Más allá del lanzamiento del libro: vender la lista de libros publicados por usted mismo

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

Lanzar un libro es emocionante. Las ventas también pueden ser emocionantes al principio. Pero luego pasan los meses y el nuevo libro ya no es nuevo. Las ventas no están llegando como lo hicieron al principio.

El período de inactividad posterior al lanzamiento puede ser muy angustioso y deprimente para los autores autoeditados. Puede sentir que hizo un buen trabajo promocionando el libro durante su lanzamiento y se preguntará por qué ese éxito no continúa. También puede preguntarse si una tendencia de ventas baja o nula será la norma para el futuro.

Pero estas son las buenas noticias. Cuando un libro ya no es nuevo, pasa a formar parte de su catálogo. Su lista de fondos son todos los libros que ha publicado anteriormente, pero que tienen más de un año de antigüedad. En el mundo editorial tradicional, las ventas de títulos de fondo pueden representar un porcentaje significativo de las ventas totales de una editorial, y puede ser lo mismo para los autores autoeditados. De hecho, en el momento de escribir estas líneas, mi primer libro de 2011 sigue siendo mi título más vendido año tras año.

Sin embargo, las ventas de libros de fondo durante largos períodos de tiempo exigen tácticas de marketing a largo plazo.

El marketing de lanzamiento de libros no es lo mismo que el marketing de backlist

Cuando se lanza un libro, el mensaje promocional es "aquí está mi nuevo libro". Pero después de unos meses, cuando pasa de "mi nuevo libro" a "mi último libro", el mensaje debe cambiar.

Las promociones de “Compre mi libro”, que se toleran cuando un libro es nuevo, se vuelven demasiado orientadas a las ventas y aburridas para sus fans y seguidores. Las publicaciones en las redes sociales y su marketing por correo electrónico ahora deben concentrarse en el contenido del libro. ¡Esto no significa que regale todo el contenido! Tampoco significa que continúe promocionando las características y beneficios del contenido de su libro. Más bien, usa el libro como base para aún más contenido.

Por contradictorio que parezca, ampliar el contenido de su libro cambia el enfoque de las promociones de su libro hacia usted, el autor. Recuerde, la gente sigue a los autores, no a los libros. Entonces quieres ser alguien a quien valga la pena seguir.

Aquí hay algunas cosas que puede hacer.

Escriba y promueva publicaciones de blog sobre algo que esté sucediendo en las noticias o los medios de comunicación que se relacione con el tema de su libro.

A continuación, se muestra un ejemplo de una ampliación adecuada del contenido de un libro. Digamos que el personaje principal de tu libro es un tipo de superhéroe. Podrías hacer una publicación de blog sobre alter egos de superhéroes cuando salga otra película de superhéroes. La publicación podría explorar los alter egos de los personajes de la película y luego compararlos con los del héroe de tu libro.

Pero evite cualquier referencia de "Si quieres, entonces te encantará mi libro". ¡Eso está demasiado orientado a las ventas! La sutileza vende.

Ofrezca información entre bastidores sobre cómo surgió el libro.

En la no ficción, es común tener un capítulo introductorio para ofrecer la historia de fondo del libro y preparar a los lectores para el futuro. Su contenido ampliado (blog, video, etc.) podría compartir parte o toda su información introductoria, o incluso proporcionar más de lo que está en el libro. Esto puede ser útil para atraer a los lectores a que revisen el libro.

Para la ficción, particularmente las novelas, las introducciones no se usan comúnmente. Esto brinda una gran cantidad de oportunidades para discutir la historia de fondo de su libro en las redes sociales, blogs, videos o podcasts.

Organice una sesión virtual de preguntas y respuestas (preguntas y respuestas).

La forma más fácil de realizar una sesión de preguntas y respuestas es en las redes sociales a través de una publicación (texto o video) o en vivo (como Facebook Live o Instagram Live). Estas publicaciones y eventos de preguntas y respuestas pueden centrarse en un aspecto particular de su libro, como un personaje, escenario, situación o tema. Las publicaciones de preguntas y respuestas y los eventos en línea ofrecen a sus lectores una forma de interactuar con usted.

Sin embargo, si no tiene un gran número de seguidores en línea, esto puede ser un desafío, ya que solo participa un pequeño porcentaje de seguidores, lo que puede ser muy desalentador. La buena noticia es que si solo participa un pequeño número de sus seguidores, puede sentirse cómodo haciendo preguntas y respuestas, especialmente si se aventura a probar Facebook Live o Instagram Live. Algunos anfitriones y participantes pueden incluso preferir una sesión de preguntas y respuestas con menos participantes porque puede ofrecer una conversación más centrada, profunda y personal.

¿Qué pasa con la publicidad de libros publicados anteriormente?

Una vez que un libro está fuera del período de lanzamiento del libro, es posible que se necesite publicidad pagada.

Servicios de marketing de Amazon (AMS)

Una de las plataformas publicitarias más obvias para la continuación de las promociones de libros serían los anuncios de Amazon Marketing Services (AMS) en Amazon. Los anuncios de AMS aparecen justo donde la gente compra.

He usado anuncios de AMS durante algunos años y he tenido un buen ROI (retorno de la inversión) en general. Pero a medida que la plataforma publicitaria de Amazon continúa expandiéndose para mostrar productos y servicios que no son de Amazon (¡he visto anuncios de préstamos para automóviles y viviendas!), La competencia y el costo del espacio publicitario seguramente aumentarán. Como Google AdWords, los anuncios AMS están en un sistema de ofertas. Los anunciantes más grandes pueden superarlo fácilmente.

Si decide utilizar anuncios AMS, controle continuamente su gasto y ventas publicitarias, haciendo los ajustes necesarios para preservar sus ingresos y ganancias.

Anuncios de Facebook e Instagram

Los anuncios de Facebook e Instagram a veces se sugieren para libros publicitarios, y hay autores que han informado que les va muy bien. Sin embargo, la inversión puede ser sustancial. Además, el seguimiento de cuántas ventas se realizan puede ser difícil ya que Amazon no permite la adición del píxel de seguimiento de Facebook / Instagram a las páginas de productos de Amazon. Las ventas reales resultantes solo se pueden estimar.

Mis experimentos personales con anuncios de libros en Facebook e Instagram nunca me han ido bien. Como acabo de mencionar, solo puedo estimar las ventas generadas por estos anuncios. Al monitorear las ventas de los títulos que anunciaba, no vi un aumento en las ventas mientras se publicaban los anuncios. Pero lo he usado con éxito para esfuerzos no relacionados con libros y no lo descarto para experimentos futuros.

Tampoco descarto los anuncios de Facebook e Instagram con fines de marca de autor, lo que significa que los estoy usando para generar audiencia, me gusta, etc. El mensaje publicitario se basa menos en las ventas e incluso puede estar "impulsando" las publicaciones que no pertenecen a libros. contenido para ampliar la visibilidad en estas redes. Ese puede ser un buen uso de esta publicidad para la construcción de una plataforma de autor a largo plazo (base de fans). A medida que las personas te descubren, tus viejos libros de fondo pueden resultar nuevos para ellos. Esto ayuda a expandir su mercado y sus ventas a largo plazo.