Tabla de contenido:
- 1. Personalidad metódica
- ¿Cómo puede personalizar su redacción publicitaria para adaptarse a la mentalidad de esta audiencia?
- 2. Personalidad competitiva
- 3. Personalidad gregaria
- 4. Personalidad espontánea
- Conclusión
No existe un enfoque único para la redacción de textos publicitarios. Esto se debe a que no todas las personalidades son iguales.
La redacción publicitaria es una práctica que se dirige a públicos con distintos tipos de personalidad. Dado que cada tipo de personalidad verá y responderá a las necesidades percibidas de manera diferente, es necesario saber cómo se desarrolla este proceso en el contexto de la promoción de productos. Esto, a su vez, le permitirá identificar el enfoque de redacción publicitario correcto para utilizar para apuntar a cada tipo de personalidad y crear el mayor impacto.
1. Personalidad metódica
Esta personalidad tiene un fuerte sesgo hacia la seguridad. Antes de tomar una decisión, necesitan tener tantos detalles como sea posible sobre lo que están tratando. Cuanto más hechos creíbles tengan, más seguros se sentirán de que la elección que están a punto de tomar es la correcta. Esto no significa que estén completamente desprovistos de sentimientos cuando deliberan, pero significa que su impulso emocional debe estar respaldado por argumentos sólidos y racionales.
Para ayudarlos a tomar una decisión de compra, su redacción debe simplificar el proceso limitando las opciones que tienen. Dado que por naturaleza están inclinados a intercambiar ideas sobre las opciones disponibles antes de tomar una decisión, darles demasiadas opciones solo complicará las cosas porque se perderán en la rutina cíclica de tratar de averiguar cuál es la más adecuada de la gama.
¿Cómo puede personalizar su redacción publicitaria para adaptarse a la mentalidad de esta audiencia?
Una forma es ofreciendo su producto en dos formas.
- La primera oferta de su producto debe ser en su forma más básica a un precio económico.
- La segunda oferta debe ser del mismo producto con todos los beneficios adicionales y características complementarias.
Debido al hecho de que ya están inclinados a racionalizar la diferencia entre las dos opciones, concluirán que optar por el producto más barato es una mala decisión porque no los retrata como compradores inteligentes. El producto más caro les presenta mentalmente hechos y detalles más creíbles con los que trabajar, por lo que aquí hay más margen de maniobra.
Por lo tanto, se inclinarán a elegir la opción más cara. Esto funciona a su favor. Presentar su oferta de esta manera también cambia el paradigma. Sí, se enfrentan a una decisión. Pero esta vez, la decisión a la que se enfrentan no es una decisión de comprar o no. Ha habido un cambio importante de enfoque. La decisión ahora es entre un trato valioso y una oferta barata. Esto es esencial porque significa que aún obtienes una venta en cualquier lado hacia el que graviten intelectualmente.
Brinde razones claras y lógicas, explicadas de manera racional, sobre por qué deben comprar el producto y por qué es necesario que realicen la compra ahora. Nuevamente, no intente ser agresivo ni use la intimidación o la manipulación como táctica. En cambio, actúe simplemente como un guía que los guiará por los pasillos de la razón mental. Armarlos y equiparlos con datos lo suficientemente sólidos como para que al final estén completamente satisfechos, es decir, no quede ninguna duda sobre el hecho de que están tomando una decisión verdaderamente razonable y racional.
Trabaje para disipar cualquier nube de duda que pueda tener en su mente sobre la autenticidad de la proposición en cuestión. Utilice hechos y detalles para educar y deshacer cualquier preocupación de riesgo de su parte al elegir comprar el producto. Nunca use un lenguaje degradante, sino comuníquese con ellos de tal manera que sientan que han sido tratados como individuos inteligentes que participan en una propuesta inteligente.
2. Personalidad competitiva
Aquellos con una personalidad competitiva pueden ser más propensos a correr riesgos. Pero también quieren sentir que la elección que toman representa una imagen real de cómo se ven a sí mismos.
Al igual que con los tipos de personalidad metódica, estos también considerarán los hechos como importantes, pero pondrán más énfasis en su instinto para determinar si esta compra agregará valor a la imagen que tienen de sí mismos o no.
La redacción publicitaria para esta audiencia debe tener en cuenta cómo la compra sirve para definirlos. ¿Cómo impacta su producto la forma en que se ven a sí mismos? ¿Cómo encaja con su propia imagen? Su copia debe capturar estos aspectos de su producto y comunicarlos bien a la audiencia de una manera clara y precisa.
Aquí tienes una audiencia que ve lo que compran como una extensión de sí mismos. Su copia debe adaptarse en esta dirección. Debería ayudarles a ver cómo la compra mejora la imagen que tienen de sí mismos.
No exagere tratando de encajar en su mensaje todas las imágenes imaginables que puedan tener de sí mismos, ya que no es posible cubrir todas las percepciones y lo más probable es que el mensaje se vuelva exagerado. En su lugar, estudie los beneficios que brinda el producto y vea cómo cada uno de estos beneficios podría afectar una personalidad específica. Luego, resúmalos en la copia de ventas.
3. Personalidad gregaria
Estos individuos están más conectados con otros. Ellos también pueden tomar riesgos, pero más allá del simple procesamiento de hechos y detalles, su tranquilidad proviene de saber que otras personas han probado el producto y han demostrado que no existe ningún riesgo.
De lo contrario, es posible que aún se abstengan de tomar una decisión de compra a pesar de que se les hayan presentado todos los hechos y detalles creíbles.
Para esta audiencia, debe presentar información sobre cómo su producto ha beneficiado a otros. Aquí es también donde entran en juego las opiniones de los clientes y los testimonios visuales de usuarios satisfechos del producto. Cautívalos con evidencia en tu redacción sobre cómo otros han usado tu producto y cómo ha satisfecho sus necesidades. Así es como los convencerás para que tomen la decisión de comprar.
4. Personalidad espontánea
Estos son los primeros usuarios que marcan la tendencia a seguir por otros. Batieron el camino y abrieron el camino. Su necesidad de explorar les hace querer tener alguna prueba de que la oferta contiene un atractivo de aventura superior antes de que les resuene.
Quieren crecer y expandirse más allá de su situación actual. Por tanto, no estarán dispuestos a correr riesgos a menos que exista una prueba inequívoca de que aquello en lo que se están metiendo les proporciona los medios.
Entonces, si les presenta las mismas palabras y frases cansadas, mundanas y aburridas que se usan en exceso en ventas y marketing, simplemente se alejarán y buscarán otra cosa.
En cambio, capte su atención sirviéndoles algo que sea intrigante y que despierte su imaginación con respecto a lo desconocido. Haz una oferta sorprendente que no hayan visto antes y estarán listos o inclinados a dar el salto para explorar. Pregúntese: "¿Cómo afecta este producto el instinto exploratorio y aventurero que tienen?"
Conclusión
En conclusión, no existe un enfoque único para la redacción de textos publicitarios. Esto se debe a que no todas las personalidades son iguales. Por lo tanto, conocer estos cuatro tipos de personalidad diferentes y cómo interactuar con ellos lo ayudará a adaptar su presentación de tal manera que marque la diferencia y genere resultados efectivos.