Cómo elegir un buen socio comercial (mi historia de asociación)

Aprenda a determinar si su amigo es solo un amigo o alguien con quien puede trabajar.

Tu amigo no es necesariamente un buen socio comercial

Es emocionante trabajar con amigos, pero la clave para mantener buenas asociaciones de trabajo radica más en comprometerse con los socios adecuados. La vida puede ser maravillosa si los socios comerciales adecuados también son amigos, pero las cosas se ponen deprimentes muy rápidamente si los amigos de su socio no son socios comerciales adecuados. Esta ha sido mi experiencia. Habiendo estado muy contento con la idea de asociarnos con dos amigos para una boutique de moda de inicio, quedó claro desde el principio de las operaciones del negocio que las cosas estaban mal.

11 características de los buenos socios comerciales

Tome nota de estas características críticas al buscar un socio comercial.

Conocimiento y experiencia: sus socios tienen conocimientos y / o experiencia pertinentes. Si está ingresando al negocio de la moda, el conocimiento de esa industria debe ser considerado crítico. La experiencia administrativa y financiera es necesaria para cualquier negocio. Dependiendo de la empresa, otras áreas como servicio al cliente, formación de equipos, ventas y marketing pueden ser pertinentes para la selección. Para mi asociación, las consideraciones fueron experiencia en la gestión de una boutique de moda, conocimientos en las áreas de finanzas y contabilidad, experiencia en gestión empresarial.
Ingenio e inteligencia: ¿Qué tan bien aprecia el humor y es capaz de reírse de sí mismo? El ingenio podría ser una indicación de inteligencia y tal vez confianza.
Compromiso: si los socios no están igualmente comprometidos con el proyecto, no pasará mucho tiempo antes de que algunos carguen con más carga que otros. Siempre hay cargas y problemas en el funcionamiento de una empresa.
Interés y entusiasmo: esto es un poco como compromiso. Es importante recordar que las personas expresarán su entusiasmo de diferentes maneras, algunas son más efervescentes que otras, pero no ser efervescentes no significa necesariamente menos interés. Aunque esto puede ser subjetivo, no es difícil discernir el interés de los socios potenciales: ¿aportan ideas? ¿Están disponibles para planificar reuniones? ¿Están completamente involucrados en las discusiones… etc.?
Likability genuino: me parece importante que me gusten las personas con las que trabajo. Si son socios, entonces es necesario para que sea una relación sana.
Confianza: confianza en que lo que se dice se entiende y se dice lo que se quiere decir.
Actitud ante la vida: ¿Se centra siempre en lo que está mal o puede ver lo positivo incluso en una empresa fallida? En poco tiempo querrás evitar una pareja que siempre sea negativa. No solo irrita, sino que no ofrece la oportunidad de crecer y desarrollarse.
Liderazgo: la capacidad de crear cambios cuando sea necesario
Inquisitivo - ¿Es la persona curiosa? ¿Es probable que se mantenga al tanto de las tendencias, la competencia, el mercado?
Consciente de la tecnología: uno no tiene que ser un aficionado a la tecnología, pero los socios deben poder utilizar la tecnología básica y estar dispuestos a aprender la tecnología que utiliza la empresa. En mi experiencia, el socio responsable de las operaciones diarias tenía poca exposición a la tecnología básica y ninguna propensión a aprender el sistema de punto de venta. Por lo tanto, los problemas relacionados con el control de inventarios, las ventas y la cobranza solo se detectaban a posteriori con un efecto negativo grave en los resultados.
Equivalencia en Habilidad, Talento u Oportunidad - Mi asociación tenía un socio con fuertes habilidades en gestión y liderazgo, otro con habilidades moderadas en finanzas y contabilidad pero poco entusiasmo, el tercero demostró ser débil en general. Por lo tanto, la asociación se debilitó y la empresa finalmente fracasó: una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil.

Gran idea: asociaciones no tan buenas

Historia de mi asociación en una tienda de moda de la ciudad

Nuestra boutique de moda, a la que llamamos City, estaba ubicada en un concurrido centro comercial en una calle concurrida a las afueras del centro de la ciudad. El área es una atracción principal para los turistas y, por lo tanto, se encuentra en medio del ajetreo y el bullicio de negocios, vendedores, empleados, servicios, todos compitiendo o apoyados por el dólar turístico. Un fin de semana, tres de nosotros estábamos alojados juntos en mi apartamento de vacaciones en las afueras de la ciudad. Hicimos esto con bastante frecuencia: León, Verona y yo, amigos que nos reunimos para reír y divertirnos. Durante los últimos meses habíamos estado observando con interés el desarrollo que tenía lugar en los distritos comerciales circundantes, y en esta noche en particular, después de comprar y ver algunos de estos nuevos desarrollos, surgió la idea de abrir una boutique de moda.A todos nos interesa la moda y Leon es el último fashonista, así que la idea nos resultó bastante natural.

La historia continúa…

Todos los socios de la ciudad tenían más de 60 años, amigos de toda la vida.

Más de 60 años, pero joven y a la moda

Los tres tenemos más de sesenta años y nos consideramos nuevos, frescos, vibrantes, jóvenes y de moda. Dos de nosotros tenemos educación terciaria, uno a nivel de maestría. El tercer socio, Leon, el único hombre, trabajó en la industria de la moda en Europa durante varios años. Los tres hemos estado involucrados en la propiedad o administración de empresas, pero dos de nosotros en la industria de servicios (es decir, tecnología de la información y finanzas y seguros). Aunque en el papel se trata de una combinación interesante de conocimientos y experiencia, resultó difícil de explotar, debido en parte a otras deficiencias de la asociación. Al principio del proceso de establecimiento de la empresa, el compromiso financiero de un socio parecía vacilar. Propuso dos o tres alternativas a su aportación de la tercera parte del presupuesto inicial,pero aunque sabíamos que se trataba simplemente de una contabilidad creativa, decidimos seguir adelante pensando que eventualmente él lo 'arreglaría'; ya ves, es nuestro amigo. Pronto, aunque comenzamos a sospechar que no era tan capaz financieramente como se suponía, por lo que la posibilidad y la practicidad de una división desigual de equidad fue discutida con nuestro abogado - Leon no fue incluido en la discusión, ya que estaba en el extranjero en ese momento. Aunque posible y práctico, este arreglo creó fisuras fundamentales en la asociación, relacionadas con la confianza. No sólo se había modificado el concepto inicial de igualdad, sino quePronto, aunque comenzamos a sospechar que no era tan capaz financieramente como se suponía, por lo que la posibilidad y la practicidad de una división desigual de equidad fue discutida con nuestro abogado - Leon no fue incluido en la discusión, ya que estaba en el extranjero en ese momento. Aunque posible y práctico, este arreglo creó fisuras fundamentales en la asociación, relacionadas con la confianza. No sólo se había modificado el concepto inicial de igualdad, sino quePronto, aunque comenzamos a sospechar que no era tan capaz financieramente como se suponía, por lo que la posibilidad y la practicidad de una división desigual de equidad fue discutida con nuestro abogado - Leon no fue incluido en la discusión, ya que estaba en el extranjero en ese momento. Aunque posible y práctico, este arreglo creó fisuras fundamentales en la asociación, relacionadas con la confianza. No sólo se había modificado el concepto inicial de igualdad, sino que pareja masculina , pero también las interacciones pronto se convirtieron en discusiones de dos más uno en lugar de un discurso abierto y honesto. Aunque esto comenzó con Leon buscando a menudo conspirar uno contra el otro, posiblemente como una reacción a los sentimientos heridos, pronto se convirtió en un comportamiento en el que todos estábamos comprometidos sin darnos cuenta.

Confía en Jeopardy…

Como si esto no fuera lo suficientemente destructivo, hubo problemas operativos que crearon más grietas en la costura de la asociación. Rápidamente se hizo evidente el hecho de que no fuimos minuciosos a la hora de examinar la competencia y el compromiso de cada uno antes de aceptar asociarnos. No solo la relación de confianza estaba ahora en peligro, sino que la habilidad y la experiencia que sustentan la competencia se mostraban por debajo de la media en algunas áreas comerciales y operativas. Dimos por sentado que, como éramos amigos, cada uno podía hacer lo que decía que podía, y que expresar interés significaba compromiso. Resultó no ser así. Finalmente cerramos después de unos dos años.

Epílogo

He pensado en organizar la lista en su orden de importancia, pero después de varios intentos dejé de intentarlo. La conclusión es que son igualmente importantes para crear una asociación comercial saludable y exitosa. Las buenas asociaciones exigen capacidad de cada socio y respeto mutuo. También requiere el mismo compromiso con las responsabilidades asignadas.