Aceptar una oferta en su propiedad: trampas ocultas

Aceptar una oferta

Aceptar una oferta es solo un paso en el proceso de venta de una propiedad; ahora comienza el verdadero trabajo. Es tentador relajarse y quitar el pie del acelerador, con la seguridad de saber que ya no hay completos extraños entrando por la puerta de su casa. Sin embargo, este es el momento de mantenerse concentrado y al tanto de las cosas, incluido solicitar actualizaciones periódicas de su abogado.

Recuerde que cuanto más espere, menos deseable será su propiedad para los compradores. Es tentador para un vendedor de casa por primera vez esperar hasta que llegue la mejor oferta, pero ¿y si nunca llega? Es posible que tenga una cifra en mente y que haya calculado cuánto necesitará para comprar su próxima propiedad, pero ¿qué pasa si nadie puede igualar el precio de venta?

La diferencia entre esperar la oferta adecuada y aceptar una oferta razonable puede ser que pasen seis meses antes de que pueda sacar la propiedad del mercado.

A veces, la primera oferta que recibe es la más alta y esperar a más compradores puede resultar en ofertas más bajas. Si bien no es prudente apresurarse a aceptar la primera oferta que se presenta, un juego de espera difícilmente vale la pena. Siempre que el precio de venta se establezca a la tasa de mercado y no por encima de ella, su propiedad no debe dejarse en el estante por mucho tiempo.

Entonces, ¿la primera oferta que recibe es la mejor oferta? Los agentes inmobiliarios tradicionales le dirán que acepte la primera oferta, ya que necesitarán una respuesta rápida. Si cierra el trato en un período de tiempo corto, los agentes inmobiliarios recibirán su comisión antes. Sin embargo, no está trabajando para su agente inmobiliario: el agente inmobiliario trabaja para usted y debe tener en cuenta sus mejores intereses. Si utiliza un agente inmobiliario en línea, pídale que le aconseje sobre cómo hacer contraofertas y, lo más importante, deje que lo represente. Su trabajo es asumir el estrés de negociar. El elemento clave a considerar es la situación financiera del comprador. Cuando esté considerando diferentes ofertas, un comprador en efectivo podrá proceder más rápido que un comprador que tenga que solicitar una hipoteca.

Los inversores tienden a comenzar sus ofertas con ofertas muy bajas y tienden a haber establecido ya su presupuesto máximo por debajo del precio de venta. Este tipo de compradores siempre cree que los precios de venta están inflados, por lo que comenzarán su oferta en un 20% o 10% por debajo del precio de venta. Cuando se trata de compradores en efectivo, algunos de ellos pueden ser bastante agresivos al intentar que aceptes su oferta baja. Basan esto en el supuesto de que, debido a que están ofreciendo efectivo, deberían tener prioridad sobre los compradores con una hipoteca. Algunos compradores en efectivo pueden incluso intentar que acepte su oferta diciendo que, de manera realista, no podría obtener más que su precio final.

En algunos casos, puede establecer un nuevo punto de referencia para los precios de la vivienda en su vecindario si vende al precio de venta y pueden seguir otras propiedades. Por lo tanto, es totalmente su decisión aceptar una oferta razonable (ya sea una oferta en efectivo o una oferta de un comprador que solicita una hipoteca) o esperar a que aparezca algo mejor. Siempre tenga en cuenta que el mercado podría estancarse y es posible que no reciba más ofertas. Recuerde que el mercado de su propiedad es más dinámico durante las dos primeras semanas desde la cotización.

¿La oferta más alta es siempre la mejor oferta?

Hagámonos una pregunta diferente: ¿la oferta más alta es siempre la mejor? No necesariamente, porque el comprador puede necesitar organizar una hipoteca y puede haber algunos problemas en el camino con el banco emisor, o el comprador puede estar en una cadena, lo que retrasará el proceso de venta. Además, nada evitará que el comprador busque otras propiedades incluso después de haber aceptado su oferta. Siempre existe el riesgo de que el comprador se retire. De hecho, se ha vuelto bastante común que los compradores de casas sigan buscando otras casas después de haber hecho una oferta por una propiedad.

Su agente inmobiliario se pondrá en contacto con su comprador y le asesorará sobre la negociación. Su comprador puede necesitar de tres a cinco llamadas telefónicas para acordar un precio que sea satisfactorio tanto para el vendedor como para el comprador. Si está tratando con un inversor, esté preparado para una oferta inicial muy baja. Por ejemplo, a veces los inversores ocupados hacen ofertas a ciegas para evaluar si el precio es flexible. Una oferta a ciegas significa que el comprador potencial hace una oferta antes de ver la propiedad en persona. En la negociación, lograr que el comprador haga una oferta más alta puede ser un desafío y solo puede aumentar en pequeños incrementos. Asegúrese de no ir por debajo del límite más bajo que aceptaría, de lo contrario no podrá comprar su próxima casa. En el calor del momento,es posible que se sienta presionado a aceptar una oferta baja simplemente porque tiene prisa o porque todo el proceso le está causando estrés y ansiedad. Aquí es donde su agente demostrará que valen su dinero; debe aconsejarle que no busque un trato que pueda ser perjudicial para usted. Será difícil mantenerse firme en su resolución, especialmente si necesita dejar su propiedad actual por razones personales (por ejemplo, debido a problemas de deudas). Solo tiene una oportunidad de vender su primera propiedad, por lo que necesita obtener la mayor equidad posible de la transacción, dentro de los parámetros de los precios promedio de la vivienda en su área.especialmente si necesita dejar su propiedad actual por razones personales (por ejemplo, debido a problemas de deudas). Solo tiene una oportunidad de vender su primera propiedad, por lo que necesita obtener la mayor equidad posible de la transacción, dentro de los parámetros de los precios promedio de la vivienda en su área.especialmente si necesita dejar su propiedad actual por razones personales (por ejemplo, debido a problemas de deudas). Solo tiene una oportunidad de vender su primera propiedad, por lo que necesita obtener la mayor equidad posible de la transacción, dentro de los parámetros de los precios promedio de la vivienda en su área.

Cuando se trata de aceptar la oferta correcta, el proceso de negociación es un delicado equilibrio entre obtener el mejor precio para usted y dejar que el comprador piense que está obteniendo la mejor oferta posible. Por supuesto, existe un elemento de compromiso de ambas partes, y el precio final debería ser una situación de ganar / ganar para ambas partes. En el gran esquema de las cosas, si se siente incómodo después de aceptar una oferta que es más baja que su precio ideal, recuerde que la otra cara es una propiedad sin vender.

Vivienda en oferta.

Qué hacer si las cosas fracasan

A veces los compradores cambian de opinión, cambian sus circunstancias financieras o han encontrado otra propiedad que prefieren a la suya. Quizás necesiten mudarse a otra ciudad con poca antelación. Hay muchas razones por las que un comprador puede que ya no quiera o no necesite comprar su piso. Debe estar preparado mentalmente para cualquier escenario disponible para evitar estresarse demasiado.

No es raro que el comprador se enfríe. Comprar su primera casa es abrumador y la idea de tener que pagar una hipoteca durante los próximos 30 años le provocará noches de insomnio. Si bien esto es totalmente comprensible (y probablemente tuvo sudores fríos cuando compró su propia propiedad), es extremadamente irritante cuando un comprador desaparece o ya no está interesado en su propiedad. Puede suceder que un comprador deje de responder a las llamadas del agente inmobiliario. En teoría, ha vendido su piso a este comprador y está esperando comenzar con todo el registro documental. No importa cuántas veces el agente inmobiliario se ponga en contacto con su comprador potencial, no hay respuesta. Tu piso ya no está en el mercado y no tienes visitas programadas. Es posible que haya comenzado a empacar todas sus pertenencias y que el piso haya comenzado a verse vacío.Tal vez ha hecho una oferta por un piso que le gusta porque su casa está en oferta. Si el propietario de la casa de sus sueños tiene prisa por mudarse, es posible que tenga que despedirse de esa propiedad y buscar otra. Por frustrante que pueda ser todo esto, ahora tiene que empezar de nuevo. Desempaqueta a tu personal, vuelve a publicar tu casa y prepárate para más visitas.

Cuando vuelva a publicar su propiedad, no diga "de nuevo en el mercado" en la lista real porque despertará sospechas: los compradores le preguntarán qué está mal con su apartamento y qué descubrió el comprador potencial que era tan malo su propiedad indeseable.

Si alguien ha visto su propiedad antes, ya sea en línea o en persona, y ahora ha regresado para verificar su propiedad y quiere saber qué sucedió, simplemente explique que hubo una situación que estaba fuera de su control y que nadie tuvo la culpa. Su agente inmobiliario le aconsejará qué decir y qué no decir.

El principal desafío que tendrás que afrontar es mantener la motivación. Más personas pasarán por la puerta de su casa, se requerirá más limpieza y una vez más tendrá que cancelar eventos sociales por la noche para aclarar su diario para las visitas. Siempre que tenga en cuenta su objetivo final de vender su casa, todos estos serán pequeños sacrificios (pero tiene derecho a molestarse si cancela una salida nocturna para verla y no se presenta de un comprador potencial).

Algunas personas usarán la estrategia del acto de desaparición (o "fantasma") para pasar a buscar otra propiedad sin avisarle.

Algunos compradores también usarán trucos para hacerle bajar el precio de venta antes de intercambiar contratos. Por ejemplo, pueden pedirle que inspeccione la propiedad nuevamente y buscarán fallas, dándoles una excusa para presionarlo a aceptar una oferta más baja antes de firmar todos los documentos.

Siéntese y tome una decisión

En algún momento, deberá tomar una decisión: ¿es su prioridad mudarse de su hogar actual por razones personales urgentes o necesita lograr la oferta más alta por su propiedad?

Si desea cancelar su hipoteca o utilizar el capital de la venta para financiar un viaje alrededor del mundo, es posible que desee ser paciente y esperar hasta que el comprador adecuado haga la oferta adecuada.

Si se va a mudar a un país diferente por trabajo, o si tiene otras circunstancias personales que requieren que deje su hogar con urgencia, entonces es posible que deba conformarse con una oferta un poco más baja de un comprador que pueda completar dentro de un plazo de período de tiempo corto.

Sin embargo, debe recordar que incluso aquellos compradores que se ven muy bien en papel (por ejemplo, no tienen una cadena y pagan en efectivo) pueden retirarse del trato y la venta fracasa.