Tabla de contenido:
- ¿Cómo convertirse en un evangelista de las ventas?
- Convertirse en un evangelista de ventas
- Por qué las ventas y los vendedores tienen un mal nombre
- Cinco pasos para convertirse en un evangelista de su marca, producto y usted mismo
- La esfera del reloj del evangelista de las ventas
- Antes de que nos volvamos a encontrar
- ¡Gracias!
¿Cómo convertirse en un evangelista de las ventas?
Se convence por completo de que comprar su producto o servicio traerá al comprador a una experiencia de vida más rica. De hecho, les estaría haciendo un daño si nunca descubrieran la verdad sobre lo que puede hacer por ellos.
Convertirse en un evangelista de ventas
imagen de Lex McKee cortesía de Justin Wharmby
¿Qué es un evangelista de ventas y por qué debería convertirme en uno?
La respuesta corta es alguien que trae una buena noticia genuina que el destinatario se sentiría molesto si se hubiera perdido. Como una gran película que te perdiste, Sales Evangelist le da a la audiencia acceso a un gran evento antes de que se lo pierdan.
Estás aquí en la Tierra con un propósito. Encontrar tu propósito y luego vivirlo hace del mundo un lugar mejor. Necesitamos que seas el mejor TÚ que puedas ser. Esa es tu misión y lamentaríamos haberte extrañado.
Por qué las ventas y los vendedores tienen un mal nombre
La diferencia entre ser un pseudo-vendedor y un buen vendedor radica en la ambigüedad de la palabra "Bueno".
Los pseudo-vendedores, incluso si tienen un gran producto o servicio, son impulsados por sus propios intereses. Si bien esto puede ser comprensible desde una perspectiva biológica (el concepto del gen egoísta), desde una perspectiva empresarial evolucionada, nunca debería tratarse de lo que hay para el vendedor, su empresa o sus accionistas. A los clientes simplemente no nos importa (¡generalmente!)
El buen vendedor trae 'buenas noticias', de ahí el término 'evangelista' usado en este artículo, un evangelista es literalmente alguien que trae buenas noticias. Así como la belleza está en los ojos del espectador, las buenas noticias de sus productos y servicios se definen como 'buenas' a los ojos de su cliente ideal.
¡Puede pensar que sabe lo que es bueno para ellos! La verdad es que así como nunca deberíamos entrenar a alguien sin su permiso, tampoco deberíamos venderle a alguien sin su permiso. Ganamos confianza y simpatía al escuchar realmente su perspectiva sobre lo que sería bueno para ellos.
- ¿Qué resolvería su problema?
- ¿Qué aliviaría su dolor?
- ¿Qué les devolvería su tiempo?
- ¿Qué mejoraría sus relaciones?
- ¿Qué aceleraría e incrementaría su flujo de caja?
- ¿Qué les daría un futuro mejor?
Una vez que usted y yo sepamos las respuestas a estas preguntas, realmente podremos enmarcar nuestra propuesta en sus términos como las buenas noticias que estaban esperando escuchar.
Hasta que el comprador potencial escuche la propuesta y la reconozca como una buena noticia, solo estamos dando mala fama a los vendedores y a los vendedores.
¿Cuál es tu talento único?
Creo que tienes un talento único. Esto es por lo que la gente te agradece. Es el regalo que ven en ti y que es posible que tú todavía no veas claramente en ti. Es su mejor "USTED", el "usted" que es cuando está fluyendo, cuando el tiempo pasa volando, cuando está completamente absorto en lo que está creando, produciendo y entregando.
Cinco pasos para convertirse en un evangelista de su marca, producto y usted mismo
- Refinar y luego redefinir su mensaje desde la perspectiva del comprador
- Prepare el camino para su mensaje, los compradores necesitan 14 puntos de contacto antes de que aprendan a conocerse, gustarle y confiar en usted.
- Entregue el mensaje, siempre que sea posible, en persona.
- Tenga un llamado a la acción inequívoco: obtiene lo que pidió, ¡pídalo!
- El "¡Sí!" Del comprador es el comienzo del éxito de su relación, lo que suceda a continuación es mucho más importante para su futuro… y para el suyo.
La esfera del reloj del evangelista de las ventas
Trabaja en el sentido de las agujas del reloj desde la 1 en punto y lo harás en sentido horario.
Conocer, gustar y confiar
Este artículo es sobre ti, solo lo escribo yo. Sin embargo, ¡hay un futuro alternativo por delante de nosotros si tú y yo nos convertimos en nosotros! La colaboración es la clave para aprovechar el tiempo y el talento, y me encanta co-crear resultados con las personas adecuadas. Conectemos aquí y en LinkedIn si crees que mis valores resuenan con los tuyos.
Antes de que nos volvamos a encontrar
Puedo cumplir mi promesa, si, y solo si , puedo aprender cuáles serían buenas noticias para usted. Así como hay cuatro Evangelios ('Evangelio' que significa 'Buenas Nuevas') así también yo soy más que yo. Es decir, mi red es enorme y está llena de gente talentosa.
Puede que no sea el evangelista que necesitas. Puede que no tenga lo que quieres, pero puedo asegurarte que estoy seguro de que puedo conectarte rápidamente con alguien de confianza en mi red que será la respuesta a la pregunta o requisito que tienes ahora.
¡Gracias!
Gracias a Carl Attard por compartir esta imagen en Pexels para que la usemos y disfrutemos libremente.
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© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee