4 reglas de networking para introvertidos

El networking se está convirtiendo cada vez más en una necesidad en nuestra sociedad hoy en día.

La creación de redes se refiere a la interacción de dos o más personas con el propósito de intercambiar ideas e información. Simple en teoría, pero rápidamente puede convertirse en una pesadilla en la práctica.

A menos que sea Tom Hanks hablando con un coco en una isla desierta, lo más probable es que, hasta cierto punto, se relacione con bastante frecuencia. Ya sea con amigos, colegas, familiares u otros conocidos. La gran mayoría de nosotros nos sentiríamos cómodos en esas situaciones, ya que lo hacemos de forma sistemática en el día a día.

Sin embargo, para las interacciones físicas cara a cara en conferencias, seminarios, cenas de trabajo o cualquier evento terrible similar, seamos sinceros, solo queremos huir y pedir ayuda.

A excepción de algunas personas afortunadas, esas reuniones simplemente no se sienten bien. Estar en una habitación llena de gente desconocida y ver a todos hablando entre ellos puede ser como caer en un océano lleno de tiburones. Si pudieras simplemente desaparecer o desaparecer, lo harías.

Desafortunadamente, hay un punto en el que no puede evitar un evento de networking en toda regla. Siendo yo mismo un introvertido, me gustó el marketing y obviamente tuve que lidiar mucho con esas situaciones. A decir verdad, todavía no me siento cómodo antes de hacer networking, pero lo logro y aprovecho al máximo por el bien de mi carrera y responsabilidades laborales.

Hasta que la creación de redes para trabajar se convierta en algo natural, existen reglas para ayudar a abordar esas situaciones y "sobrevivir al encuentro". Esos me ayudaron bastante al comienzo de mi carrera e incluso ahora me encontré usándolos sin querer. En pocas palabras, funciona y proporciona un gran impulso a su confianza al tiempo que contribuye a un resultado positivo de la red.

# 1. Sea racional y basado en hechos

En una situación que genera miedo, nuestra mente tiende a exagerar todo. Llevando esto al contexto de un “evento de networking”, vemos a todos los presentes tan intimidantes como un león para una gacela. Las personas con un propósito fuerte eventualmente piensan en nosotros como mezquinos e insignificantes. En otras palabras, ellos son los depredadores y tú eres la presa. La verdad es que la mayoría se siente tan incómoda como usted y, para algunos, tal vez incluso más que usted. Poner las cosas en perspectiva permite reducir este factor de miedo y estar al mismo nivel que los demás.

Lo más probable es que al asistir a un evento, ya tenga una pista sobre algunos prospectos, socios comerciales potenciales o cualquier otra persona de ideas afines. Investigarlos! La cantidad de información puede sorprenderle cuando busque en línea en Google o LinkedIn. Una revisión rápida puede proporcionarle un jugoso material de conversación o, mejor aún, conducirlo a una futura oportunidad laboral. Bonificación si puede aprovechar su red en línea. Por ejemplo, puede conocer personas con las que interactuó anteriormente en LinkedIn. En tales casos, ¡tendrá una buena ventaja!

Preséntese con un firme apretón de manos, mantenga contacto visual y sonríe, y luego use el discurso del ascensor: exponga su trabajo y responsabilidades en menos de 30 segundos sin ser desagradable. La idea aquí es proporcionar rápidamente material suficiente para iniciar la conversación. Practica y domina esto.

# 4. Muévete, no te quedes con la gente

No intente mantenerse al día con la misma persona con la que logró conectarse anteriormente. Recuerde que ellos también necesitan conectarse en red. Primero, perderá su tiempo y segundo, pero lo más importante es que perderá el de ellos. Si se da cuenta de que la conversación se prolonga, sea el primero en salir y no el que se quede fuera. Muestre el control.

Por último, pero no menos importante: ir en solitario

No es una regla en sí misma, sino más bien una recomendación que haría que podría ir en contra de la corriente. Muchos artículos sugieren traer un "co-networker" para que se sienta más cómodo en situaciones incómodas. En mi humilde opinión, ve solo. La razón es simple: traer a alguien puede impedirle establecer contactos como debería. Es posible que te presenten (o no) a algunas personas, pero lo más probable es que te quedes a su lado durante el evento para mantenerte seguro y perder bastante tiempo haciéndolo. A menos que, por supuesto, se sienta seguro de que lo "utilizará" sólo para facilitar las presentaciones y seguir su camino alegre.

Como todo en la vida, la práctica es clave. Esos cuatro principios te ayudarán a superar el temor de tener que asistir a un evento de networking, te ayudarán a reducir cualquier sentimiento de inseguridad y, al hacerlo, te permitirán mostrar más confianza. Sea racional, esté preparado y esté concentrado. Cuando entre en la habitación, olvídese de sus miedos y debilidades, ¡usted es el que merodea!

© 2019 Maxwell Scott Goodman