5 consejos que pueden ayudarte a vender tu casa

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1. ¡Limpio, limpio, limpio!

No puedo enfatizar esto lo suficiente. Antes de hacer cualquier otra cosa; limpiar la casa de arriba a abajo, literalmente. Empiece por el techo y frote todo, incluidas las ventanas, hasta que llegue al suelo y luego frote allí también. Asegúrese de que no haya telarañas, polvo, huellas dactilares u otros restos antiestéticos.

Puede sonar exagerado, pero no lo es. Casi puedo garantizarle que un comprador potencial con ojos de águila se concentrará en la única mota de tierra que se le escapa. Si queda una mosca muerta en el alféizar de una ventana, inmediatamente se levanta una bandera roja. A veces, son las pequeñas cosas las que se quedan en el fondo de la mente del comprador.

Ocurrió un incidente cuando estaba mostrando una casa a una familia joven que me recuerda lo importante que es limpiar cada centímetro de una casa. El lugar todavía estaba ocupado en ese momento por el vendedor, que resultó ser un señor mayor. No era su agente inmobiliario, sino que actuaba únicamente como representante de los compradores.

Las cosas iban de maravilla y la pareja estaba completamente entusiasmada, es decir, hasta que abrieron un armario de almacenamiento y vieron una caja de veneno para ratas que el dueño había olvidado deshacerse de ella. Bueno, no hace falta decir que no pudieron salir del lugar lo suficientemente rápido.

Cuando hablé con la inmobiliaria de la lista, me dijo que el propietario había usado el veneno para deshacerse de las ratas que se habían instalado en su cobertizo de trabajo años antes. Se había olvidado por completo de la caja ofensiva. Siempre vale la pena limpiar cualquier área que los compradores inspeccionen, incluido el interior de los gabinetes y alacenas. Nunca se sabe lo que acecha en una esquina trasera.

Es importante tener en cuenta cuando se esté preparando para listar su casa que ningún área pasará desapercibida para los compradores potenciales y con razón. Después de todo, están a punto de realizar una de las mayores inversiones de sus vidas. Depende del vendedor asegurarse de que la propiedad esté limpia y libre de cualquier cosa desagradable que pueda arruinar una venta.

Aunque una limpieza a fondo es imprescindible antes de mostrar una casa; Mantenga los productos químicos agresivos al mínimo. No quiere que las personas que se presenten en su jornada de puertas abiertas piensen que han entrado en la escena del crimen. El vinagre y el agua son suficientes para limpiar la mayoría de las áreas. El olor puede ser un poco fuerte, pero se disipa rápidamente.

Si tiene mascotas, asegúrese de que las áreas que frecuentan estén libres de pelo (tanto como sea posible) y olores. También es una buena idea, especialmente con perros, sacarlos de la casa o encerrarlos mientras se realiza una exhibición.

La conclusión es hacer que su casa sea atractiva para los compradores potenciales limpiando todo por encima, por debajo, de lado y hacia abajo. No te arrepentirás.

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2. Una salpicadura de pintura es el mejor amigo del vendedor

Una forma bastante simple, pero muy eficaz, de arreglar una habitación es con una nueva capa de pintura. No hay muchas formas de sacar más provecho de su dinero que con un trabajo de pintura.

Como cualquier otra cosa, debe tener en cuenta lo que ayuda a la venta y lo que podría, potencialmente, hundirla. Por ejemplo, una vez mostré una casa en la que los vendedores habían pintado tanto la sala como el comedor antes de publicar la propiedad. Fue su elección de colores lo que hizo que la armadura se torciera.

Desde el exterior, el lugar estaba inmaculado. Fue cuando escolté a mis clientes a la casa que sus mandíbulas colectivas golpearon el suelo. La sala de estar estaba pintada de naranja quemado. Como beneficio adicional, se agregó un borde negro para acentuar las puertas. Sabía que la combinación no les había ido bien a mis clientes cuando las sonrisas desaparecieron por completo de sus rostros en un instante.

Aún con la esperanza de que el resto del interior fuera más impresionante, los conduje al comedor. Una vez más, la combinación de colores dejó mucho que desear. El verde neón es la mejor manera en que puedo describir las paredes de una habitación que de otro modo sería acogedora. No sería exagerado decir que la vista era casi cegadora.

No hace falta decir que mis clientes estaban desconectados. Traté de hablar sobre los aspectos positivos de la casa, pero no pudieron superar la pintura. Sé lo que estás pensando: ¿no se dieron cuenta de que podían comprar la casa y pintar las paredes del color que quisieran? Por supuesto que lo hicieron; simplemente no podían quitarse de la cabeza el estado actual del lugar lo suficiente como para ver el potencial.

Si tiene un presupuesto ajustado y solo puede permitirse hacer una cosa en una casa antes de ponerla en el mercado, elija esta. No es muy caro y es algo que la mayoría de la gente puede hacer por sí misma.

En lo que respecta a los colores, opte por el lado de la neutralidad. Elija tonos que complementen el área sin abrumar la vista. Beige, crema, nuez moscada, almendra y taupe son todos ganadores. Si desea un toque de color para dormitorios y baños, pruebe con salvia, espuma de mar y azul océano muy claro. Todos estos son tonos atractivos que brindan una sensación de relajación y comodidad.

Recuerda: la pintura es tu amiga; úsalo con sabiduría.

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3. Si no lo usa, piérdalo

La limpieza es solo una parte de la preparación de una casa para la venta. Los vendedores también deben eliminar todo lo que no sea beneficioso para el comprador, aunque solo sea temporalmente. Esto significa limpiar las encimeras de artículos que no son esenciales. Si puede vivir sin él, guárdelo hasta que se venda la casa y se esté instalando en un nuevo lugar.

Antes de llamar a un agente inmobiliario o de publicar la casa usted mismo, recorra la casa como si la estuviera viendo por primera vez. ¿Le gustaría ver el cepillo de dientes de un extraño en el fregadero o un bote de basura lleno de pañuelos usados? ¿Quieres ser bombardeado con dibujos de un niño desconocido que se exhiben en el refrigerador? ¿Te interesan decenas de retratos familiares en las paredes y las mesas? Si responde honestamente, probablemente dirá "no" a todo lo anterior.

De acuerdo con esta línea, elimine cualquier artículo personal que no se agregue al atractivo de la propiedad. Sé que amas a tu familia y quieres que el mundo lo sepa, pero a los compradores potenciales les gusta imaginarse a sus seres queridos en la casa, no a la tuya.

Para ilustrar este punto, estaba listando una casa para una pareja mayor perfectamente encantadora que estaba lista para reducir su tamaño. El sótano terminado contaba con un bar completo equipado con todo lo que un conocedor de licores podría desear. El único problema era que los nietos de la pareja habían enyesado toda la zona con pegatinas. Era lindo y entrañable, pero no era algo que alguien fuera de la familia hubiera querido ver en un área designada para adultos.

Cuando le mencioné a la señora de la casa que deberíamos quitar las pegatinas, ella no quiso ni oír hablar de eso. Sus amados nietos los habían colocado allí y allí se quedarían. No tuve el corazón para decirle que quienquiera que comprara la casa se desharía de ellos de todos modos. No era algo que le hubiera gustado escuchar.

El lugar finalmente se vendió, pero varias de las personas a las que se les mostró la casa comentaron las pegatinas y no de manera positiva. Se preguntaron, en voz alta, por qué no los habían retirado y no habían limpiado el área. Después de algunas quejas, los vendedores recibieron el mensaje y las pegatinas desaparecieron milagrosamente. Bien está lo que bien acaba.

Esto no quiere decir que tengas que deshacerte de todo lo que tenga valor sentimental para ti mientras todavía estás viviendo en la casa. Simplemente significa que debe mantenerlo al mínimo, especialmente durante las exhibiciones y las jornadas de puertas abiertas. En esos casos, es ideal si almacena todos los artículos personales en algún lugar donde los compradores potenciales no los vean, incluso si eso significa ponerlos en el maletero de su automóvil por el momento.

Además de lo anterior, retire los imanes y cualquier otra decoración de la superficie del refrigerador. Limpia el área alrededor del lavabo del baño. Tenga en cuenta que, cuando la casa está en exhibición, también lo están las vidas de los ocupantes. No dejes nada por ahí que no quieras que el mundo vea.

Parece sentido común, pero siempre asegúrese de que los inodoros estén limpios y relucientes antes de las exhibiciones. Como agente de bienes raíces, siempre llegaba temprano a las casas para asegurarme de que no hubiera descuidos vergonzosos, pero no era infalible. Algunos vendedores insistieron en estar presentes en las exhibiciones, lo que generó una gran cantidad de problemas potenciales, incluidas visitas inesperadas al baño.

En ese sentido, como un favor tanto para el comprador como para el agente inmobiliario, siempre es mejor si el vendedor se va durante una exhibición o una jornada de puertas abiertas. Muchas personas sienten que, dado que viven en la casa, pueden compartir todos sus conocimientos con aquellos interesados ​​en posiblemente comprar la propiedad. Aunque eso tiene sentido, rara vez funciona en beneficio del vendedor.

En más de una ocasión, me quedé impotente mientras un vendedor asustaba a un comprador genuinamente interesado simplemente hablando de todos los temas, excepto la casa. Aquellos que pudieron mantenerse en el tema fueron tan sentimentales que los compradores se sintieron mal incluso por estar en la casa. Una mujer me dijo después de tal encuentro que tenía miedo de que el dueño fuera a llorar si nos quedábamos mucho más tiempo. No hace falta decir que no se realizó ninguna venta.

En este caso, solo tenga en cuenta que su objetivo es ceder la propiedad de la casa a otra parte. Les encantará igual que a ti; si tiene la oportunidad.

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4. Las reparaciones menores significan grandes recompensas

Aunque es posible que esté acostumbrado a ese grifo de cocina o inodoro con fugas que necesita que se mueva la manija después de descargar, los compradores potenciales estarán expuestos a ellos por primera vez. Créame, no pasarán por alto las pequeñas cosas que ha llegado a aceptar como parte del encanto de su hogar.

Algunas reparaciones, como las mencionadas anteriormente, son bastante comunes y no son difíciles de realizar. No soy particularmente hábil, pero he descubierto que los trabajos de reparación menores están a mi alcance con un poco de ayuda de los videos de bricolaje en línea.

Si no se siente cómodo con las reparaciones, pregunte por un personal de mantenimiento de confianza. Unos pocos dólares gastados en trabajos simples valdrán la pena a largo plazo. Tenga en cuenta que esto no se aplica a grandes tareas como problemas de calefacción y aire acondicionado, problemas en las tuberías, etc. Aquellos requieren inspecciones profesionales y no son para legos.

Del mismo modo, trate de encontrar a alguien que pueda reparar los cortes en las paredes, los pisos y las puertas. Una casa que me pidieron que enumerara tenía agujeros del tamaño de un puño en casi todas las puertas interiores. Los vendedores se sorprendieron cuando les dije que las puertas tendrían que ser reparadas o reemplazadas. No se les había ocurrido que los agujeros dentados en las puertas del dormitorio no serían atractivos para los forasteros.

Otro cliente me explicó que algunas de las cerraduras ya no querían girar. Como llevo en mi bolsa de trucos un producto muy popular que es famoso por detener los chirridos y despegar cerraduras, acabo con ese problema en ese mismo momento.

La moraleja de esta historia es que ocuparse de los pequeños trabajos es una cosa menos de la que el comprador tiene que preocuparse. A veces, pequeños detalles como los grifos que se abren por completo pueden ser de gran ayuda para hacer que su casa sea atractiva para los clientes.

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5. Las primeras impresiones hablan volúmenes

Prestar atención al exterior de su casa es tan importante como cuidar el interior. Lo primero que verá un comprador potencial es el patio y el exterior de la propiedad; hacer que cuente.

Idealmente, una casa que se comercializa estará libre de pintura descascarada, contraventanas sueltas, canaletas caídas y similares. Me doy cuenta de que no siempre es posible realizar un nuevo trabajo de pintura, pero los otros problemas se solucionan fácilmente.

Además de las pequeñas reparaciones aquí y allá, un césped bien cuidado es imprescindible. Asegúrese de cortar el césped aproximadamente un día antes de una exhibición o una jornada de puertas abiertas. Mantenga las malezas bajo control también. Si hay setos alrededor de la casa, manténgalos bien podados.

Si está dentro de su presupuesto, invierta en un par de atractivas plantas en macetas para colocarlas a ambos lados de la entrada principal. Si son plantas con flores, mucho mejor. Una corona de buen gusto que cuelga en la puerta de entrada también es una buena manera de presentar su casa a posibles compradores. Una alfombra de bienvenida es un toque económico que también puede agregar al atractivo exterior de una casa.

Por lo menos, asegúrese de recoger cualquier basura que pueda haber llegado a su propiedad. También deben eliminarse los palos y otros desechos. Mantenga los caminos barridos y libres de malezas que crecen dentro de las grietas y alrededor de los bordes.

Lo mismo ocurre con el camino de entrada. Si las manchas de aceite son visibles, intente eliminarlas con un desengrasante y un cepillo para fregar. Luego, se puede esparcir arena para gatos sobre el área. Deje que la arena se quede en el lugar durante unos minutos para que pueda absorber el aceite sobrante y luego barre el desorden. Si todo sale según lo planeado, la mancha no debería ser más que un mal recuerdo.

Lo más importante aquí es mantener el césped cortado, estar encima de las malas hierbas y arreglar las monstruosidades si es posible. Si pierde compradores cuando llegan a la casa; nunca los recuperarás.

¡Que comience la licitación!

Espero que estos consejos te hayan sido de ayuda. Se invierte mucho en vender una casa, pero con una planificación cuidadosa y un poco de trabajo, puede ser un proceso relativamente sencillo.

Por lo tanto, limpia y ordena; pintar; arregla lo que puedas; manicure ese césped y deje que los compradores contemplen su casa en todo su esplendor. Con un poco de suerte, pasará a cosas mejores y más grandes en poco tiempo.