente y obtenga consejos sobre cómo hacer que ese negocio sea rentable.

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No me di cuenta en ese momento, pero cuando comencé mi primer negocio enseñando a los confundidos y ancianos cómo usar sus computadoras, enviar correos electrónicos y evitar virus o ser estafados en línea, estaba vendiendo un producto de información.

Desde entonces, obviamente he pasado a cosas más grandes y mejores, pero los fundamentos de la venta de información siguen siendo los mismos: su objetivo es ayudar a su cliente a lograr el resultado deseado de la manera más rápida y sencilla posible.

Cómo comercializar su negocio por menos de $ 100

Con eso en mente, hoy le voy a enseñar algunas formas en que puede comenzar a comercializar su negocio por menos de $ 100, incluido cómo logré construir un negocio rentable desde mi habitación a los 14 años, sin dinero y sin experiencia previa. ¡y no mucha confianza!

Como nuevo emprendedor o fundador de una startup, lo más probable es que tenga un presupuesto limitado y tenga dificultades para competir directamente con las marcas internacionales, ¡pero no deje que eso le impida generar un montón de ventas!

1. Enseñar: realizar talleres, clases o eventos
2. Promoción cruzada con empresas complementarias
3. Construir relaciones

1. Enseñar: realizar talleres, clases o eventos

No importa en qué industria se encuentre, ¡siempre hay algo que puede enseñar! Comencé mi viaje empresarial a través de la enseñanza. Les di a los estudiantes del último año clases sobre cómo usar Internet, enviar correos electrónicos y mantener su computadora limpia de virus. Yo tenía 14 años en ese momento, era joven e inexperto, pero entendía cómo usar una computadora y ellos no. Cosas muy simples.

Cuando enseñé habilidades de TI a jubilados confundidos, con frecuencia me decían cuánto apreciaban el hecho de que les explicara lo que estaba pasando, en lugar de simplemente aparecer y arreglarlo. La cuestión es que nunca se acordaron (o tal vez fueron demasiado perezosos) de arreglarlo ellos mismos la próxima vez que sucediera, así que simplemente iban directamente a mí y yo felizmente me subía a mi bicicleta sabiendo que serían otros 50 dólares en el Banco. (Facturaba 15 la hora, y muchas veces me tomaba tres horas reparar una computadora infectada con virus o rota).

Además de eso, mi margen de beneficio en estas ventas fue del 100% porque no había gastado un solo centavo en adquirir estos clientes. Puede que no parezca mucho, pero definitivamente fue un buen dinero de bolsillo para que un niño de 14 años comprara videojuegos y pizza.

Si un niño puede hacerlo, tú también puedes

Recuerdo estar aterrorizado al principio; Estaba nervioso de que la gente no me tomara en serio porque era solo un niño, no tenía experiencia y nunca había sido maestro antes, solo un estudiante. Cuando me armé de valor para hacerlo, no solo me tomaron en serio, sino que también respetaron mis consejos ¡Y estaban más que felices de pagarme por mis servicios!

A partir de este método, adquirí algunos clientes que me llamaban solicitando una llamada con un nuevo problema cada dos semanas, y les facturaba otras pocas horas de mi tiempo. El valor de vida de mi cliente siguió creciendo y creciendo. Usé la enseñanza para crear autoridad, construir una audiencia local y hacer ventas cuando era un niño tímido y callado de 14 años. Si ese chico puede hacerlo, tú también puedes.

Interactúe con sus clientes potenciales

Ya sea que venda información (software, servicios, coaching) o productos físicos, puede comenzar a interactuar con una audiencia simplemente organizando un taller o clase y compartiendo algunas de las habilidades que tiene. Hacerlo le costará poco o nada.

Ejemplo 1: Startup de tecnología: si tiene una startup de tecnología, realizar reuniones mensuales para emprendedores de tecnología no le costará nada. No tiene por qué ser nada complejo, ofrecer un discurso o alguna formación, aportar algo de valor y dar a las personas la oportunidad de establecer contactos. Eso es todo lo que se necesita. Pronto encontrará relaciones valiosas que comienzan a crecer y que su negocio se propaga de boca en boca.

Ejemplo 2: Negocio de velas: si tiene un negocio de venta de velas perfumadas, puede ofrecer muy fácilmente una clase que les enseñe a las personas cómo hacer sus propias velas sencillas en casa. Puede pensar que esto acabaría con su base de clientes, pero en realidad puede vender sus productos durante y después del evento. También establecerá una relación con personas que ya están interesadas en comprar y usar velas perfumadas: ¡su audiencia ideal! La estrategia es conseguir clientes. Las personas son inherentemente perezosas, y es más probable que simplemente compren su producto que realmente se vayan y comiencen a hacer el suyo propio.

2. Promoción cruzada con empresas complementarias

Si no está dispuesto a enseñar, busque la promoción cruzada de otros negocios. La promoción cruzada es donde encuentras una empresa en el mismo nicho o en nichos complementarios, pero no son competidores, por lo que puedes ofrecer un valor agregado a su audiencia a cambio de exposición.

Encontrar otras empresas a las que pueda ofrecer promociones cruzadas es enormemente fácil; de hecho, toda esta estrategia se puede aplicar en un solo día y puede beneficiar a todos, desde nuevos emprendedores hasta compañías Fortune 500.

Ejemplo de promoción cruzada

Supongamos que tiene un negocio en el nicho de la salud y vende planes de dieta, consejos de nutrición y alimentos saludables. Puede aplicar la estrategia de promoción cruzada acercándose a entrenadores personales en su área; Es lógico concluir que las personas que están dispuestas a pagar por Entrenamiento Personal se preocupan por su salud y estarían dispuestas a pagar por consejos sobre alimentación saludable.

Luego, puede ofrecer a los clientes de esos entrenadores personales una oferta por un descuento en sus servicios o un producto adicional si vienen a su negocio. Por ejemplo, ofrezca un 50% de descuento o un producto de bonificación gratis. Lo que ofreces debe ser algo realmente atractivo; la gente está insensible a los descuentos del 20% y las ofertas débiles.

¿Cuál es el beneficio para los demás negocios?

Ahora, es posible que se pregunte por qué alguien más estaría de acuerdo en hacer esto. Si crea algo que es realmente una oferta valiosa y sugiere que una empresa complementaria se la proporcione a su audiencia, ¡estarán felices de hacerlo porque agrega valor a sus clientes!

También puede ofrecer devolver el favor y anunciar un descuento u oferta para el entrenador personal a su propia audiencia. No se van a robar los clientes de los demás, ya que se encuentran en nichos complementarios no competitivos, y ambos obtienen más exposición y una base de clientes más grande sin prácticamente trabajo ni costos involucrados. Es una situación en la que todos ganan.

Si algo nos ha enseñado el marketing de afiliación es que trabajar juntos puede hacernos muy, muy ricos, y que el futuro de los negocios es la colaboración, no la competencia.

El hecho es que con las estrategias de marketing adecuadas, puede lograr un mayor compromiso y obtener más atención para su pequeña empresa sin tener que gastar millones en publicidad.

3. Construye relaciones

En los últimos años, se ha hablado mucho de cómo las grandes corporaciones están aplastando las "empresas locales". El problema con estas empresas es que no tenían una relación lo suficientemente sólida con sus clientes.

La gente hasta el día de hoy sigue estando mucho más dispuesta a comprarle a alguien que le gusta que una marca sin rostro. Mi restaurante favorito, al que asisto con frecuencia ya menudo propina hasta un 50%, no es una gran cadena o marca. No tiene una estrella Michelin, pero ofrecen comida fantástica con un servicio aún mejor y han construido una relación realmente especial en mi corazón. Cada vez que lo visito, siento que he entrado en la casa de mi infancia y mi madre me acaba de preparar una cena amorosa. Es una experiencia exquisita que con frecuencia espero con ansias.

El ROI en la construcción de relaciones es infinito

¿Cuál crees que es su ROI al construir esa relación conmigo? Infinito, porque mantener ese nivel de servicio no les cuesta nada. Por el contrario, el "mejor" restaurante de mi vecindario es un nombre muy conocido y nunca recibe mi dinero porque el servicio es terrible y ninguna cantidad de marcas elegantes superará el valor de una relación sólida.