Promociones de libros con botín: lo que necesita saber

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

De vez en cuando, me encuentro con un blog que sugiere que los autores usen productos promocionales (a menudo denominados botines) para promocionar sus libros. En teoría, y como ex distribuidor de productos promocionales, digo que es una gran idea.

Sin embargo, también es una idea costosa, especialmente para los autores autoeditados. ¡Puede fácilmente arruinar todo el presupuesto y los ingresos de su libro con un solo pedido!

Esto es lo que necesita saber.

¿Qué son los productos promocionales o Swag?

Los productos promocionales y obsequios, o botines, son mercancías físicas como bolígrafos, camisetas, tazas, etc., que tienen un logotipo o mensaje de marketing impreso. Se utilizan para comercializar y publicitar empresas o causas.

Pueden ser herramientas de marketing muy eficaces debido a su poder de permanencia. ¡Los destinatarios pueden conservar el artículo impreso durante años!

¿Cómo se puede usar Swag para los libros?

En muchos de los blogs o artículos que he visto, hay muchas formas creativas de usar el botín para promocionar un libro. Los marcadores personalizados son comunes para promocionar libros impresos. Imprimir la portada del libro o el título del libro en una camiseta o taza, notas adhesivas, juguetes… lo que sea.

Un producto impreso también podría ser un incentivo o un paquete para un libro. Por ejemplo, un libro podría venderse con la camiseta como paquete.

Es posible que algunos autores también deseen utilizar una promoción impresa especial al enviar un libro impreso a posibles revisores de libros para obtener aún más atención.

Por qué el uso de productos promocionales (productos promocionales, merchandising de marca o como se llame) no es bueno para las promociones de libros

El inconveniente de usar Swag para promocionar libros

Costo

El mayor inconveniente de utilizar productos promocionales para libros es el costo. Los artículos generalmente deben comprarse a granel, a menudo con un mínimo de cientos. Esto ni siquiera tiene en cuenta el costo de envío de los artículos, los cargos de instalación y diseño. Un solo pedido de producto promocional puede costar varios cientos de dólares.

Afortunadamente, con muchas empresas de impresión en línea (como Vistaprint), se encuentran disponibles mínimos bajos para artículos impresos, incluso la opción de comprar solo un artículo. Pero el costo por artículo podría ser varias veces mayor que si se comprara al por mayor. Incluso entonces, es mejor comprar una pequeña cantidad de un artículo de mayor precio que quedarse atascado con cientos de dólares en mercadería que tendrá que almacenar.

Es fisico

¿Cómo obtendrán los lectores potenciales el botín del libro? Este es uno de los mayores problemas. Si mal no recuerdo, vi a un autor que consideró enviar regalos a sus lectores potenciales. Eso, además del alto costo de los artículos, agotará el dinero más rápido de lo que puede imaginar, sin mencionar el tiempo, el esfuerzo y el franqueo necesarios para empaquetar y enviar.

Es cierto que elementos como los marcadores de papel planos pueden enviarse fácilmente en sobres normales. Pero todavía tiene el costo del artículo, el sobre, la dirección y el franqueo (que en los Estados Unidos al momento de escribir estas líneas es de alrededor de medio dólar por sello). Eso todavía podría llegar a los cientos de dólares.

Está promoviendo una pequeña venta con pequeñas ganancias

Esta es la razón más importante para no considerar productos promocionales para un libro. Los ingresos por libro o regalías que obtendrá pueden ser menores que el costo total del artículo promocional. Podría terminar ganando muy poco, nada en absoluto o, en el peor de los casos, podría sufrir una pérdida.

Los productos promocionales son más adecuados para promociones dirigidas a compradores que son clientes habituales o que realizan una gran compra (como un automóvil). Estos artículos mantienen la marca frente al cliente, cuyo valor de venta de por vida podría ser de varios cientos a varios miles de dólares.

Puede que no conduzca a una venta

Una desventaja de los productos promocionales es que hay muchas personas a las que les gusta recibir el artículo, pero no están realmente interesadas en qué o a quién promociona. Este es un problema especialmente en eventos y ferias comerciales.

La gente no comparte botín

Si los lectores potenciales piensan que el estilo del libro es genial, lo mantendrán. Eso es genial, pero eso significa que el marketing y la venta terminan ahí. No van a pasar ese artículo genial a un amigo que podría convertirse en comprador. Obtener una publicación o compartir sobre su libro en Facebook de un lector o revisor (¡gratis!) Podría tener más impacto que ese artículo súper genial.

Verifique su ego y su presupuesto antes de pagar

Claro, ver el título o la obra de arte de tu libro en un artículo es un refuerzo para tu ego. Pero compruebe su presupuesto y su ego antes de hacer clic en el botón Comprar. ¿Por qué quieres usar swag para promocionar tu libro? ¿Qué espera ganar en ventas totales y regalías de esta promoción? No sabes No compre.

Considere otras alternativas de publicidad de bajo costo antes de la promoción de libros.

¡La impresión bajo demanda no es solo para libros!

¿Imprimir bajo demanda Swag? Si es posible

Una de mis amigas autoras anunció que estaba llevando a cabo una campaña de venta de una taza personalizada que había utilizado para ayudar a promocionar su último libro. Era un artículo super lindo. Lo que me preocupaba era que la campaña se estaba ejecutando como prueba antes de invertir en fabricación y desarrollo de sitios web para vender el artículo a mayor escala.

¡Nunca, nunca invierta en desarrollo de productos, fabricación o inventario si no es necesario! Esto consumirá cualquier beneficio que obtenga de las ventas de su libro o de su botín de marca. De hecho, gracias a mis muchos años de experiencia tanto en la industria editorial como en la del swag, puedo decirle que probablemente incurriría en pérdidas o incluso se endeudaría si lo hace usted mismo.

Pero hay una alternativa. Como autor autoeditado, ya está familiarizado con el funcionamiento de la impresión bajo demanda (POD) si utiliza Kindle Direct Publishing (KDP). Bueno, también existe la misma oportunidad para el "merchandising" (mercancía) de marca.

Hay empresas que imprimirán y manejarán toda la logística de artículos de marca como camisetas, tazas, impresiones artísticas, bolsos, fundas para teléfonos y mucho más por un pedido tan pequeño como una sola pieza. A menudo se las conoce como empresas de cumplimiento.

Así es como funciona este modelo. La empresa de cumplimiento le ofrece una selección de artículos que puede presentar en una tienda en línea que, a menudo, le ofrecerán de forma gratuita o por una pequeña tarifa. Carga su logotipo o obra de arte (asegúrese de que sea SU propia obra de arte o de que tenga licencia y permiso para usarla) en el sitio de la empresa de cumplimiento. Envías a tus fans a tu tienda online donde pueden pedir el artículo que quieran.

La empresa de cumplimiento luego imprime o fabrica el artículo pedido, maneja la transacción y envía el artículo a su ventilador. Los impuestos a las ventas generalmente también los recauda y maneja la empresa de cumplimiento, lo cual es un gran problema considerando todas las complicadas y variadas leyes de impuestos a las ventas. Asegúrese de comprender cómo manejará la empresa el importante problema del impuesto sobre las ventas para que no reciba una factura impositiva o multas desagradables. El costo del artículo, la impresión o fabricación, los costos de envío y las tarifas de transacción se deducen de la venta total y usted obtiene la ganancia restante en su cuenta bancaria. Totalmente manos libres por usted, además de que no tiene inventario. Solo incurrirá en costos cuando se reciba y procese un pedido.

Algunas empresas de cumplimiento populares incluyen Red Bubble, Printful, Printify e Print Aura. Realice una compra de muestra de cualquier empresa de cumplimiento que esté considerando para ver si la impresión y la calidad del producto son aceptables. Como siempre, revise los términos de servicio y las tarifas cuidadosamente antes de decidirse por uno.

Otra razón para optar por un modelo POD de artículos promocionales y productos de marca para promocionar su libro es porque creo que encontrará que muy, muy pocos lectores están realmente interesados en comprar estos artículos. Esto realmente solo funciona para fanáticos rabiosos, como los fanáticos de Harry Potter . Nunca sobreestimes lo dispuestos que están tus fans a comprar algo que no sea tu libro.