Planificación de salidas para propietarios de empresas

Preparándose para la jubilación

La mayoría de los dueños de negocios tienen al menos un plan de negocios rudimentario y un plan de marketing, pero sorprendentemente pocos tienen planes de salida. Todos, eventualmente, tendremos que salir de una forma u otra. Puede ser una ocasión alegre o puede ser desordenada. Un poco de planificación puede inclinar el resultado hacia el lado alegre.

En realidad, hay dos situaciones de salida para las que debe prepararse. Primero, la situación en la que tienes el control total de la mayor parte de lo que va a suceder. Ese es el que vamos a hablar hoy. También podría entrar en una situación en la que tenga poco o ningún control. Incluso en esta situación, hay muchas cosas que puede hacer con anticipación para amortiguar la caída, pero eso tendrá que ser una discusión para otro día. De vuelta a nuestra estrategia de salida planificada.

Si usted es como la mayoría de las personas con las que he hablado, probablemente esté pensando que se trata de vender su negocio. Lo es, pero usarlo como punto de partida para su planificación sería un error. Puede terminar con la venta perfecta. Obtienes todo lo que quieres, pero ¿qué vas a hacer con eso? Creo que debería considerar vender su negocio como el punto final, no el comienzo. Un mejor lugar para comenzar es contigo. ¿Cómo quiere que sea su vida de jubilación? Averigua qué harás y cómo vivirás. ¿Eso funcionará también para su familia?

Hay al menos tres decisiones que tendrá que tomar:

1. ¿Cuándo quieres jubilarte?
2. ¿Cómo será la jubilación para usted?
3. ¿Quién se hará cargo?

Por lo tanto, la estrategia de salida comienza con un plan de jubilación, primero para usted, luego para su familia y otras personas que son importantes para usted y que pueden verse afectadas. Todo buen plan de jubilación también incluye un plan de sucesión, el plan que entra en vigor cuando muere. Quien se hará cargo es la última parada de ese viaje, no la primera.

El plan de jubilación obviamente incluye cómo planea pagar sus facturas. ¿Qué tipo de estilo de vida quieres tener? ¿Qué estarás haciendo? ¿Su cónyuge estará de acuerdo con eso?

La primera pregunta es relativamente fácil de responder. Es principalmente una cuestión de matemáticas y de tomar decisiones para lograr objetivos específicos. El segundo podría ser mucho más desafiante para algunos. Si su negocio ha sido su enfoque principal durante la mayor parte de su vida, puede ser difícil dejarlo ir. ¿Cómo te ocuparás? No vas a jugar al golf o sentarte en el sofá todo el día, ¿verdad? ¿Cómo reaccionará tu familia a esta nueva versión de ti? Como puede ver, hay muchas preguntas que deben responderse y, a medida que encuentre respuestas, aparecerán otras preguntas. Creo que estará de acuerdo en que esto no ocurre de la noche a la mañana. Se necesita tiempo para pensarlo y experimentar con diferentes escenarios. No hay una fórmula a la que puedas conectarte. Tendrá que hacerlo usted mismo o, mejor aún, encontrar uno o dos colegas que se encuentren en la misma situación que usted.Sin embargo, hay alguna orientación que puede obtener. No eres el primero en pasar por este proceso y muchas personas han compartido sus experiencias. Aprende de ellos. Lee algunos libros. Hay mucha literatura sobre este tema. Si eso falla, contrate a un entrenador de vida que pueda ayudarlo a sopesar las opciones.

Tres decisiones a tomar

Básicamente, hay tres cosas que deberá hacer. Debes extraer tu mismo

1. Físicamente
2. Financialmente
3. Emocionalmente

de su negocio. La extracción emocional podría ser la más difícil de lograr, pero veámoslos uno a la vez.

Tres elementos de tu salida

Físicamente

Si es una operación de una sola persona, el caso está claro, su negocio comienza y termina con usted. Cuando te vas de vacaciones, tu negocio básicamente cierra. Por supuesto, hay formas de mantenerse en contacto con los clientes mientras está ausente temporalmente. Cuando se jubila, el negocio también termina. El valor que puede transferir a otra persona es bastante limitado. Quizás tengas una buena lista de clientes. Tal vez tenga un contrato de arrendamiento atractivo que pueda asignarse, pero esencialmente cuando se detiene, el negocio se detiene.

Si tiene empleados, ¿en qué medida cuenta con procesos para permitir que su negocio continúe sin usted? ¿Eso incluye un equipo de gestión capaz de tomar decisiones estratégicas o se limitan a las decisiones operativas del día a día? Simplemente delegar tareas hará poco para sacarte del círculo. Deberá ir al menos un paso más allá. Dales una responsabilidad real con consecuencias.

Extraerse físicamente también es de gran ayuda en caso de que se lesione o de alguna otra manera no pueda realizar sus tareas diarias. No solo es una buena decisión de jubilación, también es una buena decisión comercial.

Financialmente

No es raro encontrar pequeñas empresas donde la economía de la empresa y de la familia está tan enredada que no se puede distinguir una de la otra. Por supuesto, esto es problemático por muchas razones, pero especialmente cuando necesita transferir el negocio a otra persona.

Es tentador invertir todos sus recursos en hacer crecer su negocio. Puede encontrar que todo lo que tiene está arreglado en el negocio y que tiene pocos activos fuera del negocio. A efectos de la jubilación, es fundamental desviar al menos parte de sus activos hacia la jubilación. Hay muchas opciones y una o más satisfarán sus necesidades. Lo principal es empezar temprano y hacerlo con frecuencia. Incluso pequeñas cantidades invertidas con frecuencia durante un tiempo realmente largo pueden significar una riqueza significativa en la jubilación, quizás la diferencia entre luchar y sentirse cómodo.

Emocionalmente

Como se mencionó anteriormente, averiguar qué va a hacer con su vida después de la jubilación podría ser la tarea más difícil que tendrá que hacer. Es importante comenzar temprano. Empiece por retirarse físicamente de su negocio, tómese un tiempo libre, haga otra cosa por un tiempo. Puede llevar algún tiempo y algunos intentos, pero es de vital importancia hacerlo bien. Podría significar la diferencia entre la miseria y la alegría.

La jubilación podría verse así para usted, pero ¿es eso lo que realmente desea?

Hagas lo que hagas, intenta empezar a pensar en estas cosas lo antes posible. El segundo día que esté en el negocio parece una buena elección. Establezca su fecha objetivo y ajuste todo lo demás para alcanzar ese objetivo.

Vender su negocio

Como mencioné anteriormente, decidir quién se hará cargo debe ser el punto final de su plan. Pregunte a varios propietarios de empresas a quién quieren hacerse cargo y casi siempre le dirán que quieren venderle a un tercero. La realidad es que solo uno de cada cinco lo hace, por lo que es aconsejable pensar en alternativas. Las alternativas pueden ser un miembro de la familia o uno o más de sus gerentes. No pase por alto la posibilidad de venderle también a sus empleados. En realidad, pueden ser sus mejores compradores. Tienen más en juego que nadie. Hay muchos beneficios y hay varias formas de lograrlo. He discutido estas opciones con más detalle en un artículo publicado anteriormente, así que no voy a hacerlo aquí.