Acerca de los propietarios de pequeñas empresas

Conocer las diferencias entre las pequeñas empresas es importante si está buscando comenzar la suya propia o venderles.

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

¿Cómo define a los propietarios de pequeñas empresas? ¿Por cuántos empleados contratan? Ingresos ¿Dónde hacen negocios? De hecho, puede incluir cualquiera de estos, así como diferencias en los objetivos.

Para quienes deseen convertirse en propietarios de pequeñas empresas o para quienes les vendan, conocer las diferencias es importante.

Cómo la SBA define "pequeña empresa"

Aquí está la definición técnica de una pequeña empresa de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos (SBA):

Hay clasificaciones adicionales que se relacionan con el tamaño, los ingresos y la industria. Sin embargo, estos se siguen principalmente cuando una pequeña empresa solicita préstamos de la SBA y la elegibilidad para licitar contratos con el gobierno.

Lo interesante es que alrededor del 40 por ciento de todas las ventas generadas en Estados Unidos se atribuyen a empresas con menos de 500 empleados. Por tanto, son un motor económico importante.

En la práctica, existen dos categorías amplias de pequeñas empresas y propietarios de pequeñas empresas:

• Micro, SOHO y Solopreneur
• Pequeña y mediana empresa (o empresa)

Empresas Micro, SOHO y Solopreneur

En los más pequeños se encuentran las microempresas, las pequeñas oficinas / oficinas en el hogar (SOHO) y las empresas solopreneur (un emprendimiento que consta de una sola persona). Un hecho impactante es que aproximadamente las tres cuartas partes de todas las empresas de EE. UU. Son empresas sin empleadores y sin empleados ( SBA.gov, 22/12/2017 ). Sin embargo, a pesar de sus cifras, solo generan poco más del 3 por ciento de todas las ventas en los Estados Unidos.

Estos negocios se identificarían por:

• Talla. ¡Muchos consisten en una sola persona! La ayuda, incluso si se contrata, suele ser a tiempo parcial o incluso a trabajadores contratados.
• Ubicación. Como sugiere el nombre SOHO, muchas de estas empresas se gestionan desde los hogares. Otros pueden tener oficinas pequeñas o tiendas minoristas. Los arreglos de la suite de oficina (pagar una tarifa por el uso de una oficina que no esté ocupada permanentemente) son populares para que puedan reunirse con los clientes en un entorno profesional. Algunos simplemente van a restaurantes y centros de oficinas para reunirse con clientes o para trabajar.
• Ingresos. En la escala de ingresos, sus ingresos podrían no ser mucho más que los de un trabajador a tiempo completo, a veces incluso menos. Por el contrario, algunos también podrían obtener ingresos significativos debido a menores gastos generales y ausencia de nómina.
• Lo que les motiva. Algunos de estos negocios se inician por amor al negocio, siguiendo una filosofía de "haz lo que amas, el dinero seguirá". Si bien a menudo no son las cosas más sabias para hacer en los negocios (leer los libros The E-Myth y The Entrepreneur Equation explican por qué), es posible que estos propietarios de pequeñas empresas ni siquiera presten atención a las finanzas y otras métricas comerciales. Por lo general, no son "constructores de imperios", sino que valoran la libertad y la flexibilidad para administrar un negocio en sus propios términos.
• Consejos para venderles. La mayoría de los propietarios de microempresas, SOHO y emprendedores individuales tienen una alta inversión personal en sus empresas. Así que cada dólar sale de sus propios bolsillos. La resistencia a desprenderse del efectivo personal puede dificultar su cierre. Además, a menudo se sienten atraídos por las estrategias de bricolaje (hágalo usted mismo) y buscan flexibilidad (sin contratos, sin penalizaciones por cancelaciones, devoluciones fáciles, etc.). Parte de esto es que la actitud de "Prefiero hacerlo yo mismo" proviene de su necesidad de usar muchos sombreros funcionales dentro de una operación de una sola persona. Mostrarles cómo su oferta puede ayudarlos a seguir volando solos en sus negocios puede ayudarlos a comprar.

Pequeñas y medianas empresas (PYMES)

Según la Oficina del Censo de EE. UU., Las pequeñas empresas son empresas que tienen hasta 499 empleados (una gran empresa se clasifica como cualquier empresa con más de 500 empleados). Más recientemente, esta categoría de negocios se ha denominado "pequeñas y medianas empresas" o pymes.

Estos negocios se identificarían por estos factores demográficos:

• Talla. Puede tener entre uno y 499 empleados.
• Ubicación. Aunque se pueden ubicar en hogares, es más probable que las PYMES tengan ubicaciones comerciales específicas y / o realicen negocios fuera del hogar. Algunos pueden tener instalaciones y oficinas grandes o múltiples.
• Ingresos. Como se señaló anteriormente, las pymes representan aproximadamente el 37 por ciento de las ventas totales en los Estados Unidos (datos del censo de 2007). Sin embargo, los ingresos por empresa pueden variar ampliamente, según el tipo de empresa, la ubicación, la cantidad de empleados, la capacidad de gestión y muchos otros factores.
• Lo que les motiva. Algunas PYMES pueden comenzar como microempresas que crecen hasta un punto en el que se necesitan empleados e inversiones de capital. Las empresas familiares son comunes en la categoría de pymes. Algunas pymes pueden ser grandes operaciones que requieren equipos de personas. Pero este gran grupo generalmente diverge en dos caminos diferentes: 1) Aquellos que quieren permanecer lo suficientemente pequeños para que los propietarios puedan mantener el control mientras siguen aumentando los ingresos y las ganancias; y, 2) Aquellos para quienes el estatus de PyMEs es solo un punto en el camino hacia la construcción de una empresa o imperio más grande.
• Consejos para venderles. Los propietarios de pequeñas empresas en el primer camino quieren saber cómo esta o aquella oferta les ayudará a ganar o retener más efectivo con una inversión mínima. Algunos de ellos, especialmente las empresas familiares, pueden tener una gran inversión personal en la operación y pueden mostrar las actitudes de los propietarios de micro y pequeñas empresas, especialmente si la empresa comenzó de esa manera. Por el contrario, los propietarios que están en el segundo camino hacia la grandeza empresarial quieren ver cómo una inversión en un activo, personal, productos o servicios los ayudará a pasar al siguiente nivel. Los vendedores deben estar atentos a las pistas para colocar adecuadamente a un cliente potencial en un campo u otro.

© 2013 Heidi Thorne