¿Qué es la creación de redes?

¿Qué es la creación de redes? Explore la definición de esta habilidad empresarial y algunos de los principios de la creación de redes.

Heidi Thorne (autor) a través de Canva

La única habilidad empresarial que normalmente no enseñan en la universidad

¿Cuál es la habilidad fundamental que casi nunca se enseña en la universidad, ni siquiera en la escuela de negocios? Redes. Sin embargo, sin él, la carrera de uno puede fácilmente ser inútil.

Peor aún es que muchas personas tienen una actitud de "lo sé cuando lo veo" cuando se trata de establecer contactos. Pero sin una comprensión clara de qué es exactamente y cómo usarlo, las actividades de conexión pueden ser un ejercicio frustrante e inútil.

Definición de redes

Si bien el diccionario puede tener una definición oficial, esta es mi definición funcional de redes en los negocios: los dos pilares del proceso de redes son establecer y mantener conexiones y apoyo mutuo .

Establecer y mantener conexiones de red

Este es el núcleo del proceso de creación de redes. El establecimiento de conexiones se puede realizar de diversas formas y lugares. Pero el método más común para los negocios es a través de la participación en grupos de redes. Estos grupos pueden incluir:

Las cámaras de Comercio
Grupos de clientes potenciales (BNI, Le Tip, etc.)
Asociaciones y clubes
Eventos de networking
Redes sociales a través de las redes sociales y otros lugares en línea.
Redes informales de amigos, familiares, colegas y proveedores.

La clave es participar en los grupos adecuados porque no todos los grupos de redes son iguales en términos de su capacidad para llegar a las personas a las que desea llegar.

Y al igual que los grupos, no todas las conexiones son conexiones ideales. De acuerdo, siguiendo una filosofía de "usted no sabe a quién conocen", incluso los contactos irrelevantes a menudo pueden presentar algunas referencias destacadas. Pero el costo en términos de tiempo y esfuerzo para mantener y hacer crecer las conexiones con personas muy alejadas de su público objetivo puede ser contraproducente.

Recuerde también que el principio de "lo similar atrae a lo similar" también está en funcionamiento. Incluso si los prospectos ideales con los que se está conectando directamente en estos grupos no se convierten en compradores, es posible que puedan recomendarlo a personas como ellos que pueden ser adecuados para usted.

Entonces, el punto es evaluar los grupos y las oportunidades de networking en función de su capacidad para conectarlo con un grupo suficientemente grande de personas de los segmentos de mercado a los que desea llegar.

La creación de redes es una inversión

La creación de redes es una inversión a largo plazo. Se necesita una cantidad significativa de tiempo para asistir a eventos y grupos de networking, hacer un seguimiento con buenas conexiones (por correo electrónico, teléfono y reuniones en persona) y mantener una presencia en ese campo hasta que se realice la primera venta. Esto podría ser meses o incluso años, dependiendo del tipo de networking realizado y lo que se venda.

Apoyo mutuo

El networking es un baile de dar y recibir. Los networkers que participan solo para obtener son generalmente obvios y generalmente desaparecen rápidamente. En el lado opuesto del espectro, los miembros de la red que dan demasiado (por ejemplo, el voluntariado para cada comité posible) también desaparecen rápidamente debido al agotamiento.

Decida cuánto tiempo, esfuerzo y dinero puede y está dispuesto a invertir en cada red en particular para lograr sus objetivos comerciales mientras brinda apoyo a los demás miembros. Recuerde que el objetivo es el apoyo mutuo.

Formas de brindar apoyo

El apoyo puede tomar la forma de:

Comprar productos y servicios necesarios de miembros de la red. El énfasis está en "necesario". ¡Sin compasión compra!
Dar referencias relevantes a otros.
Participar en reuniones, eventos y proyectos especiales.

¿Pero no es lo mismo trabajar en red que el boca a boca?

¡No! Aunque tanto el networking como la publicidad de boca en boca buscan compartir conexiones e información con personas que uno conoce, son completamente diferentes en términos de sus objetivos y función. Un ejemplo lo ilustrará mejor.

Diga que visito un nuevo restaurante en la ciudad y le cuento a mi vecino sobre mi gran experiencia allí. Eso es el boca a boca. Por otro lado, digamos que tengo una conversación con el nuevo dueño del restaurante mientras estoy cenando y me entero de que necesita ayuda con su marketing. Luego lo refiero por correo electrónico a un consultor de marketing amigo mío. Tengo una relación establecida con la consultora de marketing y estoy pendiente de sus intereses, así como de los intereses de la nueva conexión de propietario de restaurante que acabo de establecer. Eso es trabajo en red.

El boca a boca es completamente evasivo. Honestamente, no me importa si mi vecino realmente visita el nuevo restaurante en el ejemplo o no. Y el propietario del restaurante no tiene idea de si compartiré o no información sobre su lugar con alguien.

La creación de redes tiene cierto nivel de inversión por parte de todas las partes. En el ejemplo, tuve que entablar una conversación con el dueño del restaurante. También tenía que tener la conexión establecida con mi amiga consultora de marketing y tenía que tomarme tiempo y esfuerzo para conectarla con el dueño del restaurante. Entonces, ¿qué gano yo? Hice esta conexión con la esperanza de que cuando vean una oportunidad que sea adecuada para mi negocio, me correspondan y me conecten.