Cree una lista de marketing por correo electrónico desde cero: lo que necesita saber

¡Aprenda lo que necesita saber!

¿Cree una lista de correo electrónico rápidamente? ¡Olvídalo!

A pesar de la popularidad de las redes sociales, las aplicaciones y cualquier otra tecnología o técnica de conexión nueva, el marketing por correo electrónico sigue siendo popular y eficaz. El mayor desafío al intentar crear una lista de marketing por correo electrónico desde cero es conseguir que los suscriptores se inscriban en su lista.

Muchos especialistas en marketing de pequeñas empresas agregan automáticamente clientes de pago a sus listas de correo electrónico. Pero en estos días de mayores problemas de privacidad y reglas de correo electrónico CAN-SPAM, es muy recomendable obtener el permiso incluso de los compradores. En mi experiencia, incluso cuando he ofrecido la oportunidad de unirme a mi lista a clientes reales y felices, no todos aceptan.

Por lo tanto, tomar el camino correcto y lograr que los suscriptores se suscriban a su lista de correo electrónico de manera deliberada e intencional es el camino a seguir, aunque puede ser terriblemente lento. Estos son algunos de los desafíos que enfrentará con las técnicas populares de reclutamiento de suscriptores.

Obsequios de suscripción de lista de correo electrónico

Es popular regalar un libro electrónico, un descuento u otro beneficio por suscribirse a una lista de marketing por correo electrónico. Pero independientemente de su calidad percibida del obsequio que ofrece por participar, puede que no sea una fórmula mágica para aumentar el número de suscriptores. Aquí hay algunas razones para esto:

• Ya han optado por participar en muchas listas. Casi todos los blogs o sitios de comercio electrónico ofrecen algún incentivo para unirse a su lista de correo electrónico. Se espera y no es una oferta única. Entonces, a menos que su obsequio sea súper fantástico, hay pocas razones para registrarse para recibir otro correo electrónico.
• Reciben muchos correos electrónicos. Incluso si un obsequio es de interés, los suscriptores potenciales pueden resistirse a unirse a una lista simplemente porque ya reciben muchos correos electrónicos y no pueden imaginar agregar a esa carga.
• Ellos optan por entrar y salir. Los suscriptores potenciales que estén intrigados por su oferta de suscripción gratuita pueden optar por participar, obtener el obsequio e inmediatamente optar por no participar. Esto no es infrecuente. ¡No se preocupe por esta gente! Realmente no estaban interesados ​​en nada más que en el obsequio.
• Su obsequio podría liberarse en las redes sociales y en otros lugares. Especialmente para libros electrónicos en PDF y otras descargas, los suscriptores pueden compartir enlaces a su obsequio o al elemento descargado real con amigos o en las redes sociales. Entonces, ¿por qué sus amigos o seguidores de las redes sociales deberían unirse a tu lista? Ya recibieron los bienes. Lección: asegúrese de que su obsequio sea algo de valor, pero no tan valioso que reduzca drásticamente el retorno de la inversión y las ventas potenciales.

¿Funciona el blog de invitados?

Un consejo popular para conseguir nuevos suscriptores de correo electrónico son los blogs invitados. En teoría, así es como funciona: las personas ven tu publicación de invitado en el blog de otra persona. Quedarán tan impresionados con su contenido que rebotarán en su sitio y (mágica e inmediatamente) se unirán a su lista de correo electrónico. En esencia, utiliza la autoridad y la audiencia del sitio que aloja su publicación de invitado para aumentar sus seguidores. He escuchado o leído algunos consejos que sugieren que miles de nuevos suscriptores de correo electrónico se pueden obtener de esta manera.

Pero esto es lo que encontré usando esta estrategia…

Hice muchos blogs invitados en el pasado. Lo que mostró mi análisis de tráfico fue que muy pocas personas (a veces podían contarlas con una mano) en realidad dieron el salto del sitio host al mío. ¿Podría haber sido que realmente no les gustó mi publicación de invitado? Tal vez. Pero creo que hay otra explicación.

Observo mi comportamiento cuando visito blogs o sitios web que aceptan publicaciones de invitados. Si realmente me gusta la publicación de invitado, puedo compartirla o retuitearla. Pero rara vez salto al sitio del blogger invitado. ¿Por qué molestarse en visitar otro sitio más? Otras veces no me doy cuenta de que la publicación es material de un bloguero invitado y supongo que lo hacen los escritores del sitio anfitrión. Una vez más, no hay razón para investigar más.

Si su objetivo en los blogs invitados es ganar suscriptores de correo electrónico, establezca expectativas realistas. El mejor resultado que puede esperar es que las publicaciones de su blog invitado puedan aumentar su reconocimiento con su público objetivo.

Cómo conseguir nuevos suscriptores de correo electrónico

• Tenga siempre un formulario de suscripción en su sitio web o blog. No puedo decirles cuántos sitios visito donde no es obvio cómo suscribirme a sus boletines o actualizaciones por correo electrónico. ¡En algunos sitios, falta por completo! No espere que los visitantes busquen cómo unirse a su base de fans de correo electrónico. ¡Conviértalo en un artículo destacado en su sitio! Conseguir que los visitantes se suscriban a su lista de correo electrónico es la primera "venta" que hará con ellos.
• No apague a los visitantes de su sitio web o blog (¡y sus resultados de búsqueda de Google para dispositivos móviles!) Con ventanas emergentes y otras tácticas molestas. ¿Alguna vez visitó un sitio e inmediatamente el contenido que desea ver está cubierto por un formulario o una pantalla atenuada que requiere que se suscriba o cierre? Estos tipos de formularios a menudo se denominan ventanas emergentes, ventanas subyacentes, intersticiales o formularios flotantes. Por muy molestos que sean, pueden aumentar los suscriptores de correo electrónico. Sin embargo, a partir del 10 de enero de 2017, Google penalizará en los resultados de búsqueda móvil a los sitios que utilicen estos métodos, excepto en ciertos casos. ¿Por qué? Porque disminuye la experiencia del usuario.
• Utilice los obsequios o incentivos con prudencia. Observando mi propio comportamiento, si realmente quiero estar en una lista de correo electrónico, a menudo optaré y nunca descargaré ningún obsequio que pueda ofrecerse. Dicho esto, un incentivo o beneficio relevante y deseable para suscribirse puede ser el señuelo necesario para obtener suscriptores de correo electrónico más valiosos.
• No regale la tienda… pero dale valor. Tenga en cuenta que lo que ofrece como incentivo de suscripción por correo electrónico se puede compartir sin dudarlo. Ofrezca algo de valor, pero no tanto que disminuya las oportunidades de expandir sus ventas y su base de suscriptores. Por ejemplo, algunos autores ofrecen un capítulo de libro gratuito como incentivo de suscripción por correo electrónico. Eso es algo de valor. E incluso si los nuevos suscriptores comparten el capítulo con cada contacto en sus listas de correo electrónico o en las redes sociales, sus contactos aún tendrán que comprar el libro para obtener el resto.
• Dígales qué esperar. Informe a sus posibles suscriptores con qué frecuencia esperan tener noticias suyas. ¿Diario? ¿Semanal? ¿Cuándo tienes ganas de enviar algo? Esto ayuda a construir su reputación haciendo lo que dice que hará. Además, una frecuencia de contacto deseable podría hacer que algunos visitantes se suscribieran. A excepción de los correos electrónicos de tipo "ofertas diarias", la frecuencia semanal suele ser una frecuencia cómoda para la mayoría de los suscriptores.
• Tenga en cuenta los problemas legales y de privacidad. Consulte a un abogado comercial sobre cómo desarrollar una política de privacidad para su blog, sitio web y lista de marketing por correo electrónico. Se recomienda encarecidamente obtener asesoramiento legal sobre cómo recopila, almacena, usa y comparte datos de identificación personal, ya que los problemas de privacidad se vuelven cada vez más preocupantes. Ponga su política de privacidad a disposición de los posibles suscriptores antes de unirse. Esto no solo podría ayudarlo a evitar problemas de privacidad, sino que también puede tranquilizar a los posibles suscriptores que puedan tener estas inquietudes.

© 2017 Heidi Thorne