5 razones por las que su casa o condominio no se vende

La gran mayoría de los compradores se sienten intimidados o demasiado tímidos para realmente mirar alrededor de la casa cuando el propietario está allí con ellos.

Siempre digo que cualquier casa o condominio se puede vender en cualquier tipo de mercado si se remedian algunas o todas las condiciones a continuación.

Cuántos de estos obstáculos deben abordarse depende de la fortaleza de su mercado inmobiliario actual. Por ejemplo, si su casa no se vende en un mercado muy vendido, es posible que solo necesite modificar una de estas condiciones (a menudo su precio). En un mercado de compradores sólido, es posible que deba abordar varias de estas deficiencias.

A lo largo del proceso, asegúrese de discutir sus opciones y los comentarios de los compradores con su agente de bienes raíces. Entonces, echemos un vistazo a las cinco razones por las que su casa podría no venderse.

1. Precio de venta incorrecto

La lista o el precio de venta de una casa es a menudo la razón más importante por la que puede no venderse. Piénselo: incluso en tiempos de crisis económica o en áreas más afectadas (piense en Detroit), las casas se venderán si el precio es lo suficientemente bajo. Ahora, no estoy sugiriendo que los vendedores regalen su casa a cualquier precio, pero encontrar un equilibrio entre el mejor precio y vender en el menor tiempo posible es una de las habilidades que un agente inmobiliario profesional aportará.

¿Debería pedir un precio alto y luego bajar, u ofrecer la casa a un precio de ganga y esperar una guerra de ofertas? Estas son preguntas que debe discutir con su agente.

Insinuación:

Si está tratando de crear una situación de ofertas múltiples para su casa (guerra de ofertas), asegúrese de haber contratado a un agente de bienes raíces con experiencia que pueda asesorarlo en esta táctica.

¿Estás intentando vender tu casa pero no tienes éxito? Hay cinco razones por las que una casa o un condominio pueden no venderse y convertirse en una lista vencida.

2. Vender su casa "como está"

La condición en la que los compradores potenciales ven su casa es un factor importante en su capacidad de venta. En un mercado muy caliente, los vendedores de viviendas a menudo pueden ignorar este factor, ya que, en su opinión, "todo se vende de todos modos". Entonces, si bien una casa mal actualizada, sin escenarios e incluso 'sucia' podría venderse en un mercado caliente, el hecho es que tomará un poco más de tiempo y, finalmente, se venderá por menos dinero.

Como vendedor de una casa, le recomendamos que repare cualquier cosa que esté evidentemente rota (reemplace las luces, pinte las paredes, reemplace las alfombras gastadas) y despeje / coloque la casa ANTES de que salga al mercado.

Nunca tienes una segunda oportunidad de causar una primera impresión, por lo que es importante hacerlo bien la primera vez. Aquí hay una lista rápida de algunas reparaciones económicas pero efectivas para su hogar:

Reparaciones económicas pero efectivas

Reemplace las luces anticuadas con nuevas luminarias halógenas o LED.
Reemplace las alfombras gastadas y rotas.
Pinte las paredes desgastadas y use colores modernos.
¡Ordena! Retire y almacene el exceso de artículos.
Retire las mascotas antes de mostrar su casa.
Use ambientador o hornee galletas o pan.

3. Intentando vender de forma privada

¿Quieres ahorrar la comisión? Quien no ¿Pero recuerdas ese viejo comercial de Fram Oil-Filter: "Págame ahora… o págame después"? Vender su casa de forma privada puede que no le cueste ninguna comisión, pero sí le costará.

O su casa tardará más en venderse o se venderá por menos dinero. De una forma u otra, te costará. Así que vender de forma privada es como una contabilidad creativa; ahorra dinero en la columna de comisiones, pero luego gana menos dinero en la columna de vendidos.

¿Por qué estoy tan seguro? Aproximadamente el 90% de los compradores buscan su próxima casa con su propio agente inmobiliario. Ese agente está capacitado para que sus compradores obtengan el mejor trato posible. Si usted (como vendedor de la vivienda) está solo, ¿quién está velando por sus mejores intereses?

4. Marketing inadecuado

En algunos mercados más calientes, esto suele ser un problema. Los vendedores (y sus agentes) se han acostumbrado a la idea de que todo se vende si figura en MLS®. Entonces eso es todo lo que tenemos que hacer, ¿verdad?

No tan rápido: si bien los estudios han demostrado que alrededor del 97% de los compradores de viviendas modernas comienzan su búsqueda en Internet, la mayoría de ellos no limita su búsqueda al MLS®. De hecho, con la aparición semanal de nuevos sitios web y sistemas de marketing, los compradores buscan en todas partes, incluidos los sitios de redes sociales (Facebook, YouTube), así como los motores de búsqueda (Google) y los sitios de ventas privados normalmente reservados para ventas de garaje y bicicletas usadas (Kijiji, Craigslist, etc.).

Antes de contratar a su agente de bienes raíces, pregúntele dónde planea comercializar su propiedad. ¿Harán fotografías de primera? ¿Comercializarlo en sitios de redes sociales? ¿Tienen siquiera un sitio web y perfiles en las redes sociales?

Pero el fracaso del marketing no se detiene ahí. Otra versión del marketing inadecuado son las fotos y la descripción deficientes en MLS®. ¿Buscas una buena risa? Busque en Google la frase "fotos malas en la MLS" y vea qué aparece.

Todo, desde los contornos de tiza de los cuerpos en el piso de la sala de estar hasta las bañeras ensangrentadas y los reflejos de los propietarios semidesnudos en los espejos. ¡No es como te gustaría que tu hogar se retratara en Internet!

5. ¡Estar 'bajo los pies' para las exhibiciones!

En su mayoría, esto va de la mano con el número 3: tratar de vender de forma privada. Obviamente, como vendedor privado, no puede simplemente entregar su casa a cualquier extraño que quiera pasar a verlo. Pero algunos vendedores se muestran reacios a salir de la casa, incluso si el comprador potencial está acompañado por un profesional de bienes raíces con licencia y garantía.

Esto es un error: la gran mayoría de los compradores se sienten intimidados o demasiado tímidos para realmente mirar alrededor de la casa cuando el propietario está allí con ellos. Los compradores quieren tener la libertad de mirar a su alrededor, abrir armarios y armarios, sin que se les "venda" en esta etapa inicial de la visualización del hogar.

Entonces, como vendedor, salga de la casa y permita que los compradores (que están con un agente autorizado) miren y examinen la casa libremente y sin presión.

Examen

Para cada pregunta, elija la mejor respuesta. La clave de respuestas está a continuación.

¿Cuántos compradores de vivienda comienzan su búsqueda en Internet?
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